1.中國自有品牌戰略發展研討會《2022-2023供應商調查》-毛志新（對外版）.pdf

1、上海市自有品牌協會上海商學院工商管理學院市場營銷系自有品牌產業研究院版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究02.供應商自有品牌供應渠道03.供應商自有品牌開發04.供應商自有品牌態度和訴求01.供應商自有品牌供貨規模版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（1）自有品牌供貨規模擴大圖1 供貨總金額與自有品牌供貨額占比（2022-2023報告）數據來源：自有品牌產業研究院31%69%2021國內自有品牌供貨金額2021國內非自有品牌供貨金額24%76%2021國外自有品牌供貨金額2021國外非自有品牌供貨金額

2、244.3062億元12.5750億元95%5%9.4959億元3.0790億元75.7371億元168.5691億元 2021年供貨總額為256.88億元，供貨總額倍增，增幅121.49%。PB供貨額大幅上升，為78.81億元，同比增長84.68%，PB供貨總額占比30.68%，同比下降2.43個百分點 PB國內供貨占比從33.11%下降到31%；PB國外供貨占比大幅下降，從42.88%下降到24.63%在疫情影響下，供貨商尋求更多的銷售渠道，更看重國更看重國內市場以及與規?；闶酃珒仁袌鲆约芭c規?；闶酃镜暮献魉镜暮献靼鏅鄽w自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（

3、2）自有品牌供貨額增長，供貨品種減少 超過八成超過八成供應商供應商自有品牌供貨額自有品牌供貨額增長增長或持平或持平 約約12%的單品數貢獻了的單品數貢獻了80%的供貨額的供貨額。2021年自有品牌品種總數為4199個，其中貢獻了80%供貨額的單品數為495個，占總數的11.79%.自有品牌自有品牌供貨品種下降一成多供貨品種下降一成多。93家供應商的品種數為21907個，其中自有品牌品種數為5225個，其占比為23.85%。自有品牌品種數同比下降了13.71個百分點。自有品牌自有品牌開發品種減半開發品種減半。2021年89家供應商共開發1323自有品牌產品，平均每家開發約15個單品，同比減少了一

4、半。這主要是由于2020年是供應商自有品牌品項爆發式增長的一年，占歷年開發品種總數的兩成多，因此相比之下2021年品種數出現減半的現象。版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究15046786935871691561052719503350959580821399437332461170121014170792143447618015751632180102813397110100002000030000400005000060000700008000090000五線一線四線二線新一總體三線國內自有品牌供貨金額(萬元)國內非自有品牌供貨金額（萬元）國外自有品牌供貨金額（萬元）國外非自有品牌供貨金

5、額（萬元）供應商調查發現0101（3）三線城市供應商已成為自有品牌供貨主力圖2 不同城市圈供應商自有品牌供貨額均值數據來源：自有品牌產業研究院三線城市PB供貨額均值最大，高于全樣本均值85.27%新一線城市國內PB供貨額占比最高，達71%版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究78.00%68.00%63.00%56.00%56.00%50.00%46.00%33.00%25.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%其他大賣場中小型超市（社區超市）線上電商平臺線上線下融合的新零售社區團購便利店購物中心百貨公司供應

6、商調查發現0101（4）供應商拓展熱銷新渠道78%供應商在渠道推廣時，選擇了其他渠道，發現了14個新的自有品牌合作渠道，如專賣店、藥妝店、折扣店等，其中精品精品超市和倉儲式會員店超市和倉儲式會員店成為新的熱銷渠道供應商平均服務4.754.75個渠道商，說明零供關系還沒有零供關系還沒有發展到專一發展到專一、持久的、持久的階段，階段，服務多個渠道與多家零售商，導致商品同源，很難體現自有品牌差異化水平版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（5）常溫食品是最主要的開發品類，生鮮食品和家居用品是未來開發重點圖4 供應商目前自有品牌開發品類（2022-2023報告）數據來源：

7、自有品牌產業研究院0.72%2.17%2.17%2.17%3.62%3.62%4.35%4.35%5.07%10.14%12.32%15.94%33.33%1.94%5.16%2.58%1.94%3.87%3.23%5.16%4.52%5.81%12.90%12.26%14.19%26.45%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%健康美容護理類用品軟飲料酒飲料嬰童用品冷藏食品服裝用品紙制品個護用品冷凍食品生鮮食品家居用品其他常溫食品未來重點開發自有品牌的品類目前開發自有品牌銷售額最大的品類圖5 供應商目前與未來自有品牌主要開發品類（2022

8、-2023報告）數據來源：自有品牌產業研究院0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.45%0.90%0.90%0.90%0.90%0.90%0.90%1.35%1.35%1.35%1.35%1.35%1.35%1.80%1.80%1.80%1.80%1.80%1.80%2.25%2.25%2.70%3.15%3.15%3.60%4.05%4.05%4.95%8.56%8.56%9.91%13.96%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%乳飲料咖啡果汁牛奶飲用水護膚品糖果巧克速食便當

9、廁紙沐浴露甜點養生品垃圾袋肉類禽蛋廚房紙洗手液預包裝鮮方便食品糧油米面散裝稱重休閑食品版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（6）供應商開發自有品牌的目的0.00%16.83%18.81%22.77%35.64%47.52%51.49%66.34%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%其他接單生產，合理控制庫存節約通道費用及營銷費用等成本自有品牌產品價格比品牌產品價格便宜，以較低價格吸引顧客生產產能富余，增加業務量與同類產品生產商差異化競爭策略渠道商提出開發自有品牌的需求提升企業綜合能力圖6 供應商自有品牌開

10、發目的（2022-2023報告）數據來源：自有品牌產業研究院版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（7）供應商關注重點依次是：品控、回款、開發新渠道、創新與洞察48.51%26.73%68.32%92.08%81.19%88.12%82.18%80.20%18.81%10.89%11.88%5.94%11.88%10.89%12.87%13.86%27.72%45.54%18.81%0.99%5.94%3.96%4.95%0.99%9.90%3.96%6.93%0.99%0.99%0.99%0.99%0.99%0.99%0%10%20%30%40%50%60%70

11、%80%90%100%極度重要非常重要重要有點重要不重要圖7 供應商對自有品牌開發經營相關因素的重要性認知（2022-2023報告）數據來源：自有品牌產業研究院版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究供應商調查發現0101（8）供應商營銷方式11%12%51%71%0%10%20%30%40%50%60%70%80%影視營銷：綜藝、影視其他傳統營銷：廣告、海報、電新媒體營銷：網紅、小紅書圖11 自有品牌產品信息推廣渠道/品牌營銷方式數據來源：自有品牌產業研究院版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（9）供應商面臨的問題15.8%17.8%18.8%22.8%26.7

12、%38.6%38.6%52.5%67.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%處理渠道商庫存壓力大消費者需求數據有限，發展方向不明確缺乏獨特設計渠道商將銷售壓力轉嫁給生產商資金壓力大產品創新難度較大缺專業人才缺少產品展示的機會，讓渠道商接觸到產品合格的渠道商難找圖10 開發自有品牌產品中面臨的主要問題（2022-2023報告）數據來源：自有品牌產業研究院版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究0101供應商調查發現0101（10）供應商訴求：對接、平臺、展示圖12 供應商訴求詞云分析（2022-2023報告）數據來源：自有品牌產業研究院版權歸自

13、有品牌產業研究院所有，翻版必究中國自有品牌發展研究報告（2022-2023）編委會主任：周勇、馮睿編委會執行主任：方獻禮編委會成員：江江、亢秀秋、吳培培、毛志新、薛曉偉編委會項目助理：曹婧超、俞意遠基金項目支持：上海市哲學社會科學規劃項目（2022ZGL003）數據調研平臺支持：數字一百敏捷洞察平臺說明：報告中如有遺漏、不當或錯誤之處，敬請聯系我們，以便及時補正！版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究版權聲明本報告版權屬自有品牌產業研究院所有，并受中國政府法律保護。凡需轉載、摘編或利用其他方式使用本報告文字、圖片、表格、數據以及觀點者，均須獲得自有品牌產業研究院的同意，并應注明：“來源：中國自有品牌發展研究報告（2022-2023）”字樣。凡未經同意，私自引用本報告內容，或雖經同意引用，但不注明引用來源的，自有品牌產業研究院將保留追究其侵犯版權的法律責任的權利。版權歸自有品牌產業研究院所有，翻版必究