1、2022年最常被討論的，是抖音平臺“全域興趣電商”的概念落地，開啟了生意模式轉變之路，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。電商環境的持續優化也使得內容場景與貨架場景齊頭并進，為品牌商家、創作者帶來高價值新增量。大環境充滿挑戰的2022年，平臺與品牌都更關注用戶需求，注重顧客關系維護。抖音平臺持續推出與優化多個特色IP項目，“超級品牌日”、“山貨上頭條”、“好物節”等活動，助力品牌從存量中尋找增長機會，各大品類消費市場依然穩中有升。在內容與直播板塊，隨著流量增速放緩，帶貨短視頻正朝著更具內容優勢、激發用戶興趣的方向發展。抖音在22年上線的“共創視頻”功能也助力內容創作者突破瓶頸，并為品牌營

2、銷推廣創造更高效的種草價值。此外，品牌自播模式已成品牌新增長點，無論是日常直播還是大促期間，銷售占比已逐步逼近達人帶貨。而2022年，也可謂是抖音商城元年，大量入駐品牌與平臺的流量扶持，共同構筑了欣欣向榮的商城場域。與此同時，流量從公域向私域沉淀已成事實，商家加碼會員運營也助力品牌培養用戶主動回訪心智，實現長效生意增長?，F在，抖音平臺新銳品牌與傳統大牌同場競技，運營者們該如何玩轉全域興趣電商？飛瓜2022年短視頻及直播營銷年度報告，從年度全景、4大電商關鍵詞，帶你找到2023年電商運營突破口。01DY.FEIGUA.CN前言02研究綜述1.統計周期：2021年1月-2022年12月2.研究對象

3、：抖音活躍主播（1年內發布過10條視頻或10場帶貨直播）及動銷商品數據（僅統計有產生銷量的視頻、直播數據）；其中小店、品牌品類數據由果集飛瓜選取周期內每月銷量/銷售額TOP2000品牌抽樣而成。3.數據來源：基于社媒數據分析平臺果集飛瓜所追蹤到的營銷情報，選取周期內多平臺的短視頻、直播、電商相關的營銷內容數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。3.賬號分類說明（各項數據均已去重）：頭部紅人：粉絲量在500萬以上的播主肩部達人：粉絲量在100-500萬的播主腰部達人：粉絲量在10-100萬的播主潛力主播：粉絲量在10萬以下的播主1.品牌自播號定

4、義：特指有藍V認證的品牌自運營賬號指標說明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定義：特指品牌自運營或已授權的抖音小店4.特別說明：基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數據僅統計頭腰部品牌。032022年度主要趨勢1.“他經濟”與下沉市場展示矚目消費成績2.優質內容激發消費興趣，共創與圖文成內容增長利器3.品牌自播全面爆發，平臺各大活動助推自播轉化4.流量從公域向私域沉淀，“人店一體”沉淀品牌流量5.“人找貨”路徑持續完善，泛商城迎來發展紅利DY.FEIGUA.CN04DY.FEIGUA.CN目錄02品類增長趨勢01年度電商全景03社媒增長關鍵詞04品牌營銷案例05附錄：年度品牌榜單

5、0105DY.FEIGUA.CNPART 01年度電商全景06DY.FEIGUA.CN2022年抖音年度大紀事：數據說明：本頁資訊根據官方披露數據收集整理，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022年短視頻直播與電商生態報告圖文宣傳再 發力#抖音圖文來了 2.0帶話題 發布原創圖文，有機會獲得相應流量獎勵1月抖音 搜索 與蘋果siri達成合作可以通過Siri語音指令直接搜索抖音的視頻內容月2抖音上線 本地商家 服務平臺推出為本地生活商家服務的“抖音來客”App月3抖音 商城 占據一級流量入口用戶可以通過輸入商品名或者品牌關鍵字，搜索所需要的商品完成購買月4抖音升級 全域興趣電商覆蓋用戶全場景、全鏈路

6、購物需求。通過短視頻和直播內容、商城、搜索等多場域的協同互通，為商家生意帶來新增長月5抖音公布首批 50個規范用語協助用戶避免被平臺規則“審核”或“處罰”月7抖音上線“共創”功能創作者在發布作品時，可點擊“共同創作”，該作品會出現在所有參與創作的用戶的主頁月8抖音 本地生活服務抽傭用戶可以通過輸入商品名各商品類目的平均軟件服務費率為3%，最高費率不超過8%月6抖音集團上線 新Logo由原先的四個豎線改為d型logo月10抖音上線“應用商店”功能該功能可以搜索到當前主流的應用和游戲產品月11抖音與 三大配送平臺 達成合作達達、閃送、順豐三家第三方即時配送平臺官宣與抖音生活服務達成“團購配送”合作

7、月12抖音向圖文傾斜四成流量圖文伙伴計劃將從流量獎勵提升、優化創作體驗、拓寬變現渠道等四個方面建設月907DY.FEIGUA.CN2022年 抖音電商重點數據：數據說明：選取2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的活躍播主推廣數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜。興趣電商全域興趣電商2022年短視頻直播與電商生態報告單場成交額破千萬直播間2700+有銷量的帶貨直播場次7600W+帶貨直播播主數同比增長65%帶貨視頻數同比上漲331%年銷額破十億的品牌110+營銷擴大流量 全局加速貨找人激發興趣短視頻深度興趣種草直播高效成交場承接流量商城穩定中心場搜索需求精準匹配人找貨店鋪沉浸瀏覽 收藏復購營銷擴

8、大流量 全局加速08DY.FEIGUA.CN數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022年短視頻直播與電商生態報告2022年 抖音電商重點數據：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音電商銷售熱度同比增長102%月好物年貨節1單場成交額破千萬直播間達 158 個月“她經濟”彰顯消費實力3#做自己才夠味等 女性話題 備受關注月520寵愛季5AR掃花玩法等助力品牌會員累計環比新增 超4000%月618好物節6全域興趣電商優勢凸顯，交易額破千萬品牌達到 758個月818發現好物節8結合品牌嘉年華，泛商城交易額破

9、百萬單品個數達 400+月921好物節9緊抓用戶消費心理，“懂你所愛”主題精準把握需求。月雙11好物節11貨架與內容場景結合，雙11當天,抖音電商單日支付GMV 創歷史新高成交熱度同比增長115%銷量銷售額09DY.FEIGUA.CN年度消費分析男士經濟實力漸顯，二手閑置品類男性消費者增幅最顯著2022年，女性用戶依舊是抖音電商的消費主力軍，但男性消費實力在2022年增長可觀，短視頻直播的購物模式更符合男性“即買即走”的購物特點。其中，二手閑置品類增幅顯著，不少頭部主播也憑借自身影響力入場帶貨，為二手潮品擔保。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺1-3級各品類銷量TOP1000的商品成交

10、畫像，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜男性消費者占比，同比提高3.4%男性消費者占比增幅TOP5 品類2022年短視頻直播與電商生態報告65.7%最受女性消費者歡迎的品類TOP3美妝86.6%母嬰寵物85.9%鐘表配飾80.1%34.3%最受男性消費者歡迎的品類TOP33C數碼家電53.4%戶外運動53.2%珠寶文玩50.3%二手閑置珠寶文玩運動戶外家居用品鞋靴箱包14.82%24.32%3.89%3.78%3.71%20222021消費者占比變化頭部主播為二手商品賦能更大影響力品牌 空中飛人頭部主播20.4%首席品牌監督官羅老師為你擔保！Air Jordan 1防滑耐磨中幫復古板鞋554724-

11、078/17410DY.FEIGUA.CN年度消費者分析下沉市場用戶持續滲透，將成電商增長的關鍵路徑2022年總體 來看，抖音3線及以下市場消費者占比已達 53%，抖音在商城場域中也通過“9.9秒殺頻道”吸引用戶下單，滿足價格敏感者的消費偏好。從品類來看，3C數碼家電等重點品類已展示下沉市場消費者人群流轉趨勢，消費實力漸顯，是品牌增長突破的推廣渠道。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺1-3級各品類銷量TOP1000的商品成交畫像，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜3線及以下城市 消費者占比高增長趨勢品類高線城市 消費者占比高增長趨勢品類2022年短視頻直播與電商生態報告一線圖書音像個護家清虛

12、擬充值3C數碼家電新一線二線三線四線五線一線珠寶文玩鞋靴箱包本地生活新一線二線三線四線五線0211DY.FEIGUA.CNPART 02品類增長趨勢12DY.FEIGUA.CN品類整體趨勢分析服飾內衣持續領跑，虛擬充值借寵物險種入場增幅可觀同比去年銷售數據，大部分品類皆呈現正增長趨勢，13個品類銷售額增幅翻倍。其中，虛擬充值在2022年實現高增長，年增長率達 366%。寵物險種自4月以來強勢吸引高線養寵家庭關注，眾安、京東等保險公司皆布局抖音寵物險業務。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022年品類占比總覽年度高增長品

13、類 虛擬充值2022年短視頻直播與電商生態報告服飾內衣家居用品食品飲料美妝珠寶文玩鞋靴箱包母嬰寵物運動戶外3C數碼家電個護家清生鮮二手閑置鐘表配飾圖書音像玩具樂器本地生活農資綠植禮品文創虛擬充值銷售額年增長率-100%300%200%100%0.0%400%保險與網絡游戲點卡的爆發是今年虛擬充值品類增速大漲的原因。保險：寵物險種入場抖音，抓住養寵家庭剛需366%女性消費者占比超67%二線及以上城市占比超85%網絡游戲點卡：作為今年新增品類，網易游戲等商家布局抖音，大力推動品牌自播網易游戲官方旗艦店直播：網易第五人格折扣專場單場銷售額破100w觀看人次超20w13DY.FEIGUA.CN高增長品

14、類分析戶外運動增長強勁，釣魚露營已成時尚新風潮無論是年初的劉畊宏掀起“毽子操”熱潮，還是年末世界杯帶來賽事盛宴，“運動”足以成為抖音電商2022年關鍵詞之一。運動戶外相關產品成交額增速高達 183%?！按贯灐?、“露營”等興趣增長也在抖音嶄露頭角，相關話題引發廣泛討論。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的商品數據與1-3級各品類銷量TOP1000的商品成交畫像，非平臺全量數據，飛瓜戶外運動消費增長強勁垂釣露營打造戶外愛好者的狂歡盛會2022年短視頻直播與電商生態報告品類年增長速度達183%戶外登山野營用品197%運動/瑜伽用品144%運動鞋/服197%#2022 DOU來釣魚播

15、放數 412.5億#露營 成大眾潮流各式各樣的話題在抖音涌現垂釣露營打造戶外愛好者的狂歡盛會24-40歲消費者占比最高，達62%0-17銷售額占比18-2324-3031-4041-5050+城市級別消費偏好高線城市消費者偏好露營裝備滑雪潛水低線城市消費者偏好釣魚裝備14DY.FEIGUA.CN高增長品類分析“山貨上頭條”助銷特色生鮮農產品，方寸屏幕成地方經濟發展堅實力量2022年生鮮品類不僅取得171%的超高年增速，且商品客單價也顯著提升。抖音憑借“全域興趣電商”，為農貨產業搭建“山貨上頭條”出圈IP，以數字科技打破地域限制，通過短視頻與直播的優質內容，讓特色生鮮農特產“被看見”。數據說明：

16、統計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜生鮮品類客單價同比變化山貨上頭條 帶動生鮮品類銷售增長2022年短視頻直播與電商生態報告同比增長12%202166.574.42022活動時間帶動生鮮品類熱賣商品風味龍巖3月21日-27日吸引35.7萬消費者下單福建雞胸肉丸 抖in山貨爆款榜 TOP4風味貴州5月6日-12日助銷貴州農特產36.3萬單長順綠殼土雞蛋銷量環比增幅 196.7%風味湖北6月7日-14日助銷湖北農特產140萬單潛江小龍蝦 銷量同比增長 89%風味廣西7月8日-14日助銷廣西農特產275萬單百色芒果銷量同比增長 75%風味

17、甘肅11月4日-11日銷售額同比增長207%祁連山羊肉同比增長 46%水果冷藏/冷凍食品3.45%客單價28.8%客單價15DY.FEIGUA.CN高增長品類分析隱形眼鏡成年輕人“顏值利器”，新銳國貨借抖音實現高速增長隨著抖音醫療器械類目入場，2022年隱形眼鏡市場在抖音迎來銷售爆發。其中，彩片品牌整體銷售額同比上漲 1335%，透明片同比漲幅更是高達3593%。除了老牌大廠借抖音尋找新增量，新銳國貨品牌營銷實力更是不容小覷。年度隱形眼鏡排行TOP10中，國貨品牌占比高達 60%。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜代表內

18、容2022年短視頻直播與電商生態報告排名品牌國別1Moody中國2kilala/可啦啦中國3LaPeche/拉拜詩日本4COFANCY/可糖中國5T-Garden日本6優瞳中國7ACUVUE/安視優美國8Lemonade/Lemonade中國9HYDRON/海昌美國10MOUCEE中國彩片 X 美妝達人頭部達人 馬寶兒粉絲數：785.9萬視頻元素：從沉浸式仿妝入手，在化妝布置中植入佩戴彩片的實際效果，并測試多款花色，強化彩片上眼妝效。就這樣看著你，目不轉睛#可啦啦kilala#美瞳#沉浸式化妝美妝透明片 X 博主測評腰部達人 扯淡的知識粉絲數：99.8萬視頻元素：以二次元漫畫的形式，將優質的隱

19、形眼鏡如何提高透氧量與舒適度的原理講解清楚。近視的姐妹們，要保護好自己的眼睛喲！#優瞳#隱形眼鏡知識資訊16DY.FEIGUA.CN頭部品牌概況頭部品牌競爭愈發精彩，新進品牌實力不容小覷總體來看，2022年頭部TOP100品牌競爭激烈，不少新入場抖音的大牌都實現強勢增長。如家用電器品牌【追覓】，通過自播矩陣精準營銷客群需求；美妝品牌【AMIRO覓光】合作大量高品質達人實現聲量銷量雙豐收。細看各品類，大部分CR10頭部集中度變化不大，但3C數碼與運動戶外品類在原先高占比基礎上下降明顯，小品牌發展迅猛，機會漸顯。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數

20、據已做脫敏化處理，飛瓜年度TOP100品牌 更替率高達36%2022年短視頻直播與電商生態報告3C數碼與運動戶外CR10占比超30%頭部品牌銷售占比高，但新進品牌潛力漸顯，市場集中度明顯下降。CR10 銷售額占比變化趨勢圖3C數碼家電30.40%下降10.3%3C數碼家電38.90%下降4.8%20222021頭部集中度高類目圖書音像15.86%母嬰寵物12.86%個護家清11.84%生鮮11.12%美妝11.77%鞋靴箱包11.14%新上榜代表品牌 dreame/追覓主要客群結合產品線打造自播矩陣矩陣直播間粉絲量追覓官方旗艦店64.5w追覓掃地機器人17.2w追覓無線洗地機16.6w追覓智能

21、家居直播間8073家居用品 年度銷售額榜TOP3TOP精致媽媽養寵家庭小資青年品牌自播號 GMV占比超60%GMV0317DY.FEIGUA.CNPART 03社媒增長關鍵詞18DY.FEIGUA.CN關鍵詞1：內容激發消費興趣帶貨視頻依靠優質內容，種草實力持續增長在全域興趣電商模式下，具備內容優勢的帶貨短視頻能夠激發用戶興趣，達到深度種草的目的。2022年帶貨短視頻無論是從數量還是質量上，都呈現顯著增長的趨勢。與用戶興趣內容，日常關注點強相關的視頻內容，能夠廣泛引起互動傳播。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺有銷量的帶貨視頻數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022年

22、短視頻直播與電商生態報告以下類型視頻，獲得較高互動量帶貨視頻數同比上漲331%帶貨視頻播主數102%百萬贊視頻播主數1w+帶貨視頻GMV同比增長23%有動銷的帶貨視頻播主數152w+隨拍美食劇情演繹萌寵親子顏值19DY.FEIGUA.CN關鍵詞1：內容激發消費興趣居家日用種草實力火爆，個護展現高種草增量與2021年相比，各品類商家都已將種草帶貨視頻作為營銷推廣的利器。隨著廣大下沉市場的消費需求在抖音被激發，圍繞剛需生活用品的種草內容更受消費者青睞。居家日用、零食特產等品類都涌現出大量高質量高互動的視頻內容。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺有銷量的帶貨視頻數據，非平臺全量數據，部分數據

23、已做脫敏化處理，飛瓜帶貨視頻同比去年增長2022年短視頻直播與電商生態報告87%13%13%87%帶貨視頻非帶貨視頻動銷視頻數 TOP5 品類居家日用零食特產糧油米面女裝個人護理419w+417w+373w+322w+279w+同比增長率動銷視頻數居家日用分類帶貨視頻數最多3478w+動銷視頻數最多419w+動銷播主數最高174w+331%20DY.FEIGUA.CN關鍵詞1：內容激發消費興趣特色手工藝在抖音備受討論，各品類緊抓用戶心智引導消費轉化在抖音“看見手藝計劃”、“非遺合伙人計劃”等助力下，特色手工藝品類短視頻在2022年展現出極高的視頻互動率，領跑各個細分品類，用戶通過方寸屏幕即可領

24、略手藝文化的魅力。而各大品類也發展出典型的帶貨種草內容路徑，從深入用戶心智入手，潛移默化引導消費轉化。數據說明：統計2022年1-12月抖音平臺有銷量的帶貨視頻數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜高互動率佳的重點品類2022年短視頻直播與電商生態報告特色手工藝教育培訓寵物/寵物食品及用品樂器/吉他模玩/數字閱讀書籍/雜志/報紙運動服/休閑服裝智能設備美容護膚0.8 0%1.3 0%1.8 0%2.3 0%2.8 0%3.3 0%高動銷視頻數動銷視頻互動率高低（帶貨視頻數10w，互動率1.25%）帶貨視頻方式通過強節奏感的音樂，配合書中關鍵文字，從心理層面引發閱讀愛好者共鳴一旦女孩

25、子喜歡上了研究人性心理學 人際關系就像開了上帝視角#讀書#好書分享#心理學#思維#人性心理學奧迪迪是金毛呀寵物粉絲數:10w 被磨牙棒整急眼的狗#萌寵好物#磨牙棒帶貨視頻方式寵物與玩具的真實互動，搭配搞笑風格的擬人文字，突顯商品的可玩性三金七七情感粉絲數:1269w 婚后第二年 我們開始熱戀！#先婚后愛#迪奧睡蓮潔面帶貨視頻方式以情感類家庭劇情引起年輕女性目標客群興趣，在生活場景中自然植入商品孔德男文案粉絲數:36.8w 情感美容護膚 X 劇情寵物用品 X 萌寵與玩具的互動書籍雜志 X 引發共鳴的文字21DY.FEIGUA.CN關鍵詞1：內容激發消費興趣共創視頻為內容帶來新潛能，作品發布實現“

26、粉絲共享”近年來內容行業的發展，創新增速逐漸進入瓶頸期，用戶審美疲勞也使得粉絲增長放緩。2022年6月底抖音上線“共創視頻”功能，將同條視頻標注共創內容后不會被消重，能最大限度地觸達雙方粉絲，促進了創作者們的合作積極性與優質內容的傳播。對品牌方而言，達人種草內容加強了與平臺泛用戶的鏈接，增加了品牌觸達用戶的新途徑。數據數據：統計2022年1-12月抖音平臺未刪除的共創視頻數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據#抖音共創來了發起時間：2022/06/28話題播放量：38.9億參與人數：14w共創視頻top5內容標簽TOP1隨拍TOP2美食TOP3劇情演繹TOP4二次元TOP5舞蹈達人x達人打開創

27、作思路 共創優質內容angelababy化妝師“改造”普通人！畫完直接走紅毯！發布后3天粉絲增量：一只黑貓：1.0w+春楠：2.6w+評論熱詞化妝化妝師明星好看感覺品牌x達人聯合營銷 最大化達人粉絲價值評論熱詞梅西蒙牛球友誰在世界杯上收獲的比梅西還多？#誰才是世界杯最大贏家#2022世界杯#蒙牛發布后3天粉絲增量：蒙牛官方旗艦店：5700+楠哥有才氣：3400+2022年短視頻直播與電商生態報告22DY.FEIGUA.CN關鍵詞1：內容激發消費興趣抖音圖文加大流量扶持力度，發布內容向美食生活類傾斜自21年抖音圖文上線以來，相關內容已跑出亮眼成績。據抖音相關資訊顯示，圖文內容單日閱讀量已超百億，

28、未來還將繼續加注平臺流量，為圖文內容賦能。美食與生活類內容較易出片，參與人數多；而顏值類圖文獲得互動的比例顯著更高。數據數據：統計2022年1-12月抖音平臺發布的圖文內容標簽，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜圖文內容標簽參與人數占比#圖文伙伴計劃發起時間：2022/04/18 話題播放量：750.8億參與人數：690.9w2022年短視頻直播與電商生態報告圖文單日閱讀量已超100億平臺流量扶持內容40%+13.70%17.17%美食其他生活種草情感穿搭圖文內容標簽互動率 TOP5TOP1顏 值4.38%TOP2舞 蹈2.87%TOP3二次元2.86%TOP4游 戲2.58%TOP5隨 拍2.38

29、%23DY.FEIGUA.CN關鍵詞1：內容激發消費興趣品牌借力話題營銷引爆聲量，內容與產品結合更具出圈實力數據說明：統計2022年品牌話題下各類型參與用戶數據，非平臺全量數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜非品牌投放的話題參與用戶互動率TOP5播放量TOP1品類：家居用品195億+玩具樂器 互動率最高3.37%鞋靴箱包3.13%3C數碼家電2.03%農貿綠植2.71%美妝2.38%2022年熱門品牌話題 與 類型節日祝福類#虎虎生威冠福氣雅迪電動車 播放量：79.3億參與人數：416.7w互動特效類#假如我們有小孩魏牌 播放量：55.5億參與人數：543.8w明星潮流類#隨時隨地放膽去滑安踏體

30、育 播放量：27.9億參與人數：63.7w產品宣傳類#歐萌達跨次元而來奇瑞官方旗艦店 播放量：23.6億參與人數：16.7w2022年短視頻直播與電商生態報告24DY.FEIGUA.CN品關鍵詞1：內容激發消費興趣中長帶貨視頻展露互動優勢，品牌自播號加速布局帶貨視頻整體來看，1分鐘以上的中長視頻憑借較高的進入門檻和優質的內容創作，平均點贊數顯著較高。細看各粉絲量的賬號，擁有高量級高忠誠度粉絲的頭肩部達人與品牌自播號，中長帶貨視頻更能獲得高互動率。數據說明：統計2022年抖音平臺未刪除的帶貨視頻數據，中長視頻指時長大于1分鐘的視頻，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據帶貨視頻點贊數分布達人類型與帶貨

31、長視頻互動關系熱力圖2022年短視頻直播與電商生態報告短視頻8940中長視頻2539平均點贊數3.5倍各類型播主帶貨GMV趨勢與數量增幅對比品牌自播號頭部紅人肩部達人腰部達人潛力主播178%2022GMV2021GMV動銷播主數增幅（顏色越深，互動率越高）互動率品牌自播號頭部紅人肩部達人腰部達人潛力主播1-15s0.45%1.13%1.58%1.72%1.85%15-45s0.59%1.94%1.89%1.77%2.36%45-60s0.95%2.13%1.90%1.69%2.28%1-3min1.10%2.02%1.68%1.48%1.66%3min+1.04%1.53%1.36%1.31%

32、1.49%25DY.FEIGUA.CN關鍵詞2：直播電商抖音實現直播場次爆發性增長，團購等類型直播成互動利器抖音直播電商領域的深耕，在2022年取得矚目的成績。值得關注的是，越來越多的品牌入場自播帶貨，場次增長 1006%。而隨著本地生活服務需求量增大，團購模式也迎來井噴式發展。但從GMV趨勢上來看，直播銷售增速逐漸放緩，但依舊維持高正增長趨勢。數據說明：選取2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的活躍播主推廣數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜。2022年短視頻直播與電商生態報告各類型直播增長情況關聯團購場次867%關聯組件場次343%有聲直播場次69%連麥直播場次13%2022年直播帶貨整體

33、銷售趨勢1月239%直播銷售額GMV同比增幅2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播關鍵數據直播總場次76%有銷量帶貨直播場次95%品牌自播場次1006%26DY.FEIGUA.CN關鍵詞2：直播電商品牌借力平臺營銷，自播流量全面增長隨著抖音品牌自播的蓬勃發展，2022年品牌店播GMV與達播差距同比21年不斷減小，且有逐漸趕超趨勢，預估在2023年品牌自播將迎來全面增長。而抖音電商也通過“超品日”、“新銳發布”等IP活動為品牌方搭建更為精準的流量閉環渠道，實現平臺與商家共贏。數據說明：統計2022年1-12月抖音銷量大于0的商品數據，潤百顏品牌相關圖片來自抖音app，部分數據已做

34、脫敏化處理，飛瓜2022年品牌自播GMV VS 達人帶貨GMV品牌案例：潤百顏2022年短視頻直播與電商生態報告1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自播銷售額達播銷售額商城GMV提升313%，搜索詞潤百顏次拋增長2000%01抖音超品日流量資源曝光品牌摯友李昀銳帶來【白紗布系列修護禮盒】，回饋粉絲02攜手明星做客直播間，造勢引流#情緒臉模仿大賽 結合精華產品對表情紋的改善，吸引播放量突破9800w+03熱門話題玩法實力出圈27DY.FEIGUA.CN關鍵詞2：直播電商品牌漸抓緊大促成交重心，自播號大促銷售增長顯著以全網關注的618與雙11大促為例，目前，抖音電商達播帶來的大促

35、銷售還是占大多數，但品牌自播銷售額已逼近半數，在2023年自播將極有可能在大促爆發影響力。從各類型達人銷售額增幅來看，品牌自播號在與潛力播主都在大促有極高的增長表現，大量潛力播主的帶貨實力不容小覷。數據說明：選取2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的活躍播主推廣數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜。大促期間品牌自播GMV占比同比提升6%大促各類型達人同比GMV增幅2022年短視頻直播與電商生態報告品牌自播號達人直播號60%54%40%46%外圈：2021內圈：2022品牌自播號達人直播號品牌自播與潛力主播大促期間同比銷售額增幅顯著品牌自播號頭部紅人肩部達人腰部達人潛力主播雙11大促618大促1

36、95%114%64%44%54%35%106%77%196%130%高傭金、低單價日用品，受潛力主播喜愛【7.9元20條】漱口水便攜旅行漱口水清新果味一次性漱口水學生黨￥7.9起傭金 38.00%潛力主播銷售額占比達92%香薰蠟片衣柜除異味衛生間家用香薰片持久留香清香￥9.99起傭金 43.00%潛力主播銷售額占比達47%牛奶味巧克力燕麥酥餅干￥9.9起傭金 27.00%潛力主播銷售額占比達75%12%16%28DY.FEIGUA.CN關鍵詞2：直播電商部分品類自播銷售已占主導，消費者直播購物習慣已養成高速發展的直播電商已讓許多商家收獲行業紅利，服飾內衣、母嬰寵物、運動戶外、3C數碼家電品類自

37、播銷售額已經趕超達播，平臺流量逐漸掌握在品牌自己手中。奢侈品、鐘表配飾、美妝、3C數碼家電自播占比增幅明顯，發展潛力巨大。數據說明：為圖表呈現效果，服飾內衣品類數據相應縮小30%。選取2022年1-12月抖音平臺銷量大于0的活躍播主推廣數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜。各品類直播組成情況2022年短視頻直播與電商生態報告13%服飾內衣 家居用品 食品飲料美妝珠寶文玩 母嬰寵物 鞋靴箱包3C數碼家電個護家清生鮮二手閑置 鐘表配飾 玩具樂器 圖書音像 本地生活 農貿綠植 虛擬充值 禮品文創運動戶外自播銷售額達播銷售額自播占比增幅29DY.FEIGUA.CN關鍵詞3：品牌私域多元場域加速私域建設，

38、“人店一體”有效沉淀品牌流量相較公域流量和商域流量來說，私域流量的所有權屬于品牌自己，方便品牌隨時與消費者展開聯系，快速促活、召回沉默的目標用戶。今年，抖音也重點強化了“人店一體”的建設，幫助更多品牌沉淀私域經濟，探索更多流量變現的可能性。抖音私域電商經營鏈路注入流量提升轉化私域流量品牌粉絲店鋪會員 凸顯不同店鋪賬號身份 讓消費者快速識別店鋪類型 增強對店鋪和品牌的信任感人店一體商域流量抖音商城搜索ADKOL投放公域流量短視頻提升效率注入流量直播抖音話題賬號主頁私域觸達粉絲場景：關注頁私信群聊售后客服30DY.FEIGUA.CN關鍵詞3：品牌私域高客單價品類著重發力主賬號，快消品類起號速度快從

39、品牌自播漲粉榜的品類分布來看，以快消為主的服飾內衣、食品飲料等品類，通過建設自播矩陣，快速扶植新號，快速拓展私域流量；而3C數碼家電則主要發力品牌主賬號，以提升賬號信賴力，因此整體漲粉率僅為 42%。數據說明：自播號漲粉數據選取2022年品牌自播號漲粉TOP300達人，漲粉指數為該達人漲粉量、漲粉率、粉絲權重等因素綜合計算，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2022年品牌自播漲粉榜品類分布TOP102022年各品類優質漲粉自播號2022年短視頻直播與電商生態報告服飾內衣達人數平均漲粉數美妝食品飲料 運動戶外 家居用品 個護家清 母嬰寵物 鞋靴箱包3C數碼家電珠寶文玩0%1 0%2 0%3 0%4 0

40、%5 0%6 0%7 0%8 0%9 0%78%42%主營類目品牌自播號漲粉指數漲粉率服飾內衣羅蒙女裝奧萊旗艦店330.1w96.7%美妝花西子官方旗艦店353.8w35.9%食品飲料金領冠官方旗艦店直播間639.7w99.6%運動戶外adidas官方旗艦店404.2w43.5%家居用品九陽生活電器旗艦店305.5w96.7%個護家清維達旗艦店405.3w84.2%母嬰寵物安踏兒童官方旗艦店190.9w60.1%鞋靴箱包卓詩尼官方旗艦店337.8w72.9%3C數碼家電索尼309.8w78.8%珠寶文玩中國黃金旗艦店直播間454.3w56.2%31DY.FEIGUA.CN關鍵詞3：品牌私域直播

41、依舊是品牌增粉主要渠道，善用直播促活工具沉淀更多用戶從品牌自播漲粉渠道來看，直播依舊是品牌賬號漲粉的重要渠道。品牌粉絲為直播間帶來流量的同時，品牌也將通過直播反哺品牌漲粉。而除了傳統通過粉絲團截圖抽獎、直播貼片等話術引導外，今年抖音還迭代了粉絲專項劵、直播福袋等工具，幫助品牌漲粉促活。數據說明：自播號漲粉數據選取2022年品牌自播號漲粉TOP300的達人，其中主要來自直播渠道特指該達人70%以上漲粉來自直播渠道，本頁圖片來自抖音APP，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜品牌直播間漲粉促活工具品牌粉絲主要來自直播其他2022年品牌自播號漲粉渠道74.7%品牌自播號通過直播漲粉沉淀用戶注入流量品牌直播品

42、牌直播來自“關注頁”觀眾占比圖書音像22%農貿綠植20%母嬰寵物19%玩具樂器18%3C圖書音像16%運動戶外15%本地生活15%食品飲料15%生鮮15%美妝15%家居用品15%鐘表配飾14%直播優惠券通過僅限制“粉絲”領取的店鋪粉絲劵、達人粉絲劵，有效實現漲粉的同時，提升轉化直播福袋將抽獎活動以商品的形式在直播間掛車，用戶完成關注/指定口令等條件后，獲取抽獎資格32DY.FEIGUA.CN關鍵詞3：品牌私域官店成品牌主要銷售渠道，內測“抖音旗艦”助力品牌生意增長從2022年商品渠道銷售分布來看，旗艦店作為品牌官方銷售渠道，因其自帶消費信任感，在轉化上占據絕對優勢。同時，目前抖音正在內測“抖音

43、旗艦”功能，獲得“抖音旗艦”店鋪將獲得額外的流量曝光和扶持，能幫助優質品牌獲得更多的生意增量機會。數據說明：選取2022年在抖音銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自抖音APP，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2022年商品各渠道銷售額分布2022年12月抖音內測上線抖音旗艦2022年短視頻直播與電商生態報告旗艦店普通店專賣店專營店旗艦店數110%*同比2021年、2022年數據旗艦店增量最多品類TOP3旗艦店GMV164%食品飲料家居用品服飾內衣“抖音旗艦”是抖音電商針對品牌商家打造的新身份，將在抖音電商內獲得差異化的身份標識，目前抖音旗艦正在測試邀請階段。抖音期間部分展示渠道抖音期間部分展示渠道品

44、牌力高（知名品牌）店鋪類型官方旗艦店店鋪體驗分體驗分4.5分消費者評價優秀店鋪運營力優秀服務保障開通安心購33DY.FEIGUA.CN關鍵詞3：品牌私域頭部品牌搶先布局店鋪會員，精準召回目標消費者抖音店鋪經營有助于品牌私域積累大量粉絲與會員，實現長效生意增長。從2022年銷售額TOP30的品牌來看，超過7成的頭部品牌已經開始布局店鋪會員精細化運營。除此之外，抖音還在12月上線了“周四會員日”的固定會員營銷活動，幫助品牌更好找回消費者，培養用戶主動回訪心智。數據說明：本頁頭部品牌統計2022年在抖音銷售額TOP30的品牌，本頁圖片來自抖音APP，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜頭部品牌開通抖音店鋪會

45、員情況抖音店鋪會員營銷鏈路2022年短視頻直播與電商生態報告77%品牌開設了店鋪會員開通店鋪會員未開通店鋪會員曝光常見招募入口達人主頁店鋪會員TAB購物車店鋪主頁直播貼片支付成功頁留存促活積分專區提升觀眾看播熱情，還可以通過消費得積分，積分兌券的形式，提升復購意愿開卡店鋪券會員專享1分購34DY.FEIGUA.CN關鍵詞3：品牌私域注重消費者購后體驗，購前預期管理有效提升產品復購商家體驗分是反映店鋪綜合服務能力的重要指標，體驗分越高，享受的流量加權越大、結算周期越短，而且當商家體驗分滿足特定條件時，即可入選精選聯盟并參加特定營銷活動。品牌商家可以針對用戶高頻關注點，針對性地進行預期管理，優化消

46、費者購前購后體驗，從而提升產品復購。數據說明：環比2021年Q1季度和2021年Q3季度抖音銷量大于0的廚房電器類商品數據，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜數據。抖音商家體驗分構成核心品類的商家平均體驗分2022年短視頻直播與電商生態報告服務體驗待優化方向需要重點關注物流體驗上身效果顏色色差面料材質美妝待優化方向需要重點關注商家服務外觀包裝服務態度膚感個護家清待優化方向需要重點關注物流體驗使用感受發貨速度性價比食品飲料待優化方向需要重點關注商家服務口感味道（太甜）服務態度商家服務商品體驗商家服務物流體驗商品基礎分/商品差評/商品品退/用戶負反饋商品體驗投訴率/糾紛商責率IM3分鐘回復率IM不滿意率

47、服務體驗攬收及時率訂單配送時長物流負向反饋物流體驗35DY.FEIGUA.CN關鍵詞4：中心場搜索和商城兩大場景補全“人找貨”消費路徑，中心場成品牌營銷新陣地數據說明：FACT+經營策略來自抖音電商FACT+全域經營方法論白皮書，搜索及商城場景圖來自抖音APP，飛瓜FACT+經營策略2022年短視頻直播與電商生態報告中心場兩大場景核心策略及渠道觸點舉例搜索場景通過視頻/評論區的搜索觸點或商城熱搜詞的布局優化，提升品牌自然流量曝光商城場景定制商城專屬貨盤，并通過優化商品卡等動作提升點擊，加強轉化效率猜你想搜大家都在搜商城首頁詳情頁Field陣地自營Alliance達人矩陣Campaign主題活動

48、Top KOL頭部大V營銷場流量協同中心場抖音商城|搜索內容場36DY.FEIGUA.CN關鍵詞4：中心場泛商城迎來發展紅利期，為新老品類開辟第二增長曲線2022年度，抖音商城、搜索、櫥窗等自然渠道產生的銷售額增幅為 528%，遠超短視頻和直播渠道的增速，成為品牌商家獲得增量的新渠道。其中，服飾內衣、家居用品等成熟類目通過自然渠道再創銷售新高；圖書音像、3C數碼家電等品類則通過泛商城的布局收獲銷售基本盤。數據說明：統計2022年度抖音平臺有銷量的商品數據，品類渠道GMV占比=該品類自然渠道銷售額/該品類總銷售額，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜各渠道年度銷售占比2022年短視頻直播與電商生態報告自

49、然渠道直播短視頻自然渠道GMV占比14%GMV增幅528%自然渠道銷售額TOP3品類服飾內衣渠道GMV增幅564%熱賣品類TOP3休閑褲牛仔褲文胸家居用品渠道GMV增幅484%熱賣品類TOP3鍋具/燒水壺口罩化纖被美妝渠道GMV增幅491%熱賣品類TOP3面部護理套裝面膜乳液/面霜自然渠道銷售額占比TOP3品類圖書音像渠道GMV占比23.3%熱賣品類TOP3中小學教輔繪本/圖畫書本冊/便簽3C數碼家電渠道GMV占比21.3%熱賣品類TOP3無線耳機手機保護套/殼平板電視運動戶外渠道GMV占比18.5%熱賣品類TOP3沖鋒戰衣釣竿防曬衣37DY.FEIGUA.CN關鍵詞4：中心場布局搜索詞創造新

50、增量，用戶熱搜詞助力收獲更多自然流量曝光在貨架場景中，用戶的主動搜索行為意味著較為明確的購買意圖，因此準確有效的品牌詞和商品詞可以幫助品牌提升曝光和轉化效率。商家可以根據用戶熱搜詞進行商品標題、內容標題等信息優化，以及內容和貨品的供給，以獲得更多自然流量，提高爆款的持續產出能力。數據數據：統計2022年抖音平臺的商城熱搜詞，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜重點品類年度熱門搜索詞2022年短視頻直播與電商生態報告服飾內衣美妝個護家清食品飲料母嬰用品運動戶外38DY.FEIGUA.CN關鍵詞4：中心場優化商品卡承接搜索流量，賣點突出的主圖和標題能有效吸引用戶點擊數據說明：統計2022年度抖音泛商城場景

51、下銷量TOP500的商品數據，商品卡常見入口及商品主圖來自抖音app，部分數據已做脫敏化處理，飛瓜2022年短視頻直播與電商生態報告抖音商城中商品卡的常見入口舉例商城推薦商品卡是指通過非直播、非短視頻而直接訪問商品所產生訂單或流量的載體形式。在貨架選購場景下，一張吸睛的商品主圖、一句能有效傳遞商品賣點或促銷信息的商品文案，都有可能吸引用戶點擊，從而提升商品轉化幾率。搜索商詳頁自然渠道熱銷商品標題包含信息詞個數*信息詞指出現在商品標題中的品牌詞、營銷詞、修飾詞、賣點詞、熱搜詞等自然渠道熱銷商品舉例63%商品的標題中關聯了5個及以上信息詞1-2個5個及以上3-4個【新客首單10根29.9】新鮮正宗

52、東北鮮食甜糯玉米白糯粘玉米棒子 強調首單優惠，有效減少用戶消費決策時間，助力品牌拉新 背景干凈，有利于突出商品主體商品卡亮點：【買一送一】云南本草除螨劑螨蟲克星免洗床上除螨噴霧床墊去螨蟲 標題凸顯性價比，有效刺激轉化 保證商品主體清晰的同時能有效展示商品賣點商品卡亮點：0439DY.FEIGUA.CNPART 04品牌營銷案例40DY.FEIGUA.CN品牌案例：國際一線品牌紛紛入場抖音，開啟全域興趣電商營銷新模式隨著抖音電商生態進一步蓬勃發展，今年DIOR、伊麗莎白雅頓、雅詩蘭黛等國際一線品牌紛紛入駐抖音電商，推動抖音美妝品牌調性得到升級。以雅詩蘭黛集團為例，旗下不少知名品牌在今年均在抖音開

53、啟自播，布局自營生態，開啟全域興趣電商營銷新模式。數據說明：品牌自播號首播時間為該達人首次在抖音開設帶貨直播時間，本頁圖片來自雅詩蘭黛官網，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜雅詩蘭黛2022年雅詩蘭黛旗下部分品牌在抖音首播情況2022年短視頻直播與電商生態報告雅詩蘭黛（Este Lauder）公司創立于1946年，是美國護膚護發、化妝品和香水產品的制造商和營銷商。憑著其研發的各類精致優雅而又奢華的產品，雅詩蘭黛的產品在約150個國家和地區進行銷售，旗下品牌有包括：雅詩蘭黛、倩碧、悅木之源、魅可、海藍之謎、祖瑪瓏等。06/21雅詩蘭黛粉絲量：374.9w10/08Clinique倩碧粉絲量：16.1w

54、09/21LA MER海藍之謎粉絲量：75w08/31悅木之源ORIGINS官方旗艦店粉絲量：5.7w09/29Jo Malone London祖瑪瓏粉絲量：5.7w41DY.FEIGUA.CN品牌案例：雅詩蘭黛搭建自運營直播團隊，聯動平臺活動放大開業聲量雅詩蘭黛在6月試水抖音自播后，在9月底與抖音聯動開展的“抖音電商超級品牌開業盛典”活動，從品牌貨品力、種草力、自播力多元聯動，快速實現冷啟動，實現生意增長，也為海外美妝品牌提供了全域興趣電商營銷的范本。數據說明：選自抖音號雅詩蘭黛在2022年在抖音直播數據，本頁圖片來自抖音APP，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2022年雅詩蘭黛品牌直播間觀看人

55、數貨品力：明星單品引爆熱度，活動新品有效促活2022年短視頻直播與電商生態報告以雅詩蘭黛小棕瓶、dw粉底液等品牌熱門爆品為開業盛典吸引人氣，成功引爆熱度入駐初期：主推熱門單品首播熱銷單品TOP2【油皮親媽】雅詩蘭黛DW持妝粉底液單品講解時長：238min占總直播時長：44.4%【干皮專屬】雅詩蘭黛DW持妝粉底液單品講解時長：192min占總直播時長：35.8%在與抖音聯動的“抖音電商超級品牌開業盛典”中，雅詩蘭黛上線新品“水光防曬”引發關注活動上新：主推新品促活活動主推新品雅詩蘭黛水光防曬 高防護輕透防曬霜 SPF30 水潤貼妝480社媒種草宣傳點06.2307.0507.2309.0909.

56、2710.0910.2711.0811.2612.1412.2608.0408.22雅詩蘭黛獲抖音雙11品牌榜TOP4雅詩蘭黛獲抖音雙11商家自播TOP1借勢雙11迎來銷售峰值雅詩蘭黛聯動抖音發起“抖音電商超級品牌開業盛典”，再次引爆品牌銷量聯動官方，實現開業品效爆發6月21日正式開始抖音直播開啟自播42DY.FEIGUA.CN品牌案例：雅詩蘭黛多元場域聯動擴大活動覆蓋面，戶外露營打造沉浸式直播間數據說明：本頁活動曝光、轉化數據整理自官方公開數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2022年短視頻直播與電商生態報告種草力：場域聯動，頭部KOL放大品牌聲量自播力：戶外開播，打造品牌沉浸式直播間而為了更

57、好地放大品牌入駐的聲量，雅詩蘭黛圍繞主題“做不被定義的白日夢”，聯動明星代言人王鶴棣與頭部KOL定制一系列專屬態度短片，在保證品牌調性的同時，拓展新人群，實現生意增量。全域曝光4億+登抖音熱榜TOP6站內搜索熱度提升2512%活動數據曝光抖音號雅詩蘭黛抖音號冬冬和37為了更好打造沉浸式直播場景，雅詩蘭黛將直播間搬到大理，并結合時下熱門的露營元素，邀請頭部KOL房琪KIKI、王不染兩位達人坐客品牌直播間，為觀眾帶來了一場沉浸式直播體驗?；顒愚D化情況雅詩蘭黛來到大理戶外直播房琦kiki坐客直播間GMV爆發系數5.9倍bigday登頂美妝三大榜單TOP143DY.FEIGUA.CN品牌案例：INTO

58、 YOU/心慕與你社媒電商催生新銳品牌快速成長，垂類切入搶占消費心智全域社媒電商的背后蘊含著無限的商機，不少國貨品牌抓住社媒高速增長的機遇，乘上流量快車，在短期內就快速完成品牌從0到1的冷啟動。以新銳彩妝品牌INTO YOU為例，品牌成立以唇泥切入唇妝垂類市場，在小紅書、抖音等社媒平臺布局，迅速俘獲目標用戶，成功贏得生意增量。數據說明：本頁品牌上新數據及品牌系列產品圖片選自INTO YOU官網及INTO YOU心慕與你公眾號，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜INTO YOU/心慕與你 INTO YOU/心慕與你品牌部分產品上新時間軸2022年短視頻直播與電商生態報告INTO YOU 心慕與你，成立

59、于2019年12月31日，是一個以彩妝為載體，年輕、時尚、設計大膽并不斷打破常規的新生代品牌。INTO YOU 從“YOU”出發，聚焦唇部產品，希望通過色彩和有趣的體驗為女性打造獨特、自我的個性妝容和造型，強調女性自由意識、尊重女性獨特個性、探索女性無限力量，鼓勵女性沖破束縛并活出精彩自我。品牌系列產品女主角系列唇泥獨行系列啞光唇釉獨行系類鏡光唇釉品牌成立2019.12首次推出唇泥2020.4上線女主角系類眼影2020.7上線溫和凈顏卸妝水2021.1上線空氣感薄泥2021.5上線水潤輕盈唇乳2021.6上線親膚柔潤遮瑕液上線輕煙柔光蜜粉上線睫毛打底2021.8上線四事煙火眼影上線星閃點繪臥蠶

60、筆2021.12上線罐裝唇泥2022.1上線首款六色眼影盤2022.9上線凝霧唇釉上線太空泥口紅上線啞光高光液上線絨絨透霧散粉2022.7上線罐裝唇泥上線絨絨透霧散粉2022.844DY.FEIGUA.CN品牌案例：INTO YOU/心慕與你專研唇妝市場，深挖用戶痛點，開辟唇泥新賽道數據說明：選取INTO YOU心慕與你在抖音銷量大于0的商品數據，本頁圖片來自 INTO YOU/心慕與你官網，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜 INTO YOU/心慕與你在抖音的銷售額趨勢 INTO YOU/心慕與你貨品運營策略2022年短視頻直播與電商生態報告2021年1月2021年1月2021年11月2022年4

61、月2022年9月332%銷量407%GMV（*同比2021、2022年數據）錨定唇妝賽道，挖掘用戶痛點在決定以唇妝切入美妝市場后，INTO YOU發現唇妝市場中其實長期缺乏能夠較好平衡易用、便捷、不粘膩的產品品類唇泥 VS 普通唇彩唇泥不同于常規的膏狀或液體唇彩，唇泥采用半固體的泥狀，具有較強的延展性，視覺上能更好的呈現啞光霧面妝效。打造差異化推出唇泥概念，打開唇妝新領域基于前期對市場的剖析后，INTO YOU推出了全新泥巴質地的“唇泥”產品，隨后又上新了空氣感唇泥、太空泥口紅等，進一步深化品牌在唇泥類目下的市場份額。注重品牌自研，不斷創新保持新鮮度在決定以唇妝切入美妝市場后，INTO YOU

62、開始向美妝多元品類拓展目前INTO YOU的SKU數已經超150個，從單一的唇妝品類，拓展至眼部、面部、卸妝4個類目，共計11個系列，并以每季度2-3款的速度進行產品迭代，以輻射更多的品類和用戶。維持創造力2022H2 INTO YOU在抖音的銷售額分布唇蜜/唇蜜有色唇膏眼影隔離/妝前腮紅蜜粉/散粉其他45DY.FEIGUA.CN品牌案例：INTO YOU/心慕與你主張“想你所想，愛你所愛”，精準觸達Z時代年輕消費群體以“想你所想，愛你所愛”為slogan 的INTO YOU與主張獨立個性、不被定義的Z時代的想法不謀而合，因此品牌主要瞄準24歲以下的Z時代群體，在代言人選擇和營銷活動的策劃上側

63、重以新生代偶像和音樂活動為主，貼合目標受眾的個性和興趣，以更多元化、更深層度地觸達更多消費者。數據說明：品牌自播觀眾畫像聚合統計 INTO YOU/心慕與你在抖音的品牌自播號直播觀眾數據，部分圖片來自 INTO YOU微博，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜 INTO YOU/心慕與你品牌自播觀眾畫像2022年 INTO YOU/心慕與你部分營銷活動2022年短視頻直播與電商生態報告0-17占比TGI歲18-2324-3031-4041-5050+23.98132.316.6719.25436.7705 01 0 01 5 02 0 02 5 03 0 03 5 04 0 04 5 05 0 016

64、6.88聯動明星：鞠婧祎、趙品霖、付思超、張星特、劉些寧、陸柯燃等新生代偶像線下合作：杭州草莓音樂節、成都草莓音樂節、MAMA音樂盛典等聯名歌曲：與W8VES-阿達娃共同創作公益曲愛我本色品牌話題：抖音話題#不好惹的姐姐、微博話題#525愛我本色 INTO YOU與草莓音樂節聯動 INTO YOU與MAMA聯動抖音話題#不好惹的姐姐0546DY.FEIGUA.CNPART 05附錄：年度品牌榜單附錄：2022年度品牌榜單47DY.FEIGUA.CN總榜排名品牌01YAYA/鴨鴨02YALU/雅鹿03adidas/阿迪達斯04ROMON/羅蒙05Apple/蘋果06MOUTAI/茅臺07FILA

65、/斐樂08NIKE/耐克09China Gold/中國黃金10Warrior/回力總榜排名品牌11妃魚12TUCANO/啄木鳥13簡&搭14HUAWEI/華為15LI-NING/李寧16Xiaomi/小米17Disney/迪士尼18Haier/海爾19BOSIDENG/波司登20SNOW FLYING/雪中飛總榜排名品牌21Alessandro Paccuci/亞歷山德羅 帕庫奇22諾特蘭德23ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛24Miiow/貓人25LouisVuitton/路易威登26WHOO/后27ANTA/安踏28Balabala/巴拉巴拉29TEENIE WEENIE/維尼熊30Mi

66、dea/美的2022年10月短視頻及直播電商營銷月報附錄：2022年度美妝品牌榜單48DY.FEIGUA.CN美妝排名品牌01ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛02WHOO/后03LOREAL/歐萊雅04Florasis/花西子05PROYA/珀萊雅06SK-II07OSM/歐詩漫08AMIRO/覓光09Olay/玉蘭油10LANCME/蘭蔻美妝排名品牌11YA-MAN/雅萌12AlI Natural Advice/肌先知13LA MER/海藍之謎14CHANDO/自然堂15KANS/韓束16WINONA/薇諾娜17Ulike18HBN19FV20谷雨美妝排名品牌21修正22ERNO LASZ

67、LO/奧倫納素23BIO-MESO肌活24Sulwhasoo/雪花秀25仁和匠心26BIOHYALUX/潤百顏27CORLAINY/珂萊妮28CARSLAN/卡姿蘭29Helena Rubinstein/赫蓮娜30Mistine/蜜絲婷2022年10月短視頻及直播電商營銷月報附錄：2022年度個護家清品牌榜單49DY.FEIGUA.CN個護家清排名品牌01Mind Act Upon Mind/心相印02Vinda/維達03botare/植護04KONO05Breeze/清風06Bluemoon/藍月亮07SukGarden/蔬果園08C&S/潔柔09BodyAid/博滴10MOREI/多瑞個護

68、家清排名品牌11Liby/立白12Little Dream Garden/半畝花田13MANTING/滿婷14Sofy/蘇菲15MINAIER/羋奈兒16Spes/詩裴絲17發可樂18Avec Moi19活力2820SPACE 7/七度空間個護家清排名品牌21SEAKLAM/海肌蘭22PANTENE/潘婷23LWB/韓愢24德佑25百年扁氏26Dettol/滴露27XIANFEIGE/仙妃格28OMO/奧妙29GOTDYA/高緹雅30云南白藥2022年10月短視頻及直播電商營銷月報附錄：2022年度品牌銷售熱榜50DY.FEIGUA.CN服飾內衣排名品牌01YAYA/鴨鴨02YALU/雅鹿03

69、ROMON/羅蒙04TUCANO/啄木鳥05簡&搭06BOSIDENG/波司登07SNOW FLYING/雪中飛08Alessandro Paccuci/亞歷山德羅 帕庫奇09Miiow/貓人10TEENIE WEENIE/維尼熊3C數碼家電排名品牌01Apple/蘋果02HUAWEI/華為03Xiaomi/小米04Haier/海爾05Lenovo/聯想06VIVO07OPPO08HONOR/榮耀09Skyworth/創維10小度母嬰寵物排名品牌01Disney/迪士尼02Balabala/巴拉巴拉03BoBDoG/巴布豆04辰辰媽05貴人鳥06SNOOPY/史努比07anta kids/安踏

70、兒童08bodcrme/貝德美09G.DUCK10悠悠童話2022年10月短視頻及直播電商營銷月報附錄：2022年度品牌銷售熱榜51DY.FEIGUA.CN食品飲料排名品牌01MOUTAI/茅臺02諾特蘭德03WULIANGYE/五糧液04dongfangzhenxuan/東方甄選05ADOPT A COW/認養一頭牛06仁和07yili/伊利08Three Squirrels/三只松鼠09wonderlab10BESTORE/良品鋪子生鮮排名品牌01天海藏02叮叮懶人菜03HAIYANGYANYI/海洋演義04HITOMORROW/大希地05食者道06肯德基07恒都08皇家小虎09本該時鮮1

71、0牛排保鮮局運動戶外排名品牌01adidas/阿迪達斯02FILA/斐樂03NIKE/耐克04LI-NING/李寧05ANTA/安踏06SKECHERS/斯凱奇07CAMEL/駱駝08XTEP/特步09erke/鴻星爾克10THE NORTH FACE/北面2022年10月短視頻及直播電商營銷月報附錄：2022年度品牌銷售熱榜52DY.FEIGUA.CN家居用品排名品牌01Midea/美的02SUPOR/蘇泊爾03dreame/追覓04TINECO/添可05ECOVACS/科沃斯06PHILIPS/飛利浦07MELING/美菱08CHEERS/芝華仕09GREE/格力10Flyco/飛科虛擬充

72、值排名品牌01中國移動02聯通03CHINA TELECOM/中國電信04團油05騰訊視頻06WPS07百度網盤08IQIYI/愛奇藝09youku/優酷10QQ音樂本地生活排名品牌01影托邦02luckin coffee/瑞幸咖啡03McDonalds/麥當勞04愛康國賓05BURGER KING/漢堡王06KFC/肯德基07德克士08途牛09必勝客10HOK/獲客文化53版權說明本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集數據所有。果集數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任

73、何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集數據，違者將追究其相關法律責任。數據說明本報告數據主要來源于品牌社媒營銷洞察平臺果集飛瓜在2021年1月1日-2022年12月31日所追蹤到的營銷情報，選取抖音短視頻、直播、電商相關的營銷內容作為對2022年短視頻及直播營銷年度報告?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過了脫敏及指數化處理。DY.FEIGUA.CN54飛瓜是集社媒咨詢、營銷系統、運營工具、投放執行為一體的社交媒體全鏈路服務商，依托AI智能系統和數字化運營助力品牌業務全景，以

74、品牌營銷數字化、渠道經營數字化、用戶運營數字化、投放管理數字化為基礎，全方位助力品牌更好擁抱和承接社媒流量，滿足品牌多元需求。關于飛瓜DY.FEIGUA.CN專屬數據分析師1V1提供定制化品牌營銷咨詢掃碼關注飛瓜公眾號獲取更多行業報告聯系我們飛瓜提供定制的商務合作、營銷解決方案咨詢，想獲取更多品牌電商行業報告，可通過下方客服聯系我們依托大數據與AI智能系統，為客戶提供數據驅動營銷增長一站式滿足品牌多元需求飛瓜社交媒體全鏈路服務商專注于直播與短視頻電商分析，科學、精準賦能營銷增長,讓營銷更有成效品牌直播與短視頻分析全景數據驅動增長，提供從診斷、規劃到落地的全方位增長解決方案，讓決策更加準確營銷策略咨詢服務快速匹配優質達人，大數據精準推廣，打造品效雙贏宣發地，讓投放更具價值社媒廣告投放服務歡迎掃碼關注果集公眾號2023GUOJI FEIGUAThanks!2023GUOJI FEIGUADY.FEIGUA.CN