SHOPLINE：2023第四季度熱點及商品定制解決方案-服裝&飾品&家居篇（17頁）.pdf

1、2023第四季度熱點及2023第四季度熱點及商品定制解決方案商品定制解決方案服裝&飾品&家居篇服裝&飾品&家居篇SHOPLINE丨品牌出海首選01010202目錄目錄商品定制行業概況與趨勢第四季度(10-12月)服裝&飾品&家居類定制策略商品定制行業概況與趨勢第四季度(10-12月)服裝&飾品&家居類定制策略商品定制商品定制行業概況與趨勢 行業概況與趨勢 商品定制-Print on Demand（按需定制）商品定制-Print on Demand（按需定制）商品定制，一種按需定制的商業模式，賣家可以給消費者帶來與眾不商品定制，一種按需定制的商業模式，賣家可以給消費者帶來與眾不同的按需定制體驗并

2、履約交付給客戶。同的按需定制體驗并履約交付給客戶。對買家對買家對賣家對賣家商品定制充分滿足了消費者的個性化需求滿足了消費者的個性化需求，消費者可以通過定制獲取自己想要的專屬商品。1.商家在消費者成功付款后才印刷發貨，大大減緩庫存壓減緩庫存壓力與成本風險力與成本風險；2.印花刻字、禮品盒等定制服務可以有效提升商品客單價有效提升商品客單價與店鋪轉化率；與店鋪轉化率；3.玩法比較自由，選品測試容錯率高，易于形成差異化。商品定制模式為賣家帶來新的增長機遇商品定制模式為賣家帶來新的增長機遇93%93%75%77%的人認為使用定制化產品提升了轉化率提升了轉化率的消費者對購買定制化產品意向度更高意向度更高提

3、供個性化產品個性化產品公司實現每年收入增長資料來源：PRINTGENIE商品定制熱銷品類商品定制熱銷品類商品定制的暢銷品類涵蓋服裝、家居、杯具、飾品等服裝+飾品+家居品類在商品定制總量市場的占比超八成服裝+飾品+家居品類在商品定制總量市場的占比超八成Print-on-demand market,product revenue Print-on-demand market,product revenue movement analysis,2021&2030movement analysis,2021&2030在商品定制的增長機會市場份額中服裝（如情侶衛衣等）增長機會空間在26.4%服裝（如情侶

4、衛衣等）增長機會空間在26.4%飾品（如刻字項鏈等）增長機會空間在25.3%飾品（如刻字項鏈等）增長機會空間在25.3%家居（如毛毯等）增長機會空間在27.7%家居（如毛毯等）增長機會空間在27.7%提前布局商品定制節日玩法，助推GMV提升提前布局商品定制節日玩法，助推GMV提升節日時間范圍固定，多數商家會提前進行節日營銷提前進行節日營銷，甚至提前一年制定銷售計劃或調整商品定制素材制定銷售計劃或調整商品定制素材。以歐美地區為例，每年1月份情人節熱度就開始攀升?？紤]到商品定制產品設計、制作、運輸周期，提早針對目標群提早針對目標群體進行營銷推廣與商品定制產品推薦體進行營銷推廣與商品定制產品推薦將有

5、利于提高成單率有利于提高成單率。商品定制-節日玩法商品定制-節日玩法Google Trends中“customise”（定制）節日落地頁（上）Ins照片墻（下左）大轉盤活動（下右）43%按需印刷企業主決定為網絡周推出早期促銷活動 43%按需印刷企業主決定為網絡周推出早期促銷活動33%的店主專門為網絡周添加了新產品33%的店主專門為網絡周添加了新產品使用社交媒體(71%)是開展網絡周促銷活動的首選方法使用社交媒體(71%)是開展網絡周促銷活動的首選方法SHOPLINE建站商家會通過節日落地頁、Ins照片墻、大轉盤等幾十種節日促銷插件開啟節日營銷玩法服裝&飾品&家居服裝&飾品&家居品類定制策略品類

6、定制策略第四季度第四季度（10-12月）（10-12月）第四季度POD爆單節日概覽第四季度POD爆單節日概覽第四季度第四季度03030202 11.23 11.23Thanksgiving Day Thanksgiving Day 感恩節感恩節0404010111.0111.01萬圣節萬圣節HalloweenHalloween 12.31 12.31 跨年夜 跨年夜 New Years Eve New Years Eve 12.2512.25圣誕節圣誕節Christmas DayChristmas Day 11.01-萬圣節 Halloween 11.01-萬圣節 Halloween1.節1.

7、節日日背景 背景 萬圣節是人們歡慶和慶祝的時刻，通常穿上各種裝扮、化妝成各種驚悚的形象，參加派對和游行。作為一個全民狂歡的盛會，蘊含著大量商機。2.市場趨勢2.市場趨勢Google Trends 數據顯示，2022年全球范圍內“halloween”的搜索熱度從七月就開始上升，九月底作為一個重要節點熱度開始飛速上漲。根據NRF數據，截至2022年，萬圣節的支出將達到106億美元106億美元，約68%的消費者計劃參加某種萬圣節慶?；顒?。3.營銷3.營銷場場景景孩子們穿戴萬圣節打扮敲門，并說出“trick or treat”的口號，鄰居們會給予糖果作為回應。這是孩子們最喜歡的傳統活動之一。舉辦萬圣節

8、派對，人們可以進行主題裝扮和觀看節日表演。4.主4.主要要目標國家與人群目標國家與人群美國 英國 澳大利亞 加拿大和新西蘭等全部人群5.1 創意定制-服裝類5.1 創意定制-服裝類節日元素的圖文定制服裝比如：鬼魂、巫婆、僵尸、吸血鬼等元素 文字：trick or treat 色彩：黑色、橙色為主5.2 創意定制-飾品類5.2 創意定制-飾品類節日元素的帽子/耳環/項鏈/發箍/手環/胸針比如：恐怖面具 女巫帽子 巫師杖 魔法棒 骷髏手鏈11.01-萬圣節 Halloween11.01-萬圣節 Halloween5.3 創意定制-家居類5.3 創意定制-家居類節日元素的墊子/桌布/窗簾/枕頭/燈具

9、比如：南瓜燈 骷髏擺件 蜘蛛圖案的椅子11.23-感恩節 Thanksgiving Day 11.23-感恩節 Thanksgiving Day 1.節日背景 1.節日背景 感恩節是一個重要的美國節日，人們在這一天與家人和朋友共進豐盛的感恩晚餐，表達對生活和親人友情的感激之情。2.市場趨勢2.市場趨勢據Statista 2022數據，感恩節是美國2021年度最受歡迎的節日。根據NRF數據，在感恩節后的周末，每位消費者的平均總支出為325.44美元325.44美元，比2021年增長8%。3.營銷場景3.營銷場景感恩節是家庭朋友團聚的重要時刻，人們互換禮物，表達感激之情。家庭成員需要為團聚晚餐購買

10、所需用品，準備派對等慶?；顒?。4.主要目標4.主要目標國家與人群國家與人群美國 加拿大家庭成員 禮品購買者5.1 創意定制-服裝類5.1 創意定制-服裝類節日元素的圖文定制服裝比如：感恩、火雞、南瓜等元素 文字：表達感激感恩之情 家庭成員/朋友/家庭團聚個人形象定制 11.23 感恩節 Thanksgiving Day11.23 感恩節 Thanksgiving Day5.3 創意定制-家居類5.3 創意定制-家居類定制擺件（如火雞抱枕/壁畫/印有Thanksgiving Day的相冊等）門庭裝飾（如掛旗/花園立牌等）5.2 創意定制-飾品類5.2 創意定制-飾品類感恩主題個性化手鏈/項鏈/吊

11、墜節日主題趣味發箍/手環/胸針1.節日背景1.節日背景圣誕節相傳是基督徒慶祝耶穌誕生的日子，是全球最受歡迎的西方傳統節日，是全年消費量最多的時期之一。伴隨著全球文化交流愈加緊密，很多非西方國家也開始歡度圣誕，購買禮物或與節日相關的消費品。2.市場趨勢2.市場趨勢根據NRF數據，美國消費者每年圣誕節平均花費997.73997.73美元購買禮物和節日用品。根據Google Trends數據，每年的8月8月底至12月12月是全球搜索Christmas 的高峰期。3.營銷場景3.營銷場景家庭成員一起裝扮家里，互贈禮物，表達祝福。家長會給孩子準備禮物，假裝是圣誕老人帶來的美好祝福。朋友一起聚會聊天，互贈

12、禮物。4.主要目標4.主要目標國家與人群國家與人群西方國家，全部人群12.25-圣誕節 Christmas Day12.25-圣誕節 Christmas Day5.1 創意定制-服裝類5.1 創意定制-服裝類節日元素的圖文定制服裝比如：鈴鐺、麋鹿、雪花、紅襪子、圣誕老人等元素 文字：happy Christmas Day 色彩：紅白相間為主5.2 創意定制-飾品類5.2 創意定制-飾品類紅白相間主題的發箍/手環/胸針圣誕元素的耳環/項鏈/項鏈12.25-圣誕節 Christmas Day12.25-圣誕節 Christmas Day5.3 創意定制-家居類5.3 創意定制-家居類定制擺件（小圣

13、誕樹裝飾品/壁畫/印有祝福話語的相冊等）門庭裝飾（如紅襪貼紙/圣誕老人立牌等）兒童用品（如麋鹿元素兒童餐具/被子/抱枕等）1.節日背景1.節日背景除夕夜也同樣是美國最盛大的節日之一，人們聚集在街上，喊著倒計時時間跨年。共同見證舊的一年的流逝，迎接新的一年。2.市場趨勢2.市場趨勢據Statista 2022數據，跨年夜是美國2021年度最受歡最受歡迎迎的十大節日之一。New Years Eve是慶祝新年到來的重要時刻，許多消費者可能會購買禮物、派對用品、新年裝飾品以及其他與慶?；顒酉嚓P的物品。4.主要目標國家與人群4.主要目標國家與人群大部分國家家庭、朋友、情侶12.31-跨年夜 New Ye

14、ars Eve12.31-跨年夜 New Years Eve3.營銷場景3.營銷場景朋友，情侶一起聊天暢飲，共同跨年，互贈祝福。家人一起共進晚餐，出門游玩，齊聚街頭一起倒計時，分享美好時光。5.1 創意定制-服裝類5.1 創意定制-服裝類印花服裝/全家福套裝 New Years Eve主題/人物肖像/新年祝福話語/過去一年難忘時刻家庭照片定制藝術畫/抱枕 （可定制字體/顏色/材質/家族紋章等）家庭相冊 （可定制 個性化封面/頁碼/文字描述回憶）12.31-跨年夜 New Years Eve12.31-跨年夜 New Years Eve5.2 創意定制-飾品類5.2 創意定制-飾品類個性化定制錢包/雕刻手鏈/項鏈/圍巾：（包含祝福話語/情感表達/人物形象）5.3 創意定制-家居類5.3 創意定制-家居類