【營銷科學】將洞察力轉化為增長力.pdf

1、將洞察力轉化為增長力巨量引擎營銷科學負責人盧忠浩巨量引擎營銷科學負責人盧忠浩看清生意 做好決策營 銷 科 學 幫 助 商 家!#品牌商家覆蓋更廣泛的行業讓更多的商家看清生意 服務不同體量商家中小 商家本土 品牌國際 品牌深入決策的全場景巨量云圖策略采納率$#%經營診斷整合決策資產管理&行業(#%消耗覆蓋數據來源：巨量云圖解決行業難題到店轉化本地：書亦燒仙草引力下單)#%線下小程序下單率長線經營游戲：雷霆游戲一念逍遙跑量*%競價消耗同比提升大促爆發電商：SPES群邑與歷史大促相比GMV*%驅動生意增長$)%5A人群貢獻GMV*#%購買用戶是5A人群&#%購買用戶是A3人群全域增長美妝：嬌蘭博觀抖

2、音營銷全域ROI提升ROl)%數據來源：抖音電商&巨量云圖&巨量千川幫商家做驅動生意的決策 品牌力基于生意結果進行 嚴謹科學的數據預演+,-./012為生意增長提供 整合落地的決策建議不同行業人群行為差異化定義興趣種草興趣種草激活興趣種草留資線上購買付費 次留購買粉絲線下核銷復購粉絲 長留A1電 商快消耐消IAPIAA下 載A2A3長線索線 索短線索A4本 地團購A5被動曝光淺層互動建立人群與生意的關系 商品5A多場景精準識別用戶商品行為品牌5A2倍相比商品A2 商品A3客單價更高36.5倍相比商品A1/A2 商品A3轉化率更高A1了解商品A2認知商品A3種草商品A5復購商品A4首購商品數據來

3、源：巨量云圖兌現好內容和好商品的生意價值 以種草效率度量好內容價值爆文行業A3由爆文貢獻A3新增率（爆文vs非爆文）3#%&4多角度前置定位潛力爆品爆品品牌 貢獻分好評分觸達分成交分興趣分爆品指數分析爆品指數助力 GMV平均提升1.8倍爆文產出率40%爆品指數提升 細分品類銷售額TOP1+104%爆文加熱推動爆品打造小熊電器 引力數據來源：巨量云圖打通品牌和生意的因果關系生意表現差距（高品牌力 vs 低品牌力）5-11倍品牌力SCI=品牌規模品牌效率品牌形象長期生意增長可經營人數轉化率用戶價值ScaleConversionImage數據來源：巨量云圖，2023.01-2023.03策略與投放一

4、體 讓執行不再脫節經營診斷資產管理整合決策人群 內容 商品 觸點策略巨量引擎工作臺一鍵跳轉巨量廣告、巨量千川巨量廣告巨量星圖巨量千川營銷與經營一體 以整合視角讓決策落地GMV5A存量5A新增5AO人群MediaGTA to FACTGTA to 營銷鏈路經營鏈路曝光類種草類轉化類新客GMV老客GMV抖音為全域生意貢獻增量價值全域度量工具不止抖音 放眼全域做更有價值的投入抖 音其他媒體電商平臺線下到店其他渠道多媒體營銷全域銷售全域貢獻還原預算分配指導2023年營銷科學全新產品能力發布品牌力 SCI 2.0品牌5A（行業化）商品5A爆文內容 實驗室商品 打爆觸點 JourneyGTA to Media全域 度量資產管理經營診斷整合決策營 銷 科 學企業增長核心引擎