1、2022年藥食同源傳統滋補行業社媒營銷報告抖音快手Aaliyah XIAOFrances DU微博B站小紅書公眾號果集行業研究 研究背景及目的全球健康大環境趨勢下，人們對自身健康及飲食調養的意識的和重視度越來越高，而且在各種慢性病、老年病等疾病的影響下，越來越多的人崇尚回歸自然，關注自己及家人的健康狀況，希望健康食養幫助身心更健康。伴隨著全社會對藥食同源的認可度與支持度的不斷上升，藥食同源迎來快熟增長階段。2022年，藥食同源產品進入了迅速增長期。尤其是年輕人養生意識的提升，含藥食同源成分的軟糖等零食、養生茶飲、即食/即飲化等功能食品不斷涌現。在不斷增長的消費需求下，以及國家相關部門的不斷推動

2、下，藥食同源產品已經進入了健康領域的快車道，成為當下較為熱門的行業。本研究將從傳統滋補品行業發展背景、藥食同源市場現狀分析、熱門品牌案例分析、藥食同源未來發展趨勢的角度，來預測未來藥食同源市場產業更多發展機遇。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。p“藥食同源藥食同源”指，許多食物即藥物，它們之間并無絕對的分界線，古代醫學家將中藥的指，許多食物即藥物，它們之間并無絕對的分界線，古代醫學家將中藥的“四性四性”、“五味五味”理論運用到食物之中，認為每種食物也具有理論運用到食物之中

3、，認為每種食物也具有“四性四性”、“五味五味”。唐朝時期黃帝內經太素中寫道：“空腹食之為食物，患者食之為藥物”。這一理論認為：許多東西既是食物也是藥物。理解需要明確的是，食物偏性小，或者很少有不良反應，治療疾病起效相對緩慢，需長時間用才能見效；藥物偏性大，作用強有一定的不良反應，使用時計量要求嚴格，應謹慎從事。p 藥食同源作用藥食同源作用 1、均衡人體、調節內分泌腺，使內分泌功能正常2、具有自然的清凈功效，沒有副作用3、提供維生素、礦物質及其他營養的來源4、供給免疫系統所需的營養藥食同源概念數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022

4、.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。報告口徑品類范圍界定：藥食同源數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。版權說明數據來源本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸集瓜數據所有。集瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得集瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修

5、改。本數據及報告來源于集瓜數據，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_集瓜社媒策略系統 在2022年1月1日-2022年12月31日所追蹤到的營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，

6、50萬底部：20萬研究說明指標說明 品牌旗艦店：品牌官方自營旗艦店鋪專賣店：品牌授權的專賣店鋪專營店：品類的專營店鋪集合店：匯集多個品牌的綜合店鋪C店：個人店鋪外部店：非社媒平臺內部的店鋪，相關商品通過視頻購物車等形式掛載在抖音、快手傳統滋補品市場發展背景01藥食同源品類發展趨勢0202藥食同源市場消費者分析0303藥食同源品牌案例分析0404藥食同源市場潛在機會0505目錄CONTENTS傳統滋補品市場發展背景傳統滋補品類市場規模傳統滋補品類社媒電商概覽細分品類銷售概覽細分品類市場份額細分品類市場格局Part 01PEST“健康中國2030”規劃、“十三五”健康產業科技創新專項規劃、藥食同源

7、相關政策等持續規范大健康行業發展。政策Policy人均可支配收入持續增長推動食品消費升級，關于“吃”的消費更重視天然、功效、健康。經濟Economy技術進步推動滋補品升級，覆蓋更多人群及場景。技術Tech亞健康狀態提升健康消費意識、“內服”是主要的保健手段、文化自信及疫情中醫實踐掀起“國潮”。社會文化Socialp 新時代政策、新滋補品類優勢促進藥食同源品類的快速發展。藥食同源市場前景數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。2021-2022年抖快平臺傳統滋補品類市場規模市場規

8、模：傳統滋補品類市場銷售額表現突出從抖快平臺傳統滋補品類市場規模來看，對比2021年，2022年銷售額達118億元，同比增長157%，市場份額同比增長0.19%；并且2022年每月GMV增幅均超過100%，其中2月份增幅最大，達475%；8月份開始傳統滋補品類GMV均在10億元以上，市場發展較為樂觀。2021年46.18億元占比0.5%2022年118.48億元占比0.69%傳統滋補品類銷售額同比增長表現銷售額+156.56%市場份額+0.19%184.39%475.00%140.00%180.72%205.30%182.71%151.95%146.58%118.13%121.07%111.2

9、6%177.74%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%500.00%024681012141618201月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。社媒電商概覽：抖音平臺擴容明顯，競爭加劇02468101214162022012022022022032022042022052022062022072022082

10、02209202210202211202212抖音快手2022年傳統滋補品類月度銷售額趨勢20212022抖音快手2022年傳統滋補品類銷售額分布快手增速+83%抖音增速+182%售賣商品數：+138%參與品牌數：+16%參與KOL：+278%直播場次：+191%2022年抖快平臺傳統滋補市場熱度不減，整體售賣商品、品牌數、參與KOL以及直播場次同去年均有明顯提升，市場參與度持續上升，競爭加??；2022年抖快平臺傳統滋補品類銷售額均呈增長趨勢，其中抖音平臺擴容明顯，銷售額增長182%；8月份開始抖音平臺銷售額呈現波峰式增長，尤其雙11大促期間激發消費者消費欲望，銷售額快速爬坡。數據來源：果集數

11、據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。2021-2022年抖快平臺傳統滋補細分品類市場規模細分品類銷售概覽：子品類GMV均呈上漲趨勢從2022年抖快平臺傳統滋補細分品類GMV表現來看，藥食同源食品類目銷售額表現比較優異，近26.42億元，同比增長305%，增速超過母品類傳統滋補品，可見藥食同源食品市場發展迅速；三七為新發力細分賽道，同比增速高達6400%。對比2021年傳統滋補品類表現，2022年子品類GMV均呈上漲趨勢，疫情沖擊，人們對傳統滋補營養品的需求在持續增加。26.42305.21

12、%88.13%37.66%81.74%397.31%341.95%209.12%123.25%23.70%783.67%464.29%121.37%3357.14%1433.33%6400.00%0.00%1000.00%2000.00%3000.00%4000.00%5000.00%6000.00%7000.00%051015202530藥食同源食品食療滋補營養阿膠膏方蜂蜜及其制品 參類滋補品參茸貴細燕窩滋補品 枸杞及其制品養生茶冬蟲夏草滋補養生原料鹿茸靈芝石斛/楓斗三七2021年2022年增速同比數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01

13、-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。細分品類市場份額：藥食同源食品占比較為突出藥食同源食品占比較為突出，22年藥食同源食品銷售份額占比達22.3%，遠高于其他細分品類；銷售額TOP5細分品類分別為：藥食同源食品、食療滋補營養、阿膠膏方、蜂蜜及其制品、參類滋補品，銷售份額總共占比達62.38%，可見市場的主力消費還是較為集中的。2022年傳統滋補細分品類銷售份額TOP5：62.38%數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。細分品類市場格局：市場集中度大

14、部分呈縮減狀態-500050010001500200025003000-5051015202530352022年傳統滋補細分品類競爭規模均值：7.89億均值：773.7354.95%68.85%74.58%58.25%78.15%84.98%96.26%74.87%55.43%98.09%69.04%95.50%95.61%99.07%99.82%36.62%56.06%67.15%43.17%51.51%77.87%93.64%59.26%53.64%81.64%47.92%77.08%95.81%85.42%99.62%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00

15、%120.00%藥食同源食品食療滋補營養阿膠膏方蜂蜜及其制品參類滋補品參茸貴細燕窩滋補品枸杞及其制品養生茶冬蟲夏草滋補養生原料鹿茸靈芝石斛/楓斗三七2021年CR102022年CR102021年 vs 2022年傳統滋補細分品類品牌集中度2022年傳統滋補品類市場集中度表現較好的類目為三七，CR10高達99.62%；藥食同源CR10值為36.62%，可見競爭激烈；從近兩年傳統滋補品CR值可發現，細分品類的市場集中度大部分呈下降趨勢，參類滋補品、滋補養生原料、鹿茸和藥食同源食品市場集中度縮減超過15%，賽道競爭加劇。GMV品牌數藥食同源食品蜂蜜及其制品食療滋補營養參類滋補品枸杞及其制品養生茶阿膠

16、膏方參茸貴細滋補養生原料燕窩滋補品鹿茸靈芝冬蟲夏草石斛/楓斗三七數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。藥食同源品類發展趨勢|藥食同源品類分析（銷售額TOP1品類）藥食同源市場產業鏈藥食同源社媒銷售概況 藥食同源社媒營銷概況 Part 02藥食同源產業鏈：涵蓋養殖、研發、銷售等多個環節上游中游下游原材料供應商動物原料養殖植物原料種植農產品加工原料動植物提取原料藥品輔料食品添加劑包裝供應產品研發生產配方研究工藝設計產品審核注冊產品生產管理原料采購生產過程檢測生產交付藥食同源相關產

17、品銷售渠道商場超市各大藥店電商平臺直銷直營店數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。社媒電商概況藥食同源市場規模藥食同源銷售構成藥食同源價格帶分布藥食同源市場格局細分品類銷售概覽細分品類品牌表現重點類目表現：沙棘/沙棘原漿、藏紅花數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。市場規模：藥食同源市場飛速發展，傳統滋補需求上漲2021/2022年抖快平臺藥食同源類市場銷售

18、額規模4.76.5326.372020年2021年2022年銷售額（億元）近三年抖快平臺藥食同源類銷售額同比增長2022年社媒平臺藥食同源市場銷售額近26.37億元，同比增長304%，銷量4176萬件，同比增長275.43%，其中1月、2月和12月增長趨勢較為明顯；2022年市場份額同比增長0.08%，傳統滋補需求上漲促進藥食同源飛速發展。+304%GMV(YOY)+0.08%市場份額(YOY)954.55%1428.57%421.74%311.54%418.75%304.88%237.50%246.27%218.67%247.37%147.73%459.26%0.00%500.00%1000

19、.00%1500.00%012345671月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年銷售額2022年銷售額增幅599.09%1795.02%144.06%203.98%273.60%171.97%238.51%206.19%207.25%188.25%179.88%606.99%0.00%500.00%1000.00%1500.00%2000.00%0200400600800100012001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年銷量2022年銷量增幅+38.94%+303.83%2021/2022年抖快平臺藥食同源類市場銷量規模數據來源：果集數據，

20、統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。79.61%5.71%4.69%9.99%達播銷售額自播銷售額視頻銷售額自然銷售額81.75%8.28%4.60%5.37%達播銷售額自播銷售額視頻銷售額自然銷售額2021年藥食同源類銷售構成分布2022年藥食同源類銷售構成分布自然GMV+4.62%直播仍是藥食同源品類銷售額主要構成，達播銷售額對比去年下降2.14%，品牌自播銷售額對比去年下降2.57%，視頻銷售額對比去年下降0.09%；自然銷售額對比去年上升明顯，增幅4.62%，2022年抖音平臺大力發展

21、貨架電商自然銷售額比重。達播GMV-2.14%自播GMV-2.57%視頻GMV-0.09%銷售構成：達播GMV占主要份額，自然銷售額增幅明顯數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。價格帶分布：整體價格趨勢朝著低端線和高端線遷移123.81%142.42%260.00%159.09%482.61%205.26%442.11%411.22%286.06%329.73%676.92%511.11%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.

22、00%700.00%800.00%0246810120-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2021年2022年增幅2021/2022年抖快平臺價格帶銷售分布2022年抖快平臺藥食同源品類40-50元及60-80元的低端市場銷售額同比增幅了400+%，500元以上高端市場同比增幅500+%，可見藥食同源品類整體價格趨勢朝著低端線和高端線遷移。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。市場

23、格局：藥食同源市場集中度低，競爭激烈TOP10品牌新興品牌/傳統老牌銷售額銷量平均單價品類占比1漠里新興20181.82億2,560,92871.046.9%2因貝森新興20211.35億819,143164.845.12%3仁和傳統20015908.76萬860,39268.682.24%4老金磨方傳統19123734.67萬527,71670.771.42%5芝秀草新興20173212.85萬344,46093.271.22%6河西女子傳統20123077.77萬185,728165.711.17%7佩優棘新興20213057.43萬182,179167.831.16%8葆天和新興2022

24、2878.58萬628,38945.811.09%9戈壁記憶新興20212829.90萬224,026126.321.07%10好想你傳統19922352.86萬1,082,70121.730.01%14.26%16.89%22.28%35.51%42.70%51.72%CR3CR5CR102022年2021年2021/2022年抖快平臺藥食同源市場集中度相較于2021年的行業固定競爭格局，2022年市場集中度低，CR3/CR5/CR10分別為14.26%、16.89%、22.28%,行業競爭較激烈；新興品牌增長速度快，2022年銷售榜TOP10中占比達60%，其中漠里品牌品類占比位居第一，達

25、6.9%，可見藥食同源市場還有更多其他企業入局。2022年抖快平臺藥食同源市場品牌銷售榜TOP10TOP10品牌占比60%40%新興品牌傳統老牌數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。-10000.00%0.00%10000.00%20000.00%30000.00%40000.00%50000.00%60000.00%70000.00%00.511.522.533.544.5沙棘/沙棘原漿藏紅花橘皮/陳皮茯苓甘草龍眼肉（桂圓）金銀花其他藥食同源食品葛根棗當歸松花粉肉桂桑椹百合

26、桑葉酸棗仁桔梗芡實梔子黃芩羅漢果佛手荷葉玫瑰茄決明子胖大海白果魚腥草川貝紫蘇砂仁牛蒡白扁豆杏仁銀杏雞內金天門冬2021年2022年增幅藥食同源銷售規模正處于穩定增長趨勢中，類目下涵蓋了38個細分類目。沙棘/沙棘原漿、藏紅花、橘皮/陳皮、茯苓、甘草是2022年銷售額TOP5細分類目，占藥食同源市場份額的45%；甘草、梔子、黃芩是增幅較快類目；當前市場新玩家的準入門檻較低，藥食同源產品客單價增長迅猛，均價較19年已經翻倍，高端市場入局難度大。2022年沙棘原漿和藏紅花銷售額占比較大，均超過3億元。細分品類銷售概覽：沙棘/沙棘原漿居銷售榜首2022年社媒平臺子品類競爭規模2021/2022年抖快平臺

27、藥食同源細分類目銷售規模高市場占有率類目高增長類目GMV品牌數沙棘/沙棘原漿藏紅花數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。細分品類品牌表現：TOP5及快速增長子類目品牌榜沙棘/沙棘原漿YOY+173%藏紅花YOY+22%橘皮/陳皮YOY+377%茯苓YOY+8600%甘草YOY+45900%梔子YOY+64900%黃芩YOY+19900%品牌名稱品類占比漠里34.53%河西女子7.74%佩優棘7.68%戈壁記憶4.57%緒鮮2.88%品牌名稱品類占比因貝森41.3%漠里9.6%

28、朝夕緣5.6%Behrang sjJodj3.54%康維度1.85%品牌名稱品類占比仁和33.08%HUSHENGYUAN/護生元10.45%薈坊堂1.46%葆天和1.46%江中安可1.14%品牌名稱品類占比培林橘品34.53%禧九州7.74%因貝森7.68%福東海4.57%新寶堂2.88%品牌名稱品類占比葆天和10.56%凝本堂7.19%醫本堂4.77%蓮青3.27%金源2.8%品牌名稱品類占比SHOYO19.34%京偉康業8.94%回春集8.87%東健堂4.42%華佗國耀2.71%品牌名稱品類占比禧府蕾3.56%京偉康業3.19%桔泉1.72%葆天和1.24%匠心華譽堂1.11%品類銷售T

29、OP5增長快速品類數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。沙棘/沙棘原漿：銷售額TOP1,占藥食同源市場15%0123452021年2022年抖音快手抖音增速170%快手增速600%2021/2022年抖快平臺沙棘/沙棘原漿銷售額分布+92%+193%+32%（93元）2022年沙棘/沙棘原漿商品單價上漲32%，銷售額依然增長173%，居藥食同源細分類目TOP1,為3.98億元，說明用戶投入意愿高；快手平臺增速高于抖音平臺，達600%；對比去年入局品牌數增長了92%，商品數增長

30、了193%，可見賽道競爭激烈，但頭部品牌漠里依然占據主要市場份額。+173%數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。沙棘/沙棘原漿：月均銷售額增幅247%398.79%498.53%198.32%252.76%233.99%414.72%253.18%243.31%148.21%39.24%16.81%270.44%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%0100020003000400050006000700080001月

31、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2021/2022年抖快平臺沙棘/沙棘原漿月銷售規模（萬元）2022年沙棘/沙棘原漿銷售額3.98億同比去年銷售額1.46億，增長了173%；從月度銷售趨勢看，月均銷售額增幅為247%，增幅較高的月份主要為2月和6月均超過400%。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。沙棘/沙棘原漿：主流消費價位100-300元低端市場潛力大-66.97%58.45%854.32%4.84%59.13%342.11%2

32、51.83%157.60%234.11%341.53%67.88%-34.39%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%0500000001000000001500000002000000002500000000-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2022年增幅2022年抖快平臺沙棘/沙棘原漿價格帶分布2022年抖快平臺沙棘/沙棘原漿競爭格局49.95%57.64%67.08%CR3CR5CR10品牌名稱品牌名稱品類占比品類占比漠里34.53

33、%河西女子7.74%佩優棘7.68%戈壁記憶4.57%緒鮮2.88%CHILLTHING2.22%彩虹星球合作社1.79%德臣貝健1.28%呂梁野山坡1.27%冰雪棘1.2%從價格帶來看，2022年沙棘/沙棘原漿銷售價格帶主要集中在100-300元。從增幅看20-30元產品增幅較快達854%；從行業競爭格局來看，市場集中度頗高，CR3/CR5/CR10分別為50%、58%、67%，市場處于競爭態勢。漠里占據主要市場份額，35%高占比成為該類目的頭部品牌。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化

34、處理，僅供參考。藏紅花：銷售額TOP2,賽道競爭加劇2021/2022年抖快平臺藏紅花銷售額分布00.511.522.533.52021年2022年抖音快手抖音增速21.14%快手增速66567%+22%-15%（77.77元）+62%+71%2022年藏紅花銷售額增長22%，居藥食同源細分類目TOP2，為3億元；抖音平臺占比較大，但快手平臺增速高于抖音平臺，快手市場規模在擴大；2022年藏紅花商品客單價下降了15%，商品優惠力度大有利于銷售增長；對比去年入局品牌數增長了62%，商品數增長了71%，賽道競爭加劇。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2

35、021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。藏紅花：整體銷售額呈下降趨勢2021/2022年抖快平臺藏紅花月銷售規模（萬元）0.00%0.00%424974.24%1063.12%116.92%-25.05%-21.41%0.52%-27.84%-34.99%-50.45%-27.27%-50000.00%0.00%50000.00%100000.00%150000.00%200000.00%250000.00%300000.00%350000.00%400000.00%450000.00%010002000300040005000600070001月2月3月4

36、月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2022年藏紅花銷售額同比增長22%，3月和4月增速較大；下半年開始藏紅花銷售額呈下降趨勢。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。2022年抖快平臺藏紅花價格帶分布2022年抖快平臺藏紅花競爭格局45.03%40.47%8.42%160.75%-24.48%-3.76%124.42%-0.21%20.84%-55.22%531.96%12594.28%-2000.00%0.00%2000.00%4000.00%6

37、000.00%8000.00%10000.00%12000.00%14000.00%0200000004000000060000000800000001000000001200000001400000001600000001800000000-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2022年增幅56.50%61.88%67.97%CR3CR5CR10品牌名稱品牌名稱品類占比品類占比因貝森41.3%漠里9.6%朝夕緣5.6%Behrang sjJodj3.54%康維度1.85%花萃塘1.55%健滋道1.5

38、3%藏本香1.08%仁道宗1.07%花弁雪0.01%藏紅花：主流消費價位100-300元，高端市場潛力大從價格帶來看，2022年藏紅花銷售價格帶主要集中在100-300元。從增幅看500元以上產品增幅較快，特別是1000元+區間，增幅達12594%；從行業競爭格局來看，市場集中度頗高，CR3/CR5/CR10分別為57%、62%、68%，市場處于競爭態勢。因貝森占據主要市場份額，41%高占比成為該類目的頭部品牌。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。社媒營銷概況社媒流 量 多

39、 集 中 于 秋 冬 季，抖 音 為 主 要 營 銷 平 臺藥 食 同 源 營 銷 形 式 分 布 情 況藥 食 同 源 品 類 營 銷 賬 號 構 成 中 尾 部 達 人 占 據 大半 市 場藥 食 同 源 整 個 品 類 市 場 集 中 度 分 布 情 況藥 食 同 源 品 類 營 銷 市 場 分 布 狀 況藥 食 同 源 重 點 子 品 類 市 場 集 中 度 分 布 情 況數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷趨勢：流量多集中于秋冬季，抖音為主要營銷平臺1月2月3

40、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音小紅書微博B站公眾號藥食同源品類2022年社媒全年投放中，1月及9-12月這幾個月產出的聲量及互動量數據比較突出，在平臺的分布中，抖音平臺的貢獻占比較大，品類的流量高峰期多集中于秋冬兩個季節，抖音成為商家首選營銷平臺。社媒互動量趨勢社媒聲量趨勢數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷形式：各個社媒平臺營銷形式分布0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%B站小紅書微博公眾號抖音聲量聲量營銷形式構成提及商

41、品作品帶貨提及品牌0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%B站小紅書微博公眾號抖音聲量互動量營銷形式構成提及商品作品帶貨提及品牌藥食同源品類商家針對不同社媒平臺采取不同的營銷形式，在小紅書平臺是商家會更側重提及品牌的合作形式，B站、微博、公眾號及抖音則更側重作品帶貨這種銷售轉化更為直接的合作形式，商家在小紅書上重品宣，在其他平臺上重轉化。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷賬號：品類合作賬號中尾部達人占據大半市場0%10%20%30%40%50

42、%60%70%80%90%100%抖音小紅書微博B站公眾號電商聲量品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人機構號0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%抖音小紅書微博B站公眾號內容聲量品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人機構號抖音平臺電商及內容營銷上尾部達人占比最高，內容營銷上品牌號占比第二；小紅書平臺電商及內容營銷上尾部達人占比較高；微博平臺對于電商營銷頭部腰部尾部三類型的達人占比較高，內容營銷上則更側重頭部達人；B站對于電商營銷腰部及尾部達人幾乎占領全部市場，內容營銷方面尾部達人占卜最高；公眾號對于電商及內容營銷部分尾部達人都占據大部分市場。數據來源：果集數據，統計平臺：

43、抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。市場集中：整個品類營銷市場集中度分布情況55.84%68.97%78.89%CR3CR5CR10藥食同源營銷市場集中度品類聲量互動量TOP10品牌序號品牌聲量互動量1葆天和15.45萬981.09萬2仁和5.31萬664.55萬3漠里993234.71萬4凝本堂1.34萬168.96萬5同仁堂1.29萬134.81萬6北京同仁堂5.25萬119.42萬7因貝森2,642106.69萬8千方匯5,90381.63萬9老金磨方1,51876.77萬10李時珍7.51萬69

44、.46萬品類熱推SPU商品Top10序號SPU聲量互動量1白小養葛根桑椹3030.91萬2因貝森伊朗藏紅花31910.93萬3維特健靈五色靈芝1514.61萬4老金磨方爆漿芝麻丸2703.52萬5老金磨方磨方坊黑芝麻丸3,9462.73萬6老金磨方磨方芝麻丸982.09萬7白悅山黑枸杞芝麻丸1346,5368五谷磨房新品低糖芝麻丸1614,4349云南白藥伊朗進口藏紅花443,42210修正正宗伊朗特級藏紅花2832,295藥食同源營銷市場集中度CR3占比55.84%，CR5占比68.97%，CR10占比78.89%，頭部品牌之間的營銷競爭較為激烈，但整個品類未來市場還有一定的增長空間，其他品

45、牌還有較大的競爭機會；品類品牌互動量葆天和、仁和、漠里排名前三；品類熱門SPU中老金魔方的產品出現次數較多。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。市場分布：子品類營銷市場分布狀況-2000000-1000000010000002000000300000040000005000000600000070000008000000900000010000000-20000020000400006000080000100000120000140000互動量聲量茯苓甘草酸棗仁荷葉藏紅花沙

46、棘/沙棘原漿松花粉棗橘皮/陳皮下列藥食同源子品類營銷市場分布氣泡圖中橫坐標代表聲量，縱坐標代表互動量，氣泡大小代表市場銷售占有率，聲量較高的子品類是甘草，互動量較高的子品類是茯苓，市場占有率第一是沙棘/沙棘原漿，第二為藏紅花。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。市場分布：重點子品類市場集中度分布情況CR5：33.72%序號品牌互動量聲量1漠里121.74萬7112中閩飄香11.99萬4593德臣貝健9.00萬1164VITBA8.20萬7495昆奇5.76萬135CR5：6

47、5.5%序號品牌互動量聲量1因貝森105.36萬2,5772漠里81.42萬2093康維度32.61萬1,5414朝夕緣28.27萬3,0095鼎楚23.34萬1,821CR5：95.89%序號品牌互動量聲量1仁和656.39萬5.34萬2葆天和113.41萬1.70萬3北京同仁堂12.66萬2,3034同仁堂12.64萬1,3515補之林11.93萬685CR5：93.68%序號品牌互動量聲量1葆天和478.02萬11.50萬2凝本堂65.66萬2,7593御藥濟仁16.56萬1,5694衡百年16.15萬4,8405千方匯8.38萬748沙棘/沙棘原漿藏紅花茯苓甘草沙棘/沙棘原漿品類營銷市

48、場CR5為33.72%，品牌競爭比較激烈，但該品類近兩年市場發展較快其他品牌仍發力空間；藏紅花品類營銷市場CR5為65.5%，品牌間競爭較為緩和，其他品牌找準宣傳定位及新品牌入局還有較大的機會點；茯苓品類營銷市場CR5為95.89%，品牌間競爭較弱，個別品牌撐起大部分市場，對于其他品牌市場營銷增長空間巨大；甘草品類營銷市場CR5為93.68%，與茯苓品類相似，目前營銷市場靠個別頭部品牌支撐，其他品牌營銷可以適度發力。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。Part 03藥食同源

49、市場消費者分析消費者參與度消費者人群畫像消費者核心關注點消費者訴求消費者痛點消費者決策變化數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。消費者參與度：藥食同源參與討論度提高-5000.00%0.00%5000.00%10000.00%15000.00%20000.00%25000.00%30000.00%0500010000150002000025000300003500040000450002022010120220107202201132022011920220125202201

50、312022020620220212202202182022022420220302202203082022031420220320202203262022040120220407202204132022041920220425202205012022050720220513202205192022052520220531202206062022061220220618202206242022063020220706202207122022071820220724202207302022080520220811202208172022082320220829202209042022091020

51、2209162022092220220928202210042022101020221016202210222022102820221103202211092022111520221121202211272022120320221209202212152022122120221227評論量同比增速社媒平臺用戶參與評論量走勢作品量：+1401%評論量：+1168%2022年藥食同源類目作品量增加1401%，作品評論量增長1168%，消費者參與積極性提高；互動量高增幅主要集中在1月份-2月中旬及12月中旬，下半年討論熱度整體高于上半年。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、

52、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。人群畫像：中青年占比高，下沉市場年輕消費力量崛起男性占比：49%女性占比：51%21.51%24.12%30.47%16.89%7.01%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%51歲+41-50歲31-40歲24-30歲18-23歲2022年藥食同源類消費者年齡分布7.20%16.87%17.01%23.53%21.47%11.84%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%一線新一線二線三線四線五線2022年藥食同源類

53、消費者城市級別分布從年齡來看，31-50歲人群占比超過50%，30歲以下年輕人占比超過20%，年輕消費力量成為藥食同源市場的新驅動；從性別來看，女性人群占比略高，為51%，男性略低，占比達49%；從城市來看，三線和四線城市藥食同源產品需求旺盛。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。消費者核心關注點：產品的“功效”和“口感”功效口感成分品質功能氣味味道賣家服務2022年抖快平臺藥食同源類消費者核心關注點消費者選購藥食同源食品時，功效和口感是核心關注因素；隨著Z世代的成長，消費人

54、群的更迭，藥食同源食品不僅要注重功效和成分，產品的口感也成了吸引新消費者最重要的一環；五大人群偏愛中式滋補養生，成分黨趨勢明顯。都市麗人追求便捷、天然無添加，對于更細化更有針對性，安全具有權威性的產品更青睞，喜歡不斷嘗新，嘗試不同品牌 潮流仙女享受好的口感，容易被經濟優惠、好吃的產品吸引，樂于搜索新品牌 小鎮新貴重點看重產品的安全性與便利性 自律型男有自己的產品搭配邏輯，對成分也有嚴格的要求，追逐科學可靠的解決方案 銀發人群對于調節三高、增強免疫、改善睡眠、骨骼健康、腸胃養護、維生素/礦物質有核心述求數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01

55、-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。消費者訴求：養生年輕化，功效型消費訴求崛起0.60%2.60%23.10%25.30%32.40%36.20%39.40%40.40%46.50%47.80%59.30%77.20%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%其他跟上身邊人的養生潮流積極的心理暗示預防心腦血管疾病生發黑發促進消化保持好身材美容養顏緩解視疲勞提高記憶力和專注力提高睡眠質量增強免疫力占比年輕人希望通過膳食養生達到的效果年輕人成為當下養生消費的主力軍，“養生保健效果”是其中最先考慮

56、的要素，更多附加要求相應出現，好吃、好看、便捷都影響著消費者最后的購買決策；年輕人希望通過膳食養生進行健康的改善。其中，增強免疫力、提高睡眠質量、提高記憶力和專注力是年輕人的前三大述求。年輕人“朋克養生”風潮突起激發了藥食同源、中藥滋補的富含保健養生成分的新產品需求，功能追求更具體化更青睞開袋即食，免煮免泡的營養保健辦法多成分多功效，“一口補全”的產品更受青睞年輕人快節奏生活，便捷高效是第一要義年輕人更愿意接受新事物和高顏值的產品對產品的新鮮感、顏值要求提高高顏值或功效概念強的產品設計均為加分項數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-20

57、22.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。消費者痛點：不同人群差異較大【上火】這東西上火的嚴重 有人說你的產品吃了上火 我就不能喝，喝了就上火，黃芪，枸杞，我喝了都上火.【干燥】秋季干燥小盆友比較適合喝這種青熱的湯，孩子熱氣零食吃多了，容易躁熱內熱大 天氣干燥，熬夜就虛火旺，這個湯就最適合了比心 秋冬季節干燥，喉嚨老是覺得有痰，這個清痰飲真不錯.【假的】假的原材料太多了 一點也不關用，假的吧我買了吃吃了一點沒用 他們說假的，你評論里面有人說.【量少】四物湯每月不準時來量少的記得多煲來喝 量少特別適合喝，不過經期期間不要喝哈，避開生理期，然后每天四五根 臉色蠟黃，手腳冰涼，姨媽量

58、少，不規律，顏色暗，有血塊，姨媽久不來的，都可以喝這款催經湯.藥食同源用戶痛點出了產品食用本身的問題，還有一些季節或者特定人群需要緩解解決的某些問題；如部分產品食用易上火；產品原料及來源參差不齊，假冒偽劣高仿品混淆市場；季節引發的各種不適需要找對應有效的產品；部分人群比如女性用戶在特殊時期的一些癥狀需要緩解作用的產品。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。49.40%41.70%32.50%24%21%18.50%10%0.70%怕吃太多影響健康很難感受到描述的效果價格貴，性

59、價口感很差，難以身體達到理想狀態無需繼續服用總是忘記吃，索性購買較為困難其他10%90%不復購原先購買的保健產品的人群占比90%不復購養生保健產品的原因消費者決策變化：由沖動消費逐漸回歸理智消費在保健品熱潮冷靜后，嘗試過眾多產品的消費者回歸理智，主要原因是“即便是保健品，也怕吃太多影響健康”、“很難感受到產品描述的效果”、“價格貴，性價比低”，逐漸開始只選擇自己需要的，在不同場景都會詳細驗證求知品牌和產品的關鍵信息點，不盲目跟風，控制總體花費和攝入總類，與現階段主流的消費觀念相符合。探索期產品使用經驗較少，初識各類品牌嘗試意愿強，需求易受外部信息影響隨著體驗的增加，對新品牌的消費意愿提高，支付

60、能力也更強會有更多主動搜索的行為，了解品牌背景、產品功效等多種信息求知場景，對品牌和產品信息有更細化的要求品牌意識增強，積累了豐富的產品使用經驗主動搜索和精心挑選的行為增加帶來了決策路徑的延長；注重專業權威的信息驗證購買渠道更多元化產品使用經驗信息渠道和獲取場景高多產品信息獲取及決策特征成熟度提升，決策路徑延長成長期成熟期數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。藥食同源品牌案例分析藥食同源市場重點品牌介紹藥食同源熱銷商品介紹藥食同源品牌案例分析 漠里/因貝森/仁和/老金磨方Pa

61、rt 04數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。藥食同源市場重點品牌：新興品牌和傳統品牌兼具2022年藥食同源市場新消費品牌借勢起跑，傳統品牌加碼滋補賽道；頭部重點品牌中新興品牌和傳統品牌兼具，其中新興品牌漠里和因貝森占據市場前兩位；重點品牌產品品類各有千秋，主攻不同品類市場，其中漠里銷量增速較快，老金磨方銷售額增速表現較為優異。品牌名稱漠里因貝森仁和老金磨方年份/國籍2018/國產新興品牌2021/國產新興品牌2001/國產老牌1912/國產老牌品牌定位中端中端中端中端熱銷

62、產品NFC小果沙棘原漿伊朗進口藏紅花氨基丁酸酸棗仁茯苓百合壓片糖果黑芝麻丸產品價格區間38.9-59.9193-19847.9-59.999-559主打賣點每100ml天然VC含量約488mg，被譽為“維生素寶庫”甄選波斯圣花四年花種，當季頭茬采摘，未經提煉，保留營養成分甄選6味食材，科學配比，仁和品質嚴選新中式健康零食、0糖、高鈣高蛋白品牌市場規模02004000122021年2022年銷售額銷量40506000.20.42021年2022年銷售額銷量銷售額+236.36%銷售額+116.67%銷量+62.96%銷量+18.45%0501000122021年2022年銷售額銷量銷售額+22.

63、73%銷量+50.27%05010000.512021年2022年銷售額銷量數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。排名熱銷商品名稱銷售指數銷售均價（元）商品品牌1仁和【品牌專享】氨基丁酸酸棗仁茯苓百合壓片糖果0.6g*60片525170.63仁和2漠里NFC小果沙棘原漿-高海拔產區-不提取不添加-300ml新鮮正宗413491.85漠里3河西女子|正宗沙棘原漿優選內蒙小果鮮榨50ml*10瓶/盒2638174.07河西女子4【99元/8袋】福建無核老樹桂圓肉 泡水煲湯燉甜品佳

64、選100g/袋zb252297.06華譽堂5漠里沙棘原漿-高海拔野生小果沙棘-全果原漿-天然VC-300ml/盒232279.72漠里6培林橘紅正宗化橘紅陳年化州橘紅胎果陳皮禮盒裝20年精粹果皮70克1956948.09培林橘品7漠里藏紅花-粉絲特惠套餐-贈運費險-1克/盒161058.80漠里8漠里優選NFC小果沙棘原漿-天然vc-不提取不添加-300ml/瓶裝新鮮1596144.83漠里9好想你MISSYOU新疆紅棗500g/袋*2免洗鮮甜成熟免洗營養干凈飽滿125319.78好想你10【8袋99元】杞里香老樹桂圓肉 好吃美味龍眼肉 100g/袋124498.99杞里香熱銷商品名稱銷售指數

65、銷售均價（元）商品品牌5695北京同仁堂健康青源堂枇杷秋梨膏2028550青源堂正和益康 破壁松花粉1033318.34正和益康 富氫片 沙棘蜂王漿藥食同源1014159.90正高健【蘇莎】桑葉余甘子膠原三肽固體飲料982450.73蘇莎3309【時大漂亮推薦】白藥養生茯苓粉-直播521998云南白藥【限時補貼】正和益康破壁松花粉90g/桶477338正和益康3017北京同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊90粒/罐444599同仁堂【6020】瘦金體薏仁茯苓膏 105克424155.42本草籍山歲堂冬蟲夏草粉408168山歲堂同濟堂 懷姜糖膏 R020407128同濟堂藥食同源熱銷商品：漠里占據大多數席

66、位從抖音平臺熱銷TOP10商品榜來看，漠里占據4席，主打SKU沙棘原漿300ml；培林橘品禮盒裝銷售均價接近1000，但銷售額排名還居于TOP6，可見也有部分消費者追求高品質包裝產品；從快手平臺來看，產品銷售均價大部分高于抖音平臺，因此銷售指數也較低。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。漠里漠里藥食同源品類銷售銷售TOP1TOP1，達達1.371.37億億 沙 棘 原 漿 品 類 銷 售沙 棘 原 漿 品 類 銷 售 T O P 1T O P 1，占 品 牌54.66%銷售

67、額 達播占全部銷售額達播占全部銷售額86.13%86.13%數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。代表單品|漠里NFC小果沙棘原漿（瓶裝；小袋裝）漠里品牌創始于2018年,堅持以高原產品為基礎,深耕枸杞、沙棘、高原奶制品等高原動植物滋補產品；品牌主“漠里姐姐”在抖音上擁有700多萬粉絲,通過抖音電商直播帶貨帶動十余家相關行業企業發展,助力三百余戶農民解決產品銷路問題。漠里漠里NFCNFC小果沙棘原漿（瓶裝）小果沙棘原漿（瓶裝）銷量45萬件旗艦店標價￥179/6瓶；￥538/1

68、8瓶上線時間2022年2月核心賣點 “維生素寶庫”、無色素、無蔗糖、無甜味劑、無防腐劑、無食品添加劑漠里漠里NFCNFC小果沙棘原漿（小袋裝）小果沙棘原漿（小袋裝）銷量29萬件旗艦店標價￥69.9/20袋；￥99.9/30袋；￥198/70袋上線時間2022年2月核心賣點 “維生素寶庫”、無色素、無蔗糖、無甜味劑、無防腐劑、無食品添加劑0510150500100015002022年2月2022年4月2022年6月2022年8月2022年10月2022年12月銷售額銷量024601002003004005002022年2月2022年4月2022年6月2022年8月2022年10月2022年12月

69、銷售額銷量2022年2月商品上線以來抖音旗艦店銷售情況2022年2月商品上線以來抖音旗艦店銷售情況0200400600800100012002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月漠里河西女子佩優棘戈壁記憶緒鮮2022年抖音平臺沙棘/沙棘原漿品類TOP5品牌商品銷售趨勢 沙棘/沙棘原漿在抖音平臺持續走熱。漠里品牌產品源于高海拔優質產區，每100ml天然VC含量約488mg，無糖不提取不添加，優質好品促使銷售額居于抖音平臺首位。漠里品牌經營：優質好品，樹立品牌形象

70、數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。漠里銷售表現：沙棘/沙棘原漿類目下品牌銷售榜TOP10.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%1160.57%575.86%331.13%15.07%-83.83%218.82%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%1400.00%0500100015002000250030001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年20

71、22年增幅2021/2022年抖快平臺漠里-沙棘/沙棘原漿銷售規模2022年抖音平臺沙棘/沙棘原漿類目下漠里品牌銷售榜TOP1，達1.37億，同比增幅248%；從月銷售規模來看，7月增幅最大達1160.57%，11月同比下降了-83.83%。0.39億1.37億2021年2022年銷售額+248%數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。漠里銷售構成：達播為主要銷售額來源，占86.13%13.87%86.13%品牌自播達播品牌漠里銷售額主要來源是直播，為1.09億，其中達人直播銷

72、售額占86.13%，頭部達人為主要銷售轉化。00.20.40.60.811.2直播銷售額視頻銷售額自然銷售額2021年2022年+202.78%+700%+1344.44%13.87%085.08%0.02%1.03%品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人2021/2022年抖快平臺漠里-沙棘/沙棘原漿銷售構成分布2022年抖音平臺漠里-沙棘/沙棘原漿銷售形式構成數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。漠里達播矩陣分布：頭部達人中堅力量沙棘/沙棘原漿類目下品牌漠里頭部達人是銷售轉化

73、中堅力量，銷售額占比達86.91%；頭部達人漠里姐姐-牛夢林直播銷售額占比67.46%，高達9242萬。品牌號26.84%頭部達人29.86%腰部達人0.93%尾部達人42.36%銷售額占比：12.69%互動量占比：0.29%銷售額占比：86.91%互動量占比：98.81%銷售額占比：0.02%互動量占比：0%銷售額占比：0.38%互動量占比：0.9%漠里姐姐-牛夢林漠里優選沙棘直播間云熙曉云漠里優選沙棘直播間泡泡姐 kiki七松家阿連辰陽工廠店廊坊吊頂哥貴妃娘娘頭部達人是品牌電頭部達人是品牌電商營銷中堅力量商營銷中堅力量數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統

74、計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。42.16%40.25%11.12%3.65%1.14%0.93%0.32%網紅美女生活美食攝影教學健康體育美妝漠里達人類型：網紅美女、生活類達人合作人次較多排名排名達人昵稱達人昵稱粉絲數粉絲數達人類型達人類型達人標簽達人標簽銷售額銷售額合作次數合作次數1漠里姐姐-牛夢林7093125頭部網紅美女1.17億2522漠里優選沙棘直播間971365品牌號生活1528.97萬1643漠里優選旗艦店直播間13606品牌號美食91.22萬1124辰陽工廠店458555尾部生活7.02萬1065瀚智68637尾部生活5.

75、04萬3126漠里優選398尾部美食3.81萬647米小米7048尾部生活2.53萬328I Do37862尾部情感1.78萬169小明不說話3123尾部好物推薦1.55萬510丫丫的美麗日記189513尾部生活1.16萬822022年社媒平臺漠里-沙棘/沙棘原漿主要達人類型構成主要以網紅美女、生活類達人為主，共占比82%品牌漠里合作首選“網紅美女、生活”類達人進行直播帶貨合作，兩者投放人次占比超過82%；品牌復投達人次數都較多，主要為品牌主漠里姐姐及漠里兩個品牌號和一些尾部達人。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注

76、：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。讓地道滋補品走出高原達人“漠里姐姐”直播間：深耕品質、種植心智全情投入抖音電商全情投入抖音電商認真堅持優質內容認真堅持優質內容真誠講述生活真誠講述生活長期建立用戶好感與信任長期建立用戶好感與信任多元場景化講解多元場景化講解短視頻和直播激發用戶購買興趣短視頻和直播激發用戶購買興趣產品品質維系用戶口碑產品品質維系用戶口碑配合供應鏈、售后服務及時響應配合供應鏈、售后服務及時響應帶貨直播場次直播平均時長場均銷售額品類坑產 每小時PV人氣峰值平均停留時長2523小時 11分 13秒62.93萬1.95萬7.55萬2,8741分37秒漠里姐姐漠里姐姐-牛夢林牛夢

77、林 粉絲數：709萬 標簽：網紅美女（漠里品牌主）達人屬性：自主創業的90后、漠里產品的詳細介紹分享、日常生活分享 粉絲畫像：30歲+女性/河南，偏好餐飲美食和20-300元價格區間產品直播中看重用戶認知的構建,會“解釋貨好在哪里”，和用戶主動分享如：什么樣的人群需要、什么時間點適合吃、對我們的健康有什么影響這些“硬核知識”。直播間往往只聚焦在數個SKU，活動期間為了創造新的銷售動能，漠里讓利于消費者的同時，重新設計了幾個組合SKU。在后端，即倉儲、發貨環節，漠里早在一個月前就開始屯新產品，為bigday做好準備?；顒悠?，漠里姐姐直播間單日或單場平均直播銷售額比平時上漲20-30%。漠里傳達的

78、理念是，進補不分季節，只不過每個季節滋補的東西不一樣。直播間慢慢把這個觀念傳遞給更多粉絲，利好的不僅僅是銷量，也是整個行業的成長。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。因貝森因貝森藥食同源品類銷售TOP2，達1.08億 藏紅花品類銷售藏紅花品類銷售TOP1TOP1，占比41.3%達播占全部銷售額達播占全部銷售額99.99%99.99%數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處

79、理，僅供參考。191498.04%415.84%717.42%-33.46%-20.43%-16.56%-57.62%-54.50%-26.30%49.27%-50000.00%0.00%50000.00%100000.00%150000.00%200000.00%250000.00%050010001500200025001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年增幅2021/2022年抖快平臺因貝森-藏紅花銷售規模銷售額構成銷售額構成直播銷售額直播銷售額視頻銷售額視頻銷售額自然銷售額自然銷售額2021年1.02億518.17萬284.88萬2022年1.08

80、億307.4萬1284.88萬同比增幅5.88%-40.68%351.02%+12.73%GMV(YOY)-7.89%市場份額(YOY)因貝森銷售表現：藏紅花類目下品牌銷售榜TOP12022年抖快平臺藏紅花類目下因貝森品牌銷售榜TOP1，達1.08億，同比增幅12.73%；從月銷售規模來看，3月增幅最大達191498%，2022年下半年開始銷售額呈下降趨勢，市場份額也同比減少7.89%從銷售額構成分布可看出，品牌因貝森銷售額主要來源是直播。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考

81、。0.01%0.01%3.71%66%24.07%6.18%品牌號機構號明星頭部達人腰部達人尾部達人0.01%99.99%品牌自播達播2022年抖音平臺漠里-沙棘/沙棘原漿銷售形式構成品牌號4.9%明星0.26%頭部達人5.13%腰部達人26.99%尾部達人62.34%銷售額占比：0.55%互動量占比：0.75%銷售額占比：3.65%互動量占比：0%銷售額占比：64.2%互動量占比：16.09%銷售額占比：24.93%互動量占比：62.56%大洪洪文化（每周二、四、六早8點開播）銷售額占比：6.66%互動量占比：20.61%許夫人珠寶杰熙媽媽愛健身陳赫曹穎付笛生大狼狗鄭建鵬&言真夫婦祝曉晗唐藝

82、(今晚7點30大舞臺直播)俞潔小e哥在美國（小號每天早上7點直播）李三金DLX胡清藍&牙縫姐演員洪冰瑤甄美通 智能生活藏紅花類目下品牌因貝森達人直播銷售額占99.99%，頭部達人為主要銷售轉化，銷售額占比達66%，尾部達人占比人次較多。因貝森達播矩陣分布：頭部達人中堅力量數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。28.06%12.31%11.11%10.26%5.89%4.69%4.14%3.24%生活美食旅行健康種草情感網紅美女搞笑排名排名達人昵稱達人昵稱粉絲數粉絲數達人類型達

83、人類型達人標簽達人標簽銷售額銷售額合作次數合作次數1湖遠行9058237頭部旅行3416.66萬1302衣哥(新年快樂)31218234頭部種草650.12萬73大狼狗鄭建鵬&言真夫婦53729799頭部種草477.23萬454巴鐵老沙（在中國17年）1938691腰部生活388.08萬2125東方甄選29265306頭部種草371.36萬146勝仔（承蒙厚愛）11711172頭部生活322.08萬47香姐姐2731849腰部搞笑250.95萬2868向太陳嵐9990217明星明星241.06萬19老板上班了4439949頭部搞笑185.11萬3010芬姐開心果 美食農產品分享909100腰部

84、美食184.32萬38主要以生活、美食類達人為主，共占比40%2022年社媒平臺漠里-沙棘/沙棘原漿主要達人類型構成品牌因貝森合作首選“生活、美食”類達人進行直播帶貨合作，其中生活類人次占比較大，達28.06%；達播主要投放頭部達人，達人類型多樣化，有旅行類、種草類、生活類、搞笑類等博主。因貝森達人類型：生活、美食類達人合作人次較多數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。旅行類種草類生活類搞笑類明星類美食類#湖遠行湖遠行達人屬性：環球旅行博達人屬性：環球旅行博主，分享騎行日常和

85、日主，分享騎行日常和日常好物分享常好物分享#衣哥衣哥(新年快樂新年快樂)達人屬性：衣選集團創達人屬性：衣選集團創始人，日常分享省錢好始人，日常分享省錢好物，情感、舞蹈、生活、物，情感、舞蹈、生活、直播安利均有涉及直播安利均有涉及#巴鐵老沙（在中國巴鐵老沙（在中國1717年）年）達人屬性：熱愛中國文達人屬性：熱愛中國文化的巴基斯坦人，種草化的巴基斯坦人，種草安利分享，主要分享藏安利分享，主要分享藏紅花紅花#香姐姐香姐姐達人屬性：達人屬性：3030年家紡生年家紡生產商，日常生活分享以產商，日常生活分享以及好物安利和家紡產品及好物安利和家紡產品介紹視頻介紹視頻#向太陳嵐向太陳嵐達人屬性：明星，日常達

86、人屬性：明星，日常生活分享和直播回放生活分享和直播回放#芬姐開心果芬姐開心果 美食農美食農產品分享產品分享達人屬性：達人屬性：3232年餐飲年餐飲+煲湯滋補品經驗，分享煲湯滋補品經驗，分享助農農產品，每個產品助農農產品，每個產品都團隊把關都團隊把關因貝森達人投放：投放多種形式的達人，吸引不同領域用戶數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。仁和仁 和 藥 食 同 源 類 目 下 茯 苓 相 關 產 品 居 首 位抖音為仁和茯苓相關產品的營銷主陣地仁 和 茯 苓 相 關 品 牌 聲

87、 量 及 互 動 量 趨 勢茯 苓 相 關 產 品 投 放 重 心 更 側 重 尾 部 達 人茯 苓 相 關 產 品 更 偏 愛 健 康 及 生 活 類 標 簽 達 人數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。仁和：藥食同源類目下茯苓相關產品居首位仁和藥食同源類目相關指數子品類銷售指數聲量指數茯苓4.57 3.11 葛根0.10 0.02 雞內金0.01/棗0.01/芡實0.01/沙棘/沙棘原漿0.01/荷葉0.01/藏紅花0.01/酸棗仁0.01/桑葉0.01/產品名：氨基丁酸

88、酸棗仁茯苓百合壓片糖果規格：0.6g*60片主要成分：氨基丁酸+茯苓+酸棗仁主打賣點：幫助改善睡眠問題頁面價格：￥69.9-339.8產品名：葛根小薊枳椇子水飛薊籽油片壓片糖果規格：0.6g*60片主要成分：水飛薊籽油+葛根+枳椇子+小薊主打賣點：針對熬夜高熱量飲食應酬飲酒人群頁面價格：￥89.9-629.3部分熱門產品展示 仁和藥食同源類目下茯苓相關產品的銷售指數及聲量指數遠超其他子品類穩居首位，品牌藥食同源主要產品為氨基丁酸酸棗仁茯苓百合壓片糖果以及葛根小薊枳椇子水飛薊籽油片壓片糖果，產品主要形式為片劑型。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：20

89、21.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷平臺：抖音為仁和茯苓相關產品的營銷主陣地抖音：99.80%小紅書：0.01%公眾號：0.01%快手：0.18%抖音小紅書公眾號快手抖音：99.96%小紅書：.02%公眾號：0.01%快手：0.01%抖音小紅書快手公眾號仁和品牌下的茯苓品類產品聲量及互動量構成主要集中在抖音平臺，內容提及形式更多為作品帶貨，主要采用品效銷一體化的營銷策略。作品帶貨提及商品提及品牌內容提及構成互動量構成聲量構成數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過

90、脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷概況：茯苓相關品牌聲量及互動量趨勢020000040000060000080000010000001200000140000016000001800000200000002000400060008000100001200014000160001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月聲量互動量生活現場標題：女孩生日遭男友和閨蜜背叛，這一操作卻讓人看傻了#情感#愛情#閨蜜發布時間：2022-07-12 播放數：156.82萬 點贊數：8,585 評論數：2,747 轉發數：951 收藏數：1,709阿甘職場標題：晚上睡不著，原來是腦內一種神秘物質正在慢

91、慢消失。#失眠#睡眠#漲知識發布時間：2022-01-06播放數：1609.58萬點贊數：7.73萬評論數：3,666轉發數：2.75萬收藏數：1.65萬媛媛感悟標題：你知道氨基丁酸嗎？#酸棗仁氨基丁酸發布時間：2022-02-23播放數：1221.44萬點贊數：2.95萬評論數：67轉發數：6,599收藏數：0 2021年12月中旬上架茯苓相關產品【氨基丁酸酸棗仁茯苓百合壓片糖果】，故2022年1月份茯苓相關產品的投放最多；1月互動量也是最高，其中合作數據較為優異的達人：阿甘職場；2月和7月也出現互動量小高峰，合作代表達人：媛媛感悟、生活現場。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、

92、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。投放矩陣：茯苓相關產品投放重心更側重尾部達人人次占比：4.2%銷售占比：17.72%互動量占比：1.04%品牌號人次占比：0.02%銷售占比：0.04%互動量占比：0%明星人次占比：0.7%銷售占比:1.45%互動量占比：5.64%頭部達人人次占比：9.26%銷售占比：29.34%互動量占比：23.11%腰部達人人次占比：80.9%銷售占比：51.44%互動量占比：35.2%尾部達人人次占比：4.92%銷售占比：0%互動量占比：34.97%機構號海豚育兒師總粉絲數：2,914,402花

93、點時間看合肥總粉絲數：2,343,529海豚玩轉時尚總粉絲數：1,373,527.主持人袁哲總粉絲數：8,463,634趙帥總粉絲數：3,704,982瑜大公子總粉絲數：35,210,696雪總有氧健身運動總粉絲數：11,381,600歡樂視界總粉絲數：12,930,477夜聽總粉絲數：2,988,972地鐵幫總粉絲數：2,981,103城事總粉絲數：2,881,719楓哥總粉絲數：495,732甄美通 智能生活總粉絲數：495,033陳老師家庭教育服務部總粉絲數：494,459安徽臺海豚君總粉絲數：15,722,603都市新資訊總粉絲數：10,157,172安徽臺農村廣播總粉絲數：8,788

94、,038.幫主阿速總粉絲數：5,208,986 仁和茯苓相關產品，主要集中與抖音平臺尾部達人合作，尾部達人合作占比80.9%，貢獻了51.44%銷售額及35.2%互動量；腰部達人投放僅9.26%，貢獻了29.34%銷售額及23.11%互動量，腰部達人的投放回報率更高。尾部達人合作人次占比最高，其他數據比較一般腰部達人合作的投放回報率更高品牌投放矩陣數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。達人類型：茯苓相關產品更偏愛健康及生活類標簽達人31.96%19.08%8%7.98%7.6

95、7%6.14%3.27%2.80%2.68%1.72%健康生活情感知識資訊體育種草影視娛樂美食母嬰育兒科技【健康】代表賬號 阿彩愛健康 丁當百貨 英姐 運動 林蘭蘭(本人親測)順道老師睡眠拍打鍛煉【生活】代表賬號 聚焦案件新聞 ?？邶埲A櫨鹿百貨店 法治一線 生活現場 東方紀事生活現場賬號內容：系武漢廣播電視臺生活現場欄目官方抖音賬號，賬號多發布一些生活糾紛調節類內容賬號粉絲：多以一二線城市40歲以上中年女性為主，喜歡關注討論一些生活新聞內容且具備一定的消費購買能力抖音ID：shxc01總粉絲數：5,538,153男：22%女：78%18歲以下18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41

96、+歲1.89%1.99%2.18%3.23%3.38%成都武漢上海北京重慶粉絲性別分布粉絲年齡分布粉絲城市TOP5阿彩愛健康抖音ID：acaiaijianka總粉絲數：383,670賬號內容：賬號以養生類及中老年如何改善睡眠類問題內容居多賬號粉絲：二三線城市40歲以上中年女性為主，喜歡關注養生類內容且具備一定的養生意識男：29%女：71%18歲以下18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41+歲2.43%2.43%2.61%2.78%3.30%北京鄭州平頂山濟南重慶粉絲性別分布粉絲年齡分布粉絲城市TOP5合作達人標簽TOP10 仁和茯苓類相關產品更偏愛健康及生活類達人合作，這些賬號中多

97、選擇粉絲群體為40歲以上中年女性為主，喜歡關注生活類信息有較強的養生意識且具備一定的消費購買能力的賬號進行合作轉化。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。老金磨方多 平 臺 投 放，抖 音 平 臺 聲 量 反 饋 效 果 更 佳老 金 磨 坊 藥 食 同 源 品 牌 聲 量 及 互 動 量 趨 勢老 金 磨 方 爆 款 視 頻 拆 解，巧 妙 利 用 人 物 與 產 品 的 沖 突 點投 放 矩 陣 中 品 牌 號 負 責 銷 量 腰 部 達 人 負 責 互 動 量老 金 磨

98、 方 合 作 更 偏 愛 抖 音 平 臺 美 食 類 標 簽 達 人數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷平臺：多平臺投放，抖音平臺聲量反饋效果更佳作品帶貨提及商品提及品牌抖音：36.89%微博：31.60%公眾號：26.82%B站：0.11%小紅書：4.22%快手：0.36%抖音微博公眾號B站小紅書快手抖音：84.56%微博：6.65%公眾號：0.92%B站：1.25%小紅書：6.43%快手：0.19%抖音微博公眾號B站小紅書快手互動量構成聲量構成 2022年老金磨方投

99、放重點在抖音、微博、公眾號三個平臺，根據聲量結果占比來看抖音的投放的聲量占比84.56%效果最佳，主要合作方式是直接作品帶貨，在銷售轉化的同時增加品牌曝光度。內容提及構成數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷概況：食同源品牌聲量及互動量趨勢0500000100000015000002000000250000001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月聲量互動量老外克里斯標題：爺爺

100、第一次吃黑芝麻丸#老外#美食#海外#老金磨方發布時間：2022-05-02 播放數：2950.19萬點贊數：73.1萬評論數：1.7萬轉發數：5,429收藏數：2.4萬小甜泡泡.標題：現在這個年齡不會再重來一次了，所以我想把這份美好記錄一下發布時間：2022-07-29播放數：796.52萬點贊數：24.65萬評論數：8,529轉發數：2,837收藏數：4,697就你吃不飽標題：120斤vs70斤交換干飯，一天都吃了什么#干飯了 發布時間：2022-05-05播放數：1055.38萬點贊數：31.13萬評論數：3.19萬轉發數：1.21萬收藏數：6,335 品牌聲量主要集中在春季和冬季兩個時間

101、段，全年互動量主要有5月與7月兩個比較高的峰值，5月主要合作老外克里斯、就你吃不飽兩位達人合作數據較為突出帶動了較多的互動量，7月合作小甜泡泡.互動數據也較為優異，所以7月也有一個聲量小高峰。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。爆款視頻拆解：巧妙利用人物與產品的沖突點產品鋪墊3S對產品疑問+產品成分介紹10S制造笑點3S產品適口性展示9S品牌介紹+產品特寫6S作品標題：爺爺第一次吃黑芝麻丸#老外#美食#海外#老金磨方發布時間：2022-05-02 18:00 時長：31秒作

102、品熱詞：中文/爺爺/中國/風景/全家/一家人/老外/一家/厲害/真好作品數據：點贊數：73.1萬/評論數：1.7萬/轉發數：5,429/收藏數：2.4萬賬號：老外克里斯抖音ID：laowaikris行業：旅行讓爺爺吃茶點，引出產品為傳統健康食物爺爺對黑芝麻丸的外觀表示疑問，克里斯耐心介紹產品成分，這里主要展示產品成分及賣點利用外國人對中文諧音理解比較吃力制造笑點，增加視頻觀賞性爺爺聽完介紹認真品嘗產品后被種草介紹百年品牌，爺爺不舍得朋友吃再制造一個小笑點利用外國人和中國傳統食物兩個看起來比較沖突的點，內容涵蓋品牌背景產品成分及適口性等，利用人物特點制造笑點增加觀賞性數據來源：果集數據，統計平臺

103、：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。投放矩陣：品牌號負責銷量，腰部達人負責互動量人次占比：34.23%銷售占比：51.61%互動量占比：0.34%品牌號人次占比：0.44%銷售占比：3.4%互動量占比：0.34%明星人次占比：2.96%銷售占比：33.64%互動量占比：22.26%頭部達人人次占比：6.61%銷售占比：5.84%互動量占比：49.16%腰部達人人次占比：55.55%銷售占比：5.5%互動量占比：27.86%尾部達人人次占比：0.22%銷售占比：0%互動量占比：0.04%機構號思嫻雅學領

104、航者文化傳媒總粉絲數：9,416,637大洪洪文化總粉絲數：5,195,574藏地九哥蟲草佬總粉絲數：3,602,057.賈乃亮總粉絲數：31,381,520張柏芝總粉絲數：27,713,108王祖藍總粉絲數：24,450,504瘋狂小楊哥總粉絲數：108,210,384蛋蛋辛巴周六年貨節總粉絲數：82,724,404大狼狗鄭建鵬&言真夫婦總粉絲數：53,729,799糖匠總粉絲數：2,995,980俞潔總粉絲數：2,990,823什么值得買總粉絲數：2,817,013優品嚴選（直播間好物）總粉絲數：497,639雷爆夫婦總粉絲數：490,557麻辣泡泡糖總粉絲數：480,147南昌晚報總粉絲

105、數：3,858,232小小神候總粉絲數：13,851,864飄浪小.總粉絲數：3,430,047.尾部達人人次占比最高，但是銷售和互動量轉化占比比較一般品牌號銷售轉化占比最高腰部達人互動量占比最高 老金磨方2022年過往投放中，尾部達人占比55.55%，但是僅有5.5%銷售額及27.86%互動量，轉化數據不算理想；銷售額貢獻最高的是品牌號，合作占比34.23%回報51.61%銷售成果；互動量貢獻最高的是腰部達人合作僅占6.61%產生了49.16%的互動量。品牌投放矩陣數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經

106、過脫敏及指數化處理，僅供參考。仁和茯苓類相關產品更偏愛健康及生活類達人合作，這些賬號中多選擇粉絲群體為40歲以上中年女性為主，喜歡關注生活類信息有較強的養生意識且具備一定的消費購買能力的賬號進行合作轉化。41.16%9.12%5.51%5.22%4.16%3.36%3.31%1.59%1.52%1.48%美食-抖音吃貨力薦-淘寶生活-抖音時尚-公眾號美妝-微博美食-快手種草-抖音其他-微博美妝護膚-公眾號搞笑-抖音賬號內容：記錄120斤VS70斤姐妹花一起減脂增肥的過程，每日互相為對方準備一日三餐賬號粉絲：一二線城市18-24歲年輕女性為主，喜歡關注閨蜜日常類內容18歲以下18-24歲25-3

107、0歲31-35歲36-40歲41+歲2.54%2.86%3.11%5.71%6.22%廣州市天津市蘇州市上海市北京市男：13%女：87%粉絲性別分布粉絲年齡分布粉絲城市TOP5合作達人標簽TOP10抖音ID：toutoumaimai 總粉絲數：2,484,017美食-抖音代表賬號 就你吃不飽 笛子的吳哥窟日記 老羅特饞 逛吃小豬豬 一只黑Q就你吃不飽達人類型：合作更偏愛抖音平臺美食類標簽達人笛子的吳哥窟日記抖音ID：Angkor178 總粉絲數：4,117,089賬號內容：中柬夫婦在柬埔寨吳哥窟的生活日常，內容多分享餐廳小吃路邊攤外賣美食賬號粉絲：一二線18-35歲中青年女性為主，喜歡關日常分

108、享及美食相關類內容男：7%女：93%粉絲性別分布粉絲年齡分布粉絲城市TOP518歲以下18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41+歲2.90%2.96%3.07%3.56%3.61%重慶成都北京廣州深圳 2022年老金磨方更偏愛與抖音平臺美食類標簽達人合作，這些賬號中多選擇粉絲群體為一二線城市18-35歲之間中青年女性為主，喜歡關注生活分享類及美食相關類的內容，且具備較強的轉化和購買能力。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。市場潛在機會Part 05數據來源：果集

109、數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。男女老少需求端：人群逐漸細分且需求存在較大的差異美容養顏身材管理養氣補血經期護理家庭健康調理.身體機能調節輔助睡眠強身健體骨骼健康.增加免疫健胃消食腸胃調理季節性不良反應.應酬加班護肝養腎久坐上火護嗓清肺.藥食同源市場目前不同人群及不同年齡段的消費者對于產的需求存在較大的差異，簡單的營銷及功能同質化嚴重的產品已經無法滿足目前的市場需求。從細分人群出發可以先分化男女老少四個大群體，每個群體可再細致劃分比如女性群體可以分為職場白領、小城佳麗、潮流靚女等，挖

110、掘不同人群對應更細致的需求與痛點，推出定制化的解決方案，成為功能性品類的創新方向，營銷可以根據產品特點結合人群痛點精準種草。數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。供給端：市場產品創新趨勢逐漸變得細化與多元從市場產品需求層面看，消費者對藥食同源產品的消費廣度、深度和頻次明顯加強。由于新一代消費者不僅追求營養還注重新潮的形式和適口的味道，各大品牌逐漸以飲料化、零食化等方式將藥食同源產品變得更有趣也更容易入口。形式多樣化零食化口感優化茶飲化商家們開始通過改變產品最終形態及包裝手段，

111、拓寬藥食同源食品的使用場景及保存期限部分商家將原先需要沖泡燉煮的原料直接做成茶飲，方便飲用與儲存一些商家逐漸在產品口感上下功夫改造，將原本口味比較奇怪的產品變為美味珍饈產品的形態也趨近多樣化，果凍、軟糖、日常飲食的面條等，消費者除了食用方便外還附帶新鮮感數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。供給端：產品零食化趨勢傳統藥食同源產品需要經過多道工序精心熬煮燉制，所盛容器食用場景及保質期有較大的約束性，商家們開始通過改變產品最終形態及包裝手段，拓寬藥食同源食品的使用場景及保存期限，

112、推出如“辦公室零食”、“追劇零食”等營銷概念，零食化或將在藥食同源市場慢慢占據主導。原始創新黑芝麻阿膠紅參花膠黑芝麻丸阿膠糕紅參濃縮液即食花膠.數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。供給端：產品茶飲化趨勢藥食同源品類繁多，并不是所有藥食同源的食品都適合走零食化路線，部分商家可以根據人群需求結合自身產品特點考慮茶飲化趨勢，目前年輕人對于養身的需求很多都希望“簡單、快捷、無負擔”，或許可以參照元氣森林、甘大力等品牌直接大膽產品破圈，將原先需要沖泡燉煮的原料直接做成茶飲，即滿足目標

113、消費者的養身需求也方便他們攜帶和儲存。甘大力杭白菊風味0糖0脂草本植物飲品杭白菊、葛根、甘草、枳椇子、黃精長白山人參一整根人參水1號0糖0脂天然水免疫力飲料抗疲勞日常養身，加班解乏，大餐解膩元氣森林出品纖茶無糖草本植物茶飲料橘皮、羅漢果、菊花、決明子、枸杞子、桑葉、桑椹、黑芝麻潤喉、輕體、滋養、解乏等涉及原料主推功效產品名稱圖片來源：官方旗艦店截圖 供給端：產品口感優化及形式多樣化趨勢宮小膳原切參巧楊先生白桃烏龍芡實糕大部分人在食用人參類產品時會覺得苦澀，有土腥味，宮小膳另辟蹊徑采用0蔗糖的優質巧克力進行包裹凍干人參片，它的口感吃起來會像黑巧餅干，讓人更容易接受和入口。芡實通常比較難煮爛，楊先

114、生在將傳統食材制成糕點的同時，還嘗試將白桃和烏龍茶一起加入其中，出來的成果口感綿密，又帶有白桃的果香和烏龍的茶香，非常符合年輕人的口感喜好?？诟袃灮问蕉鄻踊幨惩词袌鲆恍┥碳抑饾u在產品口感上下功夫改造，比如將原本較為苦澀的人參變成黑巧餅干口感，將比較難煮熟的芡實做成白桃烏龍味的芡實糕深受年輕人的喜愛，其他產品可以參考類似思路將口味比較奇怪的產品變為美味珍饈。藥食同源產品的形態也趨近多樣化，果凍、軟糖等形態易于服用且便于攜帶，日常飲食的面條等，消費者除了食用方便外還附帶新鮮感；商家可以在升級產品配方的同時也不斷優化生產工藝，形成具有自己品牌優勢的差異化、高端化產品。沖劑膏體軟糖餅干米稀面條果

115、凍壓片糖果.圖片來源：官方旗艦店截圖 營銷端：優質帶貨內容或可優先占據部分搜索流量抖音作為藥食同源品類商家只要的營銷陣地，平臺的政策趨勢需要重點關注，抖音推出的“貨架電商”，產品搜索流量增加，部分商家的自然成交占比有所上漲，除正常的達人推廣合作外品牌自身的內容及直播也不可懈怠，在用戶在需要某個產品在平臺進行搜索時，優秀的內容或直播切片或許會增加獲客及成交的概率。5.37%9.99%20212022自然成交額占比趨勢在抖音搜索“沙棘原漿”或者“藏紅花”時，相關數據比較優異的帶車視頻會優先出現，商家可自己輸出一些優秀的帶貨內容或者合作達人直播切片有效利用數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微

116、博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。營銷端：原料及產地可溯源或將獲取更多用戶信任藥食同源目前市場產品同質化較為明顯，每家都是差不多的包裝及功效宣傳點，全民養生的意識正在逐漸形成，越來越多的人崇尚回歸自然，消費者除了對產品口感和使用感受的追求外，產品原料質量也逐漸受到關注，部分商家利用自身供應鏈優勢，制作展示產品原料從采摘到生產的過程，讓消費者感受原料及生產可溯源，增加產品可信度，在一眾同類產品中脫穎而出。原料采摘車間生產包裝運輸達人銷售圖片來源：抖音達人賬號截圖【市場】2022年藥食同源食品為傳統滋補品類第一大細分類

117、目，22年藥食同源食品銷售份額占比達22.3%，遠高于其他細分品類；銷售額TOP5細分品類分別為：藥食同源食品、食療滋補營養、阿膠膏方、蜂蜜及其制品、參類滋補品，銷售份額總共占比達62.38%，可見市場的主力消費還是較為集中的?！倦娚獭?022年藥食同源市場呈階段上升趨勢；抖快類價格帶在80-300區間的產品銷售額占比超過50%；40-50元及60-80元低端市場銷售額同比增幅了400+%，500元以上高端市場同比增幅500+%，藥食同源品類整體價格趨勢朝著低端線和高端線遷移；2022年市場集中度CR3/CR5/CR10分別為14.26%、16.89%、22.28%，行業競爭較激烈?！緺I銷】2

118、022年藥食同源社媒流量多集中于秋冬季，抖音為主要營銷平臺；藥食同源品類營銷賬號構成中尾部達人占據大半市場；藥 食 同 源 營 銷 聲量最高的子品類是甘草，互動量最高的子品類是茯苓，市場占有率第一是沙棘/沙棘原漿，第二為藏紅花?！沮厔荨?022年藥食同源市場需求逐漸精細化，品牌需要根據目標人群精準對應需求；從市場產品需求層面看，消費者對藥食同源產品的消費廣度、深度和頻次明顯加強，產品創新趨勢逐漸變得細化與多元；品牌需要挖掘屬于自己特色的點進行差異化營銷；除了搭建合作達人矩陣外店鋪內容及自播也可加強。2022年傳統滋補品類社媒營銷分析小結數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅

119、書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。果集行研Guoji Equity Research Dept果集行業研究部致力于消費品行業的營銷研究，為品牌提供趨勢洞察、競爭分析、以及社媒營銷策略支持。http:/www.ji-行 業 策 略 方 案 咨 詢數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業

120、咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集果集-社交媒體全鏈路服務商社交媒體全鏈路服務商旗下產品P R O D U C T S O F G U O J I聯系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 關注我們領取24份抖/快/紅數據資訊商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三關關 -于于 -果果 -集集數據來源：果集數據，統計平臺：抖音、快手、微博、B站、小紅書、公眾號，統計時間：2021.01-2022.12，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考。三只松鼠、良品鋪子、百草味、脫骨俠、回味一夢、

121、鹽津鋪子、妙可藍多.零食酒類保健食品米面糧油茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、遠明、白水杜康、金六福、洋河.諾特蘭德、YOUNGDOCTOR、仁和、小仙燉、多燕瘦、湯臣倍健、泡小燕.空刻、皇冠螺、鋒味派、白象、海天、滿小飽、金燕耳、森莊農品、宛禾米線.糕點|肉干肉脯|堅果炒貨|蜜餞果干|餅干膨化|糖果零食|海味零食|巧克力.零食酒類保健食品米面糧油國產白酒|葡萄酒|洋酒|啤酒|露酒|果酒|黃酒|米酒|收藏酒.普通膳食營養食品|海外膳食營養食品|傳統滋補食品|藥食同源|阿膠膏方.方便速食|冷藏食品|調味品|南北干貨|雜糧|食用油|烘焙原料|輕食簡餐.熱門品類熱門品牌熱門單品滿小飽肥汁米線|白象湯好喝方便面|諾梵年貨松露巧克力|小仙燉鮮燉燕窩|官棧鮮燉花膠|老金磨方黑芝麻丸|諾特蘭德多維?；撬峋捉榔瑋斯維詩兒童復合維生素|益倍適腸道益生菌|RIO清爽氣泡雞尾酒|梅見煙熏風味青梅酒|麻辣王子地道辣條.260+熱門品類趨勢洞察90000+熱門品牌案例研究100000+熱門爆品營銷解析掃碼咨詢定制報告：2022年藥食同源傳統滋補行業社媒營銷報告Thanks