1、本土品牌出海路徑及未來機遇歐睿國際Kelly Tang,2024年1月內容概覽 Euromonitor International1.歐睿介紹2.本土企業出海的前世今生3.本土企業出海路徑及案例分析4.歐睿如何賦能本土企業出海？歐睿介紹1.Euromonitor International4逾五十年歷史、全球公認的權威商業信息專家我們的服務提供100個國家內30個行業的數據以及210個國家的經濟與消費者數據全球調研團隊超過50年的市場研究經驗，積累了大量的行業專家資源遍布全球基于100個國家的本地調研團隊，使用本地語言和經驗來進行一手調研，全球標準化的行業、品類、渠道和定義我們的專長獨特的項目

2、執行步驟覆蓋了所有的渠道，包括上游和下游提供超過10年的歷史數據和5年的預測數據及趨勢，同時提供整個價值鏈的圖譜來進行趨勢分析和匯總研究地理范圍非洲和中東阿爾及利亞喀麥隆埃及伊朗以色列肯尼亞摩洛哥尼日利亞沙特阿拉伯南非突尼斯阿聯酋安哥拉科特迪瓦埃塞俄比亞加納坦桑尼亞伊拉克約旦科威特黎巴嫩阿曼亞太阿塞拜疆中國中國香港印度印度尼西亞日本哈薩克斯坦馬來西亞巴基斯坦菲律賓新加坡 韓國中國臺灣泰國烏茲別克斯坦越南孟加拉國柬埔寨老撾緬甸斯里蘭卡大洋洲澳大利亞新西蘭東歐白俄羅斯波黑保加利亞克羅地亞捷克愛沙尼亞格魯吉亞匈牙利拉脫維亞立陶宛馬其頓波蘭羅馬尼亞俄羅斯塞爾維亞斯洛伐克斯洛文尼亞烏克蘭拉丁美洲阿根廷玻

3、利維亞巴西智利哥倫比亞哥斯達黎加多米尼加共和國厄瓜多爾危地馬拉墨西哥秘魯烏拉圭委內瑞拉古巴薩爾瓦多洪都拉斯巴拿馬巴拉圭北美加拿大美國西歐奧地利比利時丹麥芬蘭法國德國希臘愛爾蘭意大利荷蘭挪威葡萄牙西班牙瑞典瑞士土耳其英國研究行業覆蓋Alcoholic Drinks 酒精類飲料Apparel服裝鞋類Automotive 汽車Beauty and Personal Care 美妝個護Consumer Appliances 家電Consumer Electronics 消費電子Eyewear 眼鏡Fresh Food 生鮮Health and Wellness 健康與保健Home and Garden

4、 家居園藝Home Care 家庭清潔護理Hot Drinks 熱飲料Consumer Health 消費者健康Luxury Goods 奢侈品Nutrition 營養占比Packaged Food 包裝食品Personal Accessories 個人配飾Pet Care 寵物用品Soft Drinks 軟飲料Tobacco 煙草Toys and Games 玩具游戲Tissue and Hygiene 紙巾清潔Consumer Products 消費品Services 服務Consumer Foodservice 餐飲Consumer Finance 金融Retailing 零售Sport

5、s 運動賽事Supply 供應商Ingredients 原料Packaging 包裝Economies 經濟Business Dynamics 商業經濟環境Cities 城市Economy,Finance and Trade經濟、金融、貿易Industrial 工業Consumers 消費者Lifestyles 生活方式Income and Expenditure收入與支出Households 家庭分布Population 人口分布Product Claims and Positioning產品聲明與定位Digital Consumer 數字消費者Natural Resources 自然資源T

6、ravel 旅游Analytics 分析Competitor Analytics 競品分析Industry Forecast Models 行業模型預測Cannabis 大麻本土企業出海的前世今生2.十八世紀中 十九世紀中三百年來全球化進程與演變隨著工業革命在資本主義國家陸續爆發，生產能力極大提高，世界范圍內交通運輸高速發展，全球化初見雛形。十九世紀中 一戰結束全球化加速發展，資本主義世界經濟體系逐步形成，國際貿易進一步發展。二戰結束 八十年代全球化快速發展，世界銀行，WTO等組織的建立讓世界經濟聯系更加緊密。歐美領先企業加速拓展海外市場。八十年代 2000年2000年 今歐美及日本領先企業進

7、入中國市場，同時中國領先企業開始了“中國制造”出海之路。隨著“中國制造”的產品力及品牌力的提升，逐漸向“中國創造”轉型，出海模式更多樣，靈活。歐睿英國總部成立于1972年，見證了全球化的快速發展，領先企業的海外布局。歐睿上海辦公室成立于2004年，持續通過定制化的賦能方案助力本土企業/品牌登陸海外市場。19801990200020102020+80年代起OEM出海潮90年代起ODM出海潮2000年起品牌出海潮2010年起資本出海潮改革開放初期，本土企業巨頭通過代工貼牌模式出海，以產能優勢和高性價比的特點快速進入海外市場。代表企業：逐漸升級至“資本出?！蹦Ｊ?，中企通過海外收并購快速獲得海外資源，

8、搶占市場份額，收益回報也更快。代表企業：自中國2001年加入世貿組織以來，更多的本地企業加入到品牌出海潮 行業覆蓋更廣，品牌定位更具多樣性。代表企業：在代工生產的過程中，中國企業逐漸積累實力，演變為自主設計+生產的出海模式，“中國品牌”雛形初現。代表企業：改革開放以來，中國企業出海的演變本土企業出海路徑及案例3.自有品牌出口+營銷的有機快速增長模式自有品牌海外運營的產業鏈本地化增長模式并購海外品牌的全球化協同增長模式模式一：出口貿易+品牌海外營銷的增長模式2022年中國跨境電商出口規模超6萬億元同比增長9.4%規模及增長主要驅動因素優勢特點國內市場競爭激烈，產能過剩數字技術及電商滲透率的提高R

9、CEP及“十四五”規劃的支持快速進入市場，靈活度高擴大經營范圍，分散風險跨境電商模式提供全生態體系的便利模式一案例：波司登出海路徑 從代工生產設計中積累經驗，加強產品力增加品牌知名度，實現自主品牌出海。產品品質和研發創新為基石清晰的品牌出海戰略和路徑多層次品牌國際化，構筑品牌力提升模式二：基于產業鏈本地化的品牌海外運營模式2022年中國企業對外投資凈額超1400億美元新設立對外直接投資企業600多家規模及增長主要驅動因素優勢特點產能擴張，尋求第二增長曲線借助海外先進人才與技術海外貿易限制，一帶一路國家戰略等政策驅動提高供應鏈韌性與反應速度提升研發轉換效率提高產品利潤與價格優勢模式二案例：邁瑞醫

10、療重視產品品質和自主創新，堅持全球化快速海外布局+深入本土化，提升服務品質和品牌形象“先難后易”的海外市場進入路徑，有助于品牌提升及后續市場拓展出海路徑 從分銷開始，逐步發展為海外本地化運營，并正在突破高端市場和新興市場。模式三：基于海外并購的全球化運營和協同增長模式2022年中企并購項目483起，其中一帶一路并購項目118起2023年上半年中企海外并購224起，總金額117億美元規模及增長主要驅動因素優勢特點快速獲得公司資源，參與國際競爭打破技術壁壘，提升核心技術有效規避反傾銷，反補貼等貿易限制加快國際化進程與布局減少創立新品牌的營銷費用收益回報更快模式三案例：海爾智家清晰的出海戰略設計與定

11、位出海路徑 堅持自有品牌，先難后易，通過收并購快速布局前期充分的市場和消費者洞察并購后的協同管理歐睿如何賦能本土企業出海？4.19機遇1增量市場降本增效機遇2多元布局機遇3挑戰1挑戰2挑戰3對市場和消費者的深度理解把控渠道/供應鏈的能力全球品牌力的打造及投資策略“走出去”賦能方案助力企業從前期布局篩選，到具體深入了解重點市場及其經商環境、分銷渠道、競爭企業，及品牌提升、資本賦能實現新市場增長新機遇備 戰走 進制 勝品牌賦能解決方案資本賦能解決方案ESG解決方案Passport一站式數據庫打分卡市場評估解決方案渠道&分銷策略研究對標企業研究權威信息收集、科學信息篩選、有效信息評估提升品牌力、借助

12、資本拓展海外市場、以可持續引領增長幫助企業制定市場路徑戰略，找到高效渠道合作商和合作模式321我們的產品和服務 Euromonitor International21消費者態度與主張 消費者趨勢觀測 生活方式變遷方面的研究 消費者畫像 受眾群體解讀消費者營商大環境 國家宏觀趨勢與前景分析 國家營商環境解析 城市層面統計數據以及城市畫像經濟環境市場動態、趨勢與核心驅動力 大消費、大健康、工業品及其它 市場歷史體量及未來預測 競爭環境及終態預判 各大線上和線下通路行業與渠道品牌賦能資本市場ESG/可持續 品牌定位和優化 品牌發聲（市場地位聲明，披露報告）品牌診斷對標 消費者前瞻趨勢 IPO行業顧問

13、服務 CDD盡職調查及ESG盡職調查 路演素材支持 年報披露支持 可持續趨勢洞察及機會識別 行動實施及構建（產品、業務等）追蹤ESG表現（報告、評級等）品牌聲譽打造“走出去”備戰：全球市場/品類掃描、篩選 走進：目標市場進入路徑（賽道、渠道、對標、消費者）致勝：品牌賦能+資本市場賦能創新 創新趨勢洞察 創新概念工作坊（產品/人群/場景）創新概念驗證及建議市場策略 市場格局洞察 B2B解決方案 競品對標 季度半年度追蹤全球市場洞察 全球行業數據庫：宏觀經濟、行業、消費者 全球電商數據庫 全球專家洞察分享渠道 渠道趨勢洞察 渠道分析（規模/預測/占比）零售對標研究 線上品類規劃（選品/定價/定位）渠道機會甄別和分銷策略讓中國品牌連接世界！歐睿微信公眾號歐睿商務部聯系人