1、寵物用品市場洞察報告如今，越來越多人開始選擇養寵物以尋找生活的樂趣和安慰，寵物主們也愿意花費更多時間和金錢，為寵物提供最好的照顧和服務，這種趨勢為寵物用品市場帶來了巨大商機和發展空間。寵物行業包括兩大產品類別，分別是寵物食品和寵物配件/用品。由于歐美地區有著繁盛的寵物市場和嚴格的食品規范，使得他們在寵物食品制造方面擁有更高生產標準和優質選材，因此我國的寵物食品在對外市場上沒有顯著的競爭優勢。本篇報告將重點探討寵物用品市場的出海概況及相關趨勢。寵物用品市場范圍廣闊，品類繁雜，根據不同種類和體型的寵物，需求也有所不同，這給那些想要入局該市場的企業及賣家帶來了困擾。大數跨境將深入探究該行業，從寵物及

2、寵物主的需求出發，了解市場結構，幫助大家做出更為準確的決策。如果您還想獲取更多跨境行業資訊，歡迎掃描左下角二維碼關注大數跨境公眾號，我們會定期分享最新行業信息。PREFACE前 言目錄CONTENTS市場概況MARKET OVERVIEW01趨勢洞察TREND INSIGHT03熱門地區分析KEY REGION ANALYSIS02品牌案例分析BRAND CASE040 01 1PART ONE市 場 概 況MARKET OVERVIEW市 場 概 況350B261B2022+6.1%CAGR2027全球寵物產業市場規模和增長率050100150200250300350400450500201

3、7年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2017-2023年全球寵物用品行業市場規模（億美元）數據來源：華經產業研究院2022年，全球寵物市場規模為2610億美元，復合年增長率預計為6.1%，2027年預計規模將達到3500億美元。其中，預計寵物用品市場在2022-2028年復合年均增長率為3.03%，到2027年市場規模預計將達到677.25億美元。擁有寵物的人數增加和消費觀念的轉變是推動市場增長的關鍵因素。與過去十年相比，當前寵物擁有者的人數和相關支出都在大幅增加。050100150200250300350400201620172018201920202021202

4、220232024202520262027十億/美元數據來源：COMMONTHREAD寵物市場規模正在快速增長電 商 規 模寵物用品的電商市場規模在飛速增長，多種因素正在推動這個市場的壯大，包括購物習慣的改變、數字化趨勢的推動，以及人們對高端產品的需求等。2022 年全球寵物護理電子商務市場規模約為 230.1 億美元，預計到 2030 年將增長到 456.0 億美元左右，2023 年至 2030 年的復合年增長率約為 8.92%。線上購買渠道可以提供廣泛的產品選擇和便捷的購物體驗，無論是頭部電商平臺還是中小寵物用品獨立站，都在這場電商發展的變革中擔任重要角色。電商逐漸成為主要購買渠道0%10

5、%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20152016201720182019202020212022202320242025電商線下商店電商與線下商店的全球家庭和寵物護理零售份額占比數據來源：statista52%44%42%42%42%37%0%10%20%30%40%50%60%維生素和補品清潔美容用品食物玩具藥物醫療美國消費者購買最多的電子商務寵物產品類別數據來源：American Pet Products A010103030202060604040505包括寵物衣服、飾品、項圈、牽引繩、背包等，既能保護寵物又能讓寵物看起來更可愛。寵物穿戴包括寵物床、窩墊，籠子，

6、貓狗屋等，為寵物提供舒適的居住環境。寵物家居涵蓋了寵物洗浴、口腔護理、毛發剃剪等用品，還有寵物廁所、貓砂、排泄墊等清潔設備。寵物清潔用品包括營養補充劑、寵物用藥、驅蟲產品等，旨在保證寵物的健康。寵物保健品例如訓導哨、訓練繩、訓練墊等，還有各類居家或戶外玩具用品，提升寵物主和寵物之間的互動。寵物訓練/玩具比如寵物推車、汽車防墊、牽引繩等，方便寵物和飼主外出活動。寵物出行用品按 功 能 劃 分 品 類熱門細分品類規模寵物家具是一種特制產品，根據不同類型寵物（如狗、貓、爬寵等）的不同需求制造。產品的定制水平越高，就會越受消費者喜愛。預計到2025年，全球寵物家具市場規模將達到30億美元，到2028年

7、，該市場的估值預計將達到47億美元。在2024年至2029年的預測期內，復合年增長率預估為5.80%。北美是寵物家具品類的最大市場，亞太地區則是增長最快的市場。其中，印度尼西亞、越南、菲律賓和泰國是亞太地區寵物主人數量最多的國家。020040060080010001200201520162017201820192020202120222023202420252015-2025年寵物家具市場各產品規模（百萬美元）床和沙發房子樹木和公寓其他583.6M616.2M數據信息來源：databridge、Mordor Intelligence、GRAND VIEW RESEARCH產品類型床和沙發房子樹

8、木和公寓其他前景地區北美歐洲亞太地區中南美州中東及北非寵物類型貓狗魚類及爬寵其他分銷渠道線上渠道專賣店超市/大賣場便利店細 分市 場寵物家居用品熱門細分品類規模024681012202220232024202520262027202820292030203120322022-20232022-2023全球寵物清潔美容市場規模（單位：十億美元）全球寵物清潔美容市場規模（單位：十億美元）狗貓魚類馬鳥類其他（按寵物類型劃分）數據來源：market.us寵物清潔美容用品寵物清潔美容用品包含清潔毛發的梳子和刷子、剪切和修剪工具、毛發洗護用品等。涉及的寵物類型包括狗、貓、鳥類、魚類和爬行動物、小型寵物和馬

9、及其他牲畜。根據 Market.us 的數據，2023年全球寵物清潔美容市場規模為57億美元，預計到2032年，市場規模將超過101億美元。預測期間復合年增長率為6.8%。其中，北美以 36.2%的份額占據主導市場，亞太地區則擁有23.6%的顯著市場份額。隨著環保意識的提高和寵物健康相關問題，寵物主越來越關心寵物清潔用品中的化學成分添加，因此有機清潔產品是未來的一大趨勢。熱門細分品類規模寵物玩具和訓練產品是指所有為寵物設計的產品，目的是參與或提供訓練。這些產品為寵物服務于多種用途，旨在促進寵物的整體健康，并阻止因無聊和精力過剩而導致的問題行為。玩具提供精神和身體的刺激和充實，而寵物訓練師或狗主

10、人則使用這些玩具來訓練他們的寵物。全球寵物玩具市場規模預計將從 2022 年的80億美元到2032年達到約150億美元，在2023年至2032年的預測期內以6.70%的復合年增長率增長。024681012141620222022202320232024202420252025202620262027202720282028202920292030203020312031203220322022-20322022-2032年全球寵物玩具市場規模（十億美元）年全球寵物玩具市場規模（十億美元）8B15B寵物玩具用品根據類型可細分為球、繩拉玩具、互動玩具、毛絨玩具、咀嚼玩具等產品類型。其中球類玩具的市

11、場份額最大，約占46%。球類玩具靈活易攜帶，易吸引寵物的注意力，深受寵物主的喜愛。寵物細分為狗、貓、鳥、爬寵等其他寵物。其中狗類占據了全球市場51%的份額。狗狗玩具也占據著寵物玩具市場的最大份額。玩具如咀嚼玩具、擠壓玩具、拽扯玩具可以幫助寵物消耗能量。寵物玩具的分銷渠道分為線上和線下。在預測期內線下渠道是人們挑選寵物玩具的主要購買渠道。但隨著人們消費習慣的改變，線上購物以其便捷、豐富的商品選擇和易于比價的優點，逐漸收到眾多寵物主的青睞。數據來源：market.us球類占據主要份額狗狗玩具市場最多線下渠道占比較高寵物玩具熱門細分品類規模數據信息來源：Mordor Intelligence2024

12、年寵物保健品市場規模估計為54.6億美元，預計到2029年將達到77.3億美元，預測期內以7.20%的復合年增長率增長。寵物保健品最大的子產品市場最 大 的 地 區 市 場增速最快的子產品市場增速最快的地區市場維生素和礦物質市場份額26.37%越來越多的寵物健康問題推動了市場對維生素和礦物質的需求，這些補充劑有助于促進寵物的新陳代謝和免疫功能。北美地區市場份額42.78%北美地區擁有大量的寵物養護家庭，加之當地消費者比較依賴維生素和其他膳食補充劑。因此在寵物保健品市場中占據了重要份額。維生素和礦物質預計復合年增長率7.76%非洲地區預計復合年增長率11.04%隨著非洲地區越來越多的寵物被收養，

13、當地寵物主逐漸意識到寵物營養和預防性寵物保健的重要性，這些都推動了該地區營養保健品的使用。目前不少寵物主都樂意花更多錢購買營養補劑，不斷增加的寵物數量和更高的利用率都促進了該細分品類的市場份額增長。熱門種類寵物需求在全球范圍內，狗和貓被廣泛認為是飼養數量最龐大的兩類。以美國為例，約有38.4%的家庭至少擁有一只狗，而擁有貓的家庭比例為25.4%。深入了解這些受歡迎的寵物種類的需求，有助于我們更精準地選擇和篩選相關產品。項圈、背帶及狗鏈項圈是方便管理、標識身份、增加安全性和美化外觀的工具，而背帶和狗鏈的搭配則可以提供更好的寵物控制和導向，在外散步或訓練時，不僅可以防止狗狗走失，還可以避免它咬傷他

14、人或其他動物。玩具狗狗的愛好玩是決定健康的一個重要因素。玩具如咀嚼玩具、擠壓玩具、拽扯玩具可以幫助他們消耗能量，降低他們發生行為問題的可能性。清潔美容用品狗狗需要定期的梳理毛結和清潔，相關清潔美容用品包括梳子、浴液/洗發水、指甲剪、耳部清潔用品等。根據CMI的數據顯示，2022年全球狗狗清潔美容市場規模估計為13億美元，預計到2030年將達到約22.6億美元。防蟲用品在外散步或訓練會導致狗狗沾染上寄生蟲，防蟲用品可以有效預防和治療跳蚤、蜱蟲等寄生蟲問題，保護狗狗的健康。貓砂和貓砂盆隨著寵物人性化的興起，寵物主越來越重視貓咪衛生護理等方面的問題，貓砂和貓砂盆作為養成貓咪衛生習慣的重要物品，市場份

15、額逐漸增多。2024 年貓砂市場規模估計為 50.3 億美元，預計到 2029 年將達到 65.3 億美元，預測期內以 5.40%的復合年增長率增長。其中北美地區是最大的貓砂市場，其次是亞太地區。貓抓板和爬架貓抓板有助于貓咪磨掉指甲的外層角質層，保持貓咪爪子的健康，同時可以滿足貓咪咬咬抓抓的本能需求，減少家具損壞的可能。而貓爬架則為貓咪提供了充分的活動空間和娛樂方式，幫助其保持活躍的體態。玩具和訓練用品包括逗貓棒在內的玩具用品是養貓生活中必不可少的工具。除了提供娛樂及促進貓咪身心健康外，它還能幫助貓咪釋放活力、緩解無聊情緒，并有助于貓咪與主人之間的互動和感情增進。0 02 2PART TWO熱

16、門地區分析KEY REGION ANALYSIS地 區 總 覽從地域分布上看，寵物市場主要分為北美、歐洲、亞太、拉丁美洲、中東以及非洲地區。其中，北美地區是全球最大的寵物市場，市場份額約占43%；歐洲是第二大地區，擁有大量與寵物店和相關的基礎設施保障。隨著經濟快速擴張和可支配收入的增加，亞太地區是寵物市場增速最快的地區；拉丁美洲則因為有先進的水產養殖設備和生產技術，因此在國際寵物市場上該地區在水生寵物及相關設備的生產和銷售方面占有一定的份額；中東以及非洲地區的寵物行業盡管仍處于起步階段，但也具有一定的增長規模。1.0%1.4%2.3%4.2%5.0%5.9%9.3%澳洲西歐北美東歐中東和非洲拉

17、丁美洲亞太地區各地區寵物市場規模增長率寵物配件及家居用品的地區規模情況數據來源：mordorintelligence北美市場最大，亞太地區增速最快20242029USD 80.69BUSD 103.27B2024-2029美國寵物市場規模（十億美元）數據來源：mordorintelligence熱門地區寵物市場洞察美國806.9億2024 年美國寵物市場規模估計為 806.9億美元1032.7億預計到 2029 年市場規模將達到1032.7億美元5.06%2024-2029年內預測以5.06%的復合年增長率增長66%到2023年，66%的美國家庭至少擁有一只寵物1332美國寵物主平均每年花費1

18、332美元用于寵物的開支美國作為全球最大的寵物市場之一，當地寵物主對寵物的消費除了在食品上以外，醫療護理、日用品采購和清潔美容也是年均支出比較大的類別。據調查，截止2023年美國估計有6510萬戶家庭至少擁有一只狗，狗狗成為目前美國擁有最廣泛的寵物類型；貓和淡水魚排在第二和第三位，分別有約4650萬和1110萬戶家庭擁有此類寵物。1.90%1.90%5.30%6.40%6.70%13.50%50.30%74.80%馬咸水魚爬行寵物小型寵物鳥類淡水魚貓狗不同類型的寵物在美國的市場占比數據來源：zippia050100150200250300350400450500食物醫療護理 清潔美容 日常用品

19、禮物寵物保險 寵物服飾 寵物托管培訓美國養寵家庭不同消費類別的年平均支出/美元狗貓數據來源：statista狗狗是最廣泛寵物類型除食物外，醫療和清潔是主要寵物開支熱門地區寵物市場洞察美國千禧一代（1981-1996年生）在美國寵物主人群的占比最大，約為33%，他們視寵物為家庭主要成員，是他們精神的伴侶，因此愿意為其消費，以改善寵物的生活條件。其次是X世代（1965-1980年生）占比25%，嬰兒潮一代（1946-1964年生）排在第三位，約占寵物主人群的24%。17%17%25%26%27%28%29%35%41%44%44%有競爭力的價格可以自定義收貨時間節省了稅收可以嘗試新產品容易找到促銷

20、碼可以閱讀購買評論習慣性在線上購物可以進行比價選擇多樣的產品選擇可以免費配送便利性：可以隨時隨地購物促使美國地區消費者在線上購買寵物用品的動機數據來源：COMMONTHREAD33%25%24%14%千禧一代X世代嬰兒潮一代Z世代其他資料來源：statista2023年美國各世代人群寵物擁有量份額隨著人們消費習慣的改變，線上購買寵物用品成為該市場的消費趨勢；線上購物的便利性、免費配送和產品多樣性是吸引人們選擇網購的重要因素。賣家可以根據消費者的喜好進行產品營銷，例如推出免配送費服務，或上架多種產品以供消費者挑選等。熱門地區寵物市場洞察美國0510152025302013 2014 2015 2

21、016 2017 2018 2019 2020 2021 2022歐洲寵物相關產品和服務的年產值/單位：十億歐元24.5到2023年，歐洲寵物市場總規模大概在550億歐元，約等于602億美元，年復合增長率約在3.5%左右。在歐盟地區約有超9100萬的家庭擁有寵物，占據當地46%的家庭數。2022年，歐洲寵物相關產品和服務的年營業額估計為245億歐元。這包括寵物配件產品和服務，例如寵物美容和獸醫。在法國，寵物主人平均每年在寵物身上花費 1224 歐元。食品支出占預算的最大份額，其次是衛生和美容。英國寵物家庭平均每周在寵物身上花費 6.70 英鎊。丹麥家庭寵物產品的平均支出約為1436丹麥克朗。數

22、據來源：statista養寵家庭多，樂意為寵物花費熱門地區寵物市場洞察歐洲貓是歐洲地區最常見的寵物類型，俄羅斯、德國和法國的寵物貓數量在該地區名列前茅。盡管歐洲和北美是全球寵物市場份額占比最多的兩個地區，但兩地在寵物類型上存在一些差異。歐洲地區國家更鐘情飼養貓咪，對于想要開拓歐洲市場的寵物用品賣家來說，從貓咪的相關需求出發，逐步擴展到更全面的寵物市場，也許是一個不錯的發展策略。此外還要持續關注消費者的消費動態和購買傾向，賦予產品好的口碑和品牌知名度可以在激烈的市場競爭環境中取勝。2022年歐盟地區各種類寵物數量/單位：百萬只020406080100120140貓狗觀賞鳥小型寵物水族類爬行寵物數

23、據來源：Fedlaf14.915.223.10510152025法國德國俄羅斯10.61317.505101520德國英國俄羅斯歐洲地區寵物狗數量最多的前三名國家(單位/百萬)歐洲地區寵物貓數量最多的前三名國家(單位/百萬)熱門地區寵物市場洞察歐洲東南亞寵物市場發展迅速，預計到2030年規模將達250億美元。東南亞寵物消費的主力軍為年齡在26歲至35歲之間的年輕群體，養寵比例約為50%.20202030規模預估 150億規模預估 250億41%36%36%26%22%18%10%12%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%減輕壓力獲取陪伴有安全感能促進運動和伴侶的共同選擇取悅

24、孩子加強社交生活其他東南亞消費者飼養寵物的動機調查顯示，41%的東南亞人養寵物是為了緩解焦慮，36%的人則是出于尋求陪伴和安全感。隨著人們對寵物的情感需求逐漸提高，這些趨勢預示著寵物在人們生活中的角色越來越重要，并推動著寵物用品和服務朝著更人性化的方向發展。數據來源：Rakuten Insight熱門地區寵物市場洞察東南亞狗,10%貓,47%魚類,22%鳥,18%兔子,5%倉鼠,3%爬寵,2%其他,5%狗,20%貓,34%魚類,15%鳥,6%兔子,4%倉鼠,4%爬寵,2%其他,3%印度尼西亞印度尼西亞馬來西亞馬來西亞狗,67%貓,43%魚類,13%鳥,10%兔子,3%倉鼠,3%爬寵,2%其他,

25、3%菲律賓菲律賓狗,17%貓,10%魚類,10%鳥,4%兔子,3%倉鼠,3%爬寵,2%其他,2%新加坡新加坡狗,47%貓,42%魚類,11%鳥,7%兔子,4%倉鼠,2%爬寵,1%其他,4%泰國泰國狗,53%貓,35%魚類,24%鳥,14%兔子,3%倉鼠,3%爬寵,2%其他,1%越南越南東南亞各國寵物市場規模東南亞各國寵物種類占比印尼：2023年印尼寵物市場的規模約為22.984億美元，2033年預計將超過58.832億美元，復合年增長率約為9.5%。馬來西亞：預計到2024年寵物市場規模將增長至4.5億美元，復合年增長率約為5.8%。菲律賓：2023年菲律賓寵物產業的價值約為1.08億美元，復

26、合年增長率峰值達19.6%。新加坡：2023年新加坡寵物市場規模約為2.59億美元，年復合增長率為4.6%。泰國：2023年寵物市場規模約為497億泰銖，預計2026年增長至667.48億泰銖，預估以8.4%的年復合增長率增長。越南：2021至2026年期間越南寵物市場的年復合增長率為11%，預計到2026年將增長至5億美元。數據來源：Rakuten Insight 熱門地區寵物市場洞察東南亞36.50%31.50%13.70%8.40%2.10%大型商超寵物店電商寵物醫院寵物超市2022年東南亞寵物產品主要零售渠道占比數據來源：亞寵研究院64%36%27%18%1%寵物店電商平臺大型商超寵物

27、DTC網站其他新加坡寵物產品主要購買渠道占比（2022年）線上購物逐漸成為人們購買寵物用品的重要渠道線上購物成為越來越多東南亞寵物主購買寵物用品的主要途徑。方便快捷的購物體驗，豐富多樣的產品選擇，以及透明直觀的用戶評價，都使在線購物大受歡迎。經過了疫情影響，在線購物的安全和便捷性更加凸顯。數據顯示，電商平臺在新加坡寵物產品購買渠道選擇中占比36%，還有18%的人們會傾向于通過寵物用品DTC網站購買產品。熱門地區寵物市場洞察東南亞0 03 3PART THREE趨 勢 洞 察TREND INSIGHT趨勢一：新花樣，更智能過去五年“寵物濕巾”的搜索趨勢隨著寵物人性化的理念被提倡，寵物產品在功能研

28、發方面開始大量創新，推出更獨特的寵物產品類別，這種新式概念深受寵物主喜愛。以“寵物濕巾”這一類別舉例，在過去 5 年中，“寵物濕巾”的搜索量增長了 185%。寵物用品智能化的概念在逐步占領消費者心智，亞馬遜等電商平臺可以看見許多智能寵物用品占據暢銷榜。隨著年輕一代消費者的加入，他們的忙碌生活節奏和對高科技產品的偏好也推動了寵物用品智能化的發展。寵物主對新概念產品的接受度高智能化產品是大趨勢伴隨著消費觀念的提升，寵物主已經不再僅滿足于購買基礎的喂養寵物所必需的產品，而是尋求更高品質、更具特色和情感價值的產品。這推動了高端寵物用品品牌的崛起，消費者對于品牌的關注度和認同感直線上升。根據英國國家統計

29、局公布的數據顯示，2022 年英國寵物相關產品的支出達到每年989萬英鎊，于十年前相比增長了182%。而在美國，2022年，美國寵物行業支出超過1360億美元。從寵物食品、玩具到寵物服裝，再到寵物護理和醫療產品，消費者期待的不僅是產品的功能性，更在乎產品品質、設計和品牌理念。這一趨勢預示著高端寵物用品品牌將繼續在市場上占據更大的份額，并且對市場產生更深遠的影響。0204060801001201401602010 2011 2012 2013 2014 2013 2014 2017 2018 2019 2020 2021 20222010-2022美國寵物市場支出走勢單位/十億(美元)136B趨

30、勢二：高端品牌受追捧數據來源：statista寵物消費觀念提升，高端品牌受追捧趨勢三：DTC品牌策略80.991.594.7124.7250251.1497.83500DPPSmartPakEquineBarkBPetMPC美國地區領先的在線寵物用品零售商年銷售額單位：百萬美元塑造高端品牌的關鍵是給消費者更深刻的品牌印象，DTC模式可以更好地掌控品牌形象，增強品牌影響力。企業也能更快更直接地獲取消費者的反饋和評價，便于產品的改進和優化。2020年底，DTC寵物用品市場預估規模為132億美元。以C舉例，2021年Chewy報告的收入為71.5億美元，與前一年相比增長47.44%。數據來源：COM

31、MONTHREADDTC還能完整地控制信息傳遞的流程，不僅包括產品的展示和效益，還貫穿了社交互動、消費者參與以及圖形設計的使用，實現和消費者的有效的溝通和提高品牌影響。通過改善客戶體驗，DTC模式能夠提高客戶對品牌的忠誠度。無論是在線購物的便利，還是售后服務的人性化，又或是專屬定制的產品選項，這些都可以構筑出強大的品牌粘性，使客戶愿意持續購買和推薦該品牌的產品。DTC提供了品牌對消費者數據的全面所有權，使其獲得更深入、更詳盡的消費者洞察。這些數據可以用來定制個性化產品和有針對性的營銷策略，讓產品更貼近寵物和寵物主人的實際需求和偏好。DTC模式的優勢趨勢四：更加注重環保0%10%20%30%40

32、%50%60%70%80%18-29歲30-49歲50-64歲65+歲美國地區環保意識人群占比（年齡分布）更環?？沙掷m的原材料：用有機棉或再生尼龍等材料制成的寵物產品，以及用更排放更少溫室氣體的原料制成的寵物食品和零食。更環保的包裝：過度包裝會導致浪費，因此可持續的寵物產品通常優先考慮最小和環保的包裝，并且包裝設計可以考慮到重復利用。經久耐用：耐用的產品可以通過減少更換頻率來促進可持續性，優質商品的前期成本可能較高，但從長遠來看可以節省資金和資源?？缮锝到獾漠a品：許多寵物產品可以設計成生物降解或可堆肥原料，從而減輕了垃圾填埋場的負擔。包括狗便袋、貓砂，甚至是由天然材料制成的寵物玩具。隨著寵物

33、市場規模持續擴大，消費者的需求也在改變。人們更重視寵物的健康和福利，希望給寵物提供最好的產品和服務。在選擇寵物用品方面，消費者越來越偏向無害、環保、可持續的產品。這既是出于對寵物健康的關心，也是基于對環境保護和可持續發展的意識。什么樣的寵物產品是環?？沙掷m的數據來源：0 04 4PART FOUR品牌案例分析BRAND CASELitter Robot是一家專門研發和生產自動清理貓砂盆的智能寵物用品品牌，以使寵物生活更美好為使命，由Brad Baxter于1999年創立，是目前市場上評價最高的智能貓砂盆品牌。產品定價在500-600美金左右，主打高端市場，目前最新的產品迭代為Litter-Ro

34、bot 4，并已經被時代雜志認定為2022年的最佳發明之一。這些產品均配備了獨特的篩選技術，能夠在貓咪使用貓砂盆后的幾分鐘內自動開始清理過程，有效減少了異味，相對于傳統的貓砂盒，提供了更清潔、更方便的解決方案。并且產品可以實現通過WiFi連接進行遠程控制，全方位優化寵物主的養貓體驗。海外寵物用品品牌案例品牌介紹litterrobot案 例 價 值研究Litter Robot的價值在于其提供了專注產品策略、精準市場定位以及多渠道營銷策略的成功案例。他們對高端市場的深耕和對單一產品的專注構成了強大的品牌優勢，并塑造出獨特的品牌形象。此外，其有效的多元流量整合和公關宣傳策略，也為我們在拓寬品牌影響力

35、上提供了豐富的經驗和啟示。該案例研究提供的深度見解，對我們理解品牌塑造和市場營銷策略實踐具有重要幫助。獨 立 站 分 析www.litter-美國84.52%加拿大3.85%英國2.53%德國0.86%澳大利亞0.84%其他7.4%市場占比獨 立 站 受 眾 分 析女性消費者較多55%45%女性男性25-34歲年輕人是主要消費群體訪客性別分布13.59%32.09%20.26%16.88%11.10%6.09%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲65歲+訪客年齡分布營 銷 解 析0102Litter Robot的品牌官網成功地將產品特色與現代簡約的界面設計完美融合，網站

36、呈現出專業化且高端的視覺感受。頁面整體色調以飽和度底的純色系為主，既符合其作為智能貓砂盒的先進性和高品質的品牌定位，又極具美感。此外，其網站界面設計簡潔明快，布局合理，豐富的圖片和視頻是對產品的生動展示，用戶訪問時可以快速瀏覽產品。品牌在官網上提供了詳盡明了的產品信息，如2.5分鐘精確清潔周期、智能養貓APP以及對貓咪健康狀態的持續監控，使購買者能全面而透徹地認識到產品的一系列功能和顯著優勢。網站還設有清晰的導航結構和直觀的頁面布局，讓購買者可以明確地了解產品的功能、價格等關鍵信息。這種融合了品牌特色與現代化設計的網站，進一步增強了消費者的購買信心和對品牌的忠誠度。簡約高端的獨立站設計多 元

37、化 流 量 布 局Litter Robot會在Google、Facebook、Bing等付費買量平臺投放廣告推廣他們的產品。這些廣告經常出現在網頁搜索結果、新聞動態、社區論壇等地方，以此獲得曝光。這種方式既能提高品牌知名度，又能引導潛在客戶訪問他們的網站。此外，對于主要擁有年輕用戶人群的新興社交媒體平臺，例如TikTok和instagram，Litter Robot也會尋求達人合作，以占據年輕消費者的心智。Litter Robot還巧妙地利用了聯盟營銷（也被稱為分銷或伙伴營銷）。Litter Robot加入了Pepperjam的聯盟平臺，與加盟站點合作，吸引用戶進入他們的商城并促成購買行為，從

38、而增加流量和銷售。通過讓網站或個人推廣他們的產品來吸引新的用戶。合理布局營銷方式，Litter Robot可以吸引來自不同渠道的流量，從而成功地拓寬了他們的潛在客戶群。0304樹 立 品 牌 形 象精 準 定 位 市 場Litter Robot以智能貓砂盆為主推產品，呈現出其單一產品類別的戰略特色。這種策略優先保證了其在特定領域內的專業性和專注性，給消費者傳遞出了品牌在貓砂盆這一領域內的尖端性。并且鞏固了消費者的品牌印象，讓寵物主提到“智能貓砂盆”就能聯想到Litter Robot品牌。這種單一品類策略也能使得Litter Robot能夠傾其所有資源專注于一項產品的研發和改良，從而在產品質量和

39、性能上達到行業領先。Litter Robot自創立之初就精準地定位于高端市場，符合高端消費者對產品質量、功能及品牌形象的高要求。其具備前瞻性產品設計和功能，包括智能清潔、健康監控等，都讓其深受高端消費者的歡迎。綜合來看，這種單一品類、高端市場的精準定位策略，使Litter Robot在市場中占據了獨特的地位。Litter Robot的品牌營銷策略深度整合了品牌形象、口碑傳播和公關宣傳。這是一個以高技術、高品質表象和深度細節打造出的高端品牌形象，吸引并留住了大批消費者。首先，Litter Robot整合了公益品牌形象與其產品營銷，在網站主頁設置了一個宣傳它的公益行為的板塊與動物協會合作，支持貓的

40、收養并改善救援貓的生活。這個公益的形象深入人心，使得消費者在選擇Litter Robot的同時，也感受到了品牌的社會責任感和愛心。其次，Litter Robot明智地選擇了權威媒體如福布斯作為其公關宣傳的載體，這樣的高峰曝光不僅提升了品牌的知名度，更凸顯了其高端、專業的品牌形象。同時，福布斯等媒體的報道也為Litter Robot贏得了更多潛在客戶的信任和好感。品牌還會通過博客、論壇、怎么樣評價新產品及發表心得分享等方式，不斷提升其在消費者心中的品牌形象。營 銷 解 析國內出海品牌案例PETKIT，中文名小佩，由雙胞胎兄弟郭維學和郭維科在2013年共同創立，是一家專注于開發高端寵物用品的品牌。

41、該公司以智能硬件切入寵物行業，致力于為全球用戶打造一站式消費平臺。品牌于2017年開始進行出海的布局，并在2018年將系列產品覆蓋寵物多場景生活。經過多年的發展，PETKIT已經成為一家集用品、食品、服務、醫療等多項業務于一體的寵物全產業鏈公司，覆蓋寵物的“吃、喝、住、行、清潔、玩”的六大產品線。品牌介紹PETKIT分析PETKIT的營銷經驗可以為我們帶來許多重要啟示，PETKIT不僅提供了一個實施有效品牌策略的典范，也引領了整個寵物用品行業向更高質量的產品和服務標準邁進。我們能從中獲取到實用的出海建議，包括如何捕捉和滿足市場需求，如何通過產品和服務質量的提升塑造品牌形象，以及如何通過有效的廣

42、告和營銷手段提升品牌影響力等。這些成功經驗被轉化為具備實操性的策略，可供其他期望擴大海外市場的品牌學習借鑒。案 例 價 值市場占比美國61.02%瑞士3.61%阿爾及利亞3.16%澳大利亞2.95%香港2.92%其他26.33%獨 立 站 分 析訪客性別分布14.88%43.47%14.78%12.12%9.02%5.73%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲65歲+訪客年齡分布獨 立 站 分 析女性消費者較多25-34歲年輕人是主要消費群體52%48%女性男性0102PETKIT在出海的過程中始終強調樹立品牌理念的重要性，在官網建設上，公司會明確并保持整體的品牌視覺識

43、別系統，即VI，并發現品牌口號對于傳遞品牌價值和精神具有重大意義。PETKIT始終強調要在官網上呈現出完整的品牌的Slogan和品牌愿景，使消費者可以更直觀地感受和理解品牌的價值和理念。這種對品牌概念建設的重視和實踐，使PETKIT在競爭激烈的海外市場中獨樹一幟，打下了堅實的基礎。品牌概念的塑造可以幫助商家擺脫價格戰的困擾，讓自己的產品可以和其他同類競品產生區分度。以PETKIT在亞馬遜上的銷量舉例，PETKIT旗下的高端產品會比競爭對手、比傳統的美國品牌貴200%，但依然可以保持穩定的銷量。這都源于成功在消費者心中樹立的品牌概念，從而得到消費者的認可。深 化 品 牌 概 念適 度 的 廣 告

44、 營 銷在廣告投放方面，PETKIT選擇了更謹慎的方法。他們堅信提供好的產品，建立好的品牌，才能讓銷售自然而然發生，并帶來高復購率，而這是單純依靠廣告無法實現的，目前PETKIT的產品復購率可以超過30%。在廣告投放方面，PETKIT采取了試錯和測試的方式。PETKIT出海初期的廣告占比在10%-15%，隨著官網注冊用戶和訂閱用戶逐漸增多、以及社交媒體的逐漸加深，PETKIT開始減少在廣告方面的投入，并同時去測試不同的平臺反饋的效果及趨勢。他們在一個階段內只測試一個變量，如Google投放的效果或Facebook投放的效果。這種逐一測試的方法使他們有機會比較不同平臺的效果，從而找到最適合品牌的

45、廣告投放平臺。因此，只要找對了平臺，進行有針對性的投放，就可以大幅提升獲取客戶的成本效益比和整體銷售轉化率，這無疑是他們廣告策略的成功之處。營 銷 解 析03優 化 用 戶 體 驗PETKIT十分重視消費者的購買體驗，針對售前、售中、售后三個環節，公司對用戶體驗進行了詳細劃分和深入思考：售前環節：PETKIT針對視覺體驗、文字體驗和咨詢體驗進行了深度優化。他們重視官網或第三方平臺旗艦店的視覺表現，以及產品介紹頁面的設計，確保消費者的視覺滿足。在文字體驗上，品牌強調高度的本地化，如使用標準的當地語言來更準確地傳達產品和品牌信息，進而吸引和留住更多的消費者。咨詢體驗方面，PETKIT會盡量保證在2

46、4小時或48小時之內及時回復消費者的郵件咨詢問題，使消費者在購買前得到充分的解答和信心。售中環節：購買體驗和支付體驗是他們的重點。通過優化網站設計，PETKIT使消費者能夠在獨立站或官網上順利地進行購買操作，此外，PETKIT也會致力于提供多種支付方式以優化消費者的支付體驗，使用戶在支付過程中能感受到方便和快捷，提高購物體驗。售后體驗：該環節非常重要，包括了交付時間、使用體驗、開箱體驗以及維修體驗。首先，PETKIT追求高效的交付，要求盡量縮短從下單到收貨的時間，以提升消費者的滿意度，如果品牌能做到客戶下單72小時內到貨，就會大大提升消費者的好感度。其次在使用體驗上，他們注重開箱體驗，比如產品

47、是如何順利地被打開，產品如何被順利地使用等等，如有必要，他們會提供安裝視頻和簡易的操作指南，使得消費者即便是第一次接觸該產品，也能輕松上手。最后，在解決維修問題上，他們會選擇最節約成本且讓消費者滿意的方式，以此提高消費者的售后體驗。營 銷 解 析EPILOGUE結 語本篇報告探討了寵物用品市場的潛力和發展趨勢。目前，寵物用品市場越來越傾向于以消費者和寵物本身的需求為導向，并且注重個性化和定制化。這些趨勢將進一步推動市場的創新和多樣性，打造出無比鮮明和品類豐富的寵物用品市場。對跨境賣家而言，這需要更高的市場敏感度、更大膽的創新精神和更細致的運營策略。然而，正是在這種挑戰與機遇并存的環境中，才能催

48、生更多優秀的產品和服務。后續我們還將陸續推出更多的市場及行業報告，為各位跨境從業者提供更深入全面的觀察和分析。掃描右下角二維碼，關注大數跨境公眾號，在這里您可以及時獲取跨境行業資訊和最新市場解讀，期待與您在這個旅程中相遇?！白屓蛳M者愛上中國品牌”的美好愿景值得我們每個跨境人為之努力。關于我們大數跨境是跨境從業者專屬的跨境服務平臺，旨在輸出高質量的跨境內容、聚合出海全鏈條跨境資源、聯通跨境網絡，為跨境電商打造更加美好、便利的出海環境。這里是資源聚集地，運營管理、匯率支付、倉儲物流等優質信息都可以在這里找到，大數跨境積極為商家解決出海難題、發掘更多行業機會。這里是資訊分享平臺，從海外消費趨勢解讀到行業內容深度洞察，從跨境知識百科到圈內趣聞八卦，大數跨境致力于提供一個全方位、多角度的跨境電商信息集合地。大數跨境始終秉持著“讓信息無差共享”的理念，在這里凝聚起出海力量，以期為跨境企業注入出海新動力，為中國電商事業在海外的蓬勃發展貢獻新力量。