1、近年來，醫美行業的快速增長令人矚目，然而最新數據顯示，這一勢頭正在放緩。自2023年經歷“弱復蘇”后，新增求美者數量和需求開始緩慢下行。市場承壓之下，伴隨著上游品牌入局者增多、渠道多元化，以及用戶進階，行業從競爭結構轉向共生結構。于品牌而言，要從產品到推廣營銷全鏈路尋求新的業務機會；于渠道而言，則意味著要考慮如何在降本增效上做出突破。在互聯網和社交媒體平臺的普及和革新之下，給品牌和渠道帶來了更多找到增量的可能性，其中小紅書平臺憑借強大的用戶穿透力和品牌普適性，成為培養、滲透消費者的主陣地，也成為品牌成長的沃土。而在行業紅利逐漸消退，平臺優勢明顯的趨勢下，如何從用戶需求和行業本質出發，利用好現存

2、資源，需要企業借助專業的服務商打造全域營銷解決方案。星秀作為自帶數據基因和內容敏銳天然優勢的新一代互聯網服務商，能為企業提供策略全案服務、精準內容服務、數據服務、培訓賦能服務、企業增長咨詢等，助力醫美企業在找到增量的基礎上再造增長。近期，醫美行業觀察攜手星秀傳媒發布醫美行業社媒平臺人群趨勢洞察報告，旨在為行業玩家在提高創新營銷能力和高速穩健增長提供指引和啟迪。1.1 醫美行業總體概況 -041.2 醫美行業上中下游市場概況 -071.3 新一代醫美人群洞察 -111.1.11.1.1醫療美容市場規模進一步擴大，輕醫美成為行業熱點和長期趨勢醫療美容市場規模進一步擴大，輕醫美成為行業熱點和長期趨勢

3、46%45%46%41%42%44%45%43%54%55%54%59%58%56%55%57%20172018201920202021202220232024E全球美容整形外科市場統計手術總量非手術總量數據來源：騰訊2024年度輕醫美消費趨勢白皮書；國際美容整形外科學會（ISAPS）；醫美行業觀察；醫美研究院醫療美容行業步入快速發展階段，其中輕醫美手段比較靈活，創傷小，恢復期短，成為長期熱點和行業趨勢，根據ISAPS2017年至2023年的數據，醫美研究院預測：2024全年全球非外科手術數量占比有可能達到57%。醫療美容項目分類及區別中國醫療美容行業起步晚、發展快，隨著經濟的發展、消費者的覺

4、醒，醫美行業從最初的“摸著石頭過河”到高速發展，再到愈發專業化、合規化，大致經歷了萌芽期成長期高速發展期合規化時期，一步步走向細分與專業。1.1.2 1.1.2 醫療美容行業從粗放時代到精細化時代趨向專業化、細分化、合規化醫療美容行業從粗放時代到精細化時代趨向專業化、細分化、合規化1980-19901990-20002000-20152015-現在醫美萌芽期自發性、非規范、低水平整體學科期整體學科期/成長期成長期公立醫院介入，綜合醫美出現商商/產業化期產業化期&高速發展期高速發展期 商業化、產業化、渠道醫美海外品牌占據市場專業化、合規化時期專業化、合規化時期監管趨嚴、上游產品與中端機構走向正規

5、，逐步取代非法醫美傷后修復、矯正等被動整形；同步自發探索醫療美容整形。1994年，政府正式承認醫療美容行業存在，“醫療美容科”被列為醫療機構的“一級診療科目”。民營機構進入爆發期；輕醫美相關產品大量涌現“互聯網+”浪潮掀起；從監管到市場愈發專業與合規。醫美仍處于行業紅利期，但在多方推動下，行業加速分化；消費者日益增長的醫美需求與市場供給、教育之間出現明顯差距。醫美行業加速分化行業政策與法規長期利好醫美消費端市場意愿出現變化供給端增長勢頭不減消費者分化：消費者分化：對手術的興趣降低，轉而選擇非手術消費追求分化：消費追求分化：需求多元化，消費兩極分化醫美機構分化：醫美機構分化：大而全機構、小而美機

6、構分化且并存品牌分化：品牌分化：重品牌與重銷售，長期主義與短期盈利的分化1.1.3 1.1.3 我國醫美行業發展的驅動力和現存挑戰我國醫美行業發展的驅動力和現存挑戰輕醫美具備完整的上、中、下游產業鏈，并且隨著產業的發展與成熟，玩家不斷增多。1.2.1 中國醫美市場規模逐漸擴大，企業競爭加劇121714361549189222682666288018%8%22%20%18%8%201820192020202120222023E2024E2018-2024年中國醫美市場規模預測趨勢圖（單位：億元）0.470.480.60.60.630.70.730.891.251.5陜西省湖北省河南省四川省安徽省

7、海南省江蘇省北京市山東省廣東省數據來源：2022-2027年中國醫療美容行業深度分析及發展趨勢研究預測報告；企查查；醫美行業觀察；醫美研究院；統計時間：2024/03/01近幾年中國醫美市場整體均呈現增長趨勢，但20年受疫情影響較大，僅取得 個位數增長個位數增長機構預測24年，中國醫美市場規模將達到 2880億元，但在經濟環境的影響下，增速有所下降。醫美企業注冊量及區域分布根據企查查公開數據顯示，我國現存醫美相關企業近13萬家，同時近十年，我國醫美相關企業注冊量呈 持續正增長 態勢。從區域來看，廣東現存1.5萬家醫美相關企業，位居第一。醫美企業分布與經濟發展水平、地域面積等息息相關。0.260

8、.320.430.60.810.870.942.883.364.6638%26%34%41%34%8%8%206%16%39%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年隨著入局者增多、監管愈加嚴格，上游廠商不僅面臨著低價競爭的困境，還面臨著成本的增加，它們開始思考如何更好地進行創新、更高效地節約成本。整體發展呈現出幾大趨勢：1.2.2上游廠家三大趨勢明顯數據來源：國家衛健委；醫美行業觀察；醫美研究院中國醫療美容?？茩C構統計（2023&2021）區域數量（21.11）占比 數量（23.5）占比增幅廣東省11719.9%166410.7%4

9、2%浙江省8987.6%12918.3%44%四川省8256.9%11777.5%43%江蘇省7806.6%11597.4%49%山東省7416.3%10216.5%38%河南省6775.7%7885.1%16%湖北省4854.1%6904.4%42%湖南省5164.4%6874.4%33%遼寧省5484.6%6844.4%25%河北省4313.65943.8%38%醫美機構的數量與GDP幾乎成正比西南、西北成為醫美機構增長的關鍵區域醫美機構增長數量與城市化進程幾乎成正比輕醫美的發展正在逐步去中心化1.2.3中游機構區域特點明顯：高新技術企業聚集、地域廣闊、人口眾多地區機構數量多截止2023年

10、5月，中國合規?？漆t美機構數量為15513家（不包含綜合及公立機構的數據）；醫美機構總數量17000家左右，并且還在不斷擴張，尤其是在廣東、浙江、四川、江蘇等經濟發達的省份。1.3.1人群基礎畫像：熟齡高知高收入女性群體是醫美消費主力軍；95、00后是“最強”儲備軍數據來源：德勤中國醫美行業2023年度洞悉報告；醫美行業觀察；醫美研究院6%3%7%31%53%10000元以上5000-10000元3000-5000元1000-3000元1000元以下月平均醫美項目花費38%62%高消費群體2023年醫美消費計劃有計劃削減醫美消費愿意維持或增加醫美消費83%17%28%31%22%13%6%85

11、后90后95后00后其他本科及以上學歷84.3%84.3%其他15.7%15.7%醫美用戶年齡分布59%59%的核心醫美用戶為30-40歲的熟齡需求者醫美用戶平均年齡約為31.631.6歲歲醫美用戶學歷分布醫美用戶消費水平情況月平均醫美項目花費約為20002000元元月平均醫美項目花費1000元以下人群占比超半數，低消費“嘗鮮”群體體量較大；但同時高消費群體需求穩中有升，助力醫美經濟的發展。1.3.2醫美人群認知變化：認知+消費渠道更迭，更強調產品正規和機構合規70%62%61%58%51%33%產品渠道是否正規項目的安全性醫療機構/醫生的資質價格舒適度/痛感效果維持時間醫美用戶的信息關注點2

12、2%24%32%23%25%28%28%23%醫美診所熟人推薦醫院垂直醫美論壇醫美機構官網垂直醫美平臺（新氧、更美）信息分享平臺（小紅書、微博）短視頻平臺（抖音、快手）用戶信息來源數據來源：中國醫療美容行業研究報告；醫美行業觀察；醫美研究院醫美用戶關注重點及考慮因素：正規度及安全性是用戶關注第一要義醫美用戶信息來源：線上線下共同助力，醫院仍為首要渠道線線上上線線下下16%30%46%49%54%78%81%促銷活動（價格）服務及售后設備產品術后副作用/不良反應機構資質和口碑醫生水平項目功效用戶消費時看重的因素超7成的人在選擇醫美項目時會選擇皮膚美容項目，其次分別為面部調整和美體塑形，其中抗衰緊

13、致、美白、提亮膚色作為面部需求痛點的TOP3，潛力持續釋放。面部年輕化成為醫美消費新趨勢,求美者愈發追求自然和諧之美，注射類、光電類等輕醫美手段是求美者的普遍追求。數據來源：德勤中國醫美行業2024年度洞悉報告；艾瑞咨詢 2022年中國醫療美容行業研究報告；醫美行業觀察；醫美研究院光 電 類18%18%41%41%65%65%79%79%15%15%25%25%27%27%31%31%43%43%78%78%瘦身瘦身/塑形類塑形類祛皺祛皺/抗衰類抗衰類嫩膚嫩膚/美白類美白類全部皮膚及塑形光電類全部皮膚及塑形光電類填充填充/塑形（再生材料）塑形（再生材料）填充填充/塑形（膠原蛋白）塑形（膠原蛋白

14、）祛皺祛皺/抗衰（肉毒素等）抗衰（肉毒素等）填充填充/塑形（玻尿酸）塑形（玻尿酸）美塑注射（水光針）美塑注射（水光針）全部注射類全部注射類注 射 類1.3.3 醫美人群需求：非手術手段解決面部皮膚、緊致抗衰為求美者主流追求抗衰緊致美白提亮膚色皮膚水潤嫩膚毛孔收縮祛斑祛痘印牙齒矯正面部需求痛點皮膚美容主要需求：抗衰緊致、美白亮膚、補水清潔76%面部調整主要需求：去皺紋、面頰提升、雙眼皮63%美體塑形主要需求：脫毛、局部吸脂、隆胸44%30%牙齒美容 13%私密護理11%植發種發醫美用戶購買情況及面部需求痛點中高收入人群主要消費的醫美項目因起步時間、產品功效、市場教育程度等的不同，產品在市場中的定

15、位也呈現差異化，同時產品之間的搭配使用也在不斷滿足求美者多元化的需求，市場偏好產品聯合搭配來提升實際效果。不同的項目討論熱點也存在一定的差異性，如光電項目更為關注功效，而玻尿酸注射類項目對于品牌選擇有更高的要求。1.3.4醫美產品屬性洞察2.1 醫美行業社媒平臺現狀 -162.2 小紅書平臺監管政策一覽 -172.3 品牌側在小紅書平臺投放現狀及內容方向 -182.4 小紅書醫美人群洞察 -23醫美線上平臺：內容屬性平臺的種草影響力越來越明顯數據來源：德勤中國醫美行業2024年度洞悉報告；醫美行業觀察；醫美研究院隨著互聯網發展，醫美線上渠道為用戶創造了新的信息池，線上平臺可以簡單分為電商和內容

16、屬性兩大類，二者具有明顯差異。其中小紅書在內容平臺中脫穎而出，是醫美用戶中分享渠道偏好占比最高的平臺，小紅書種草成為品牌/機構運營不可缺的一環。新氧、美唄、美團點評特點：日記、經驗分享，能促成直接交易用戶特點：關注價格、有消費需求；注重便捷性和性價比強購買轉化影響力電商屬性 小紅書、微信生態、抖音、知乎、微博特點：種草、經驗分享；體驗反饋；知識科普等用戶特點：有理性消費意識；善于分享與接受外來經驗分享強種草及信息分享影響力內容屬性5%18%20%24%24%47%77%機構/門店器械/產品官方網紅/KOL美學研究醫美咨詢師普通網友醫生發布者發布者偏好偏好10%11%13%23%49%57%其他

17、微信視頻號微博抖音微信朋友圈小紅書分享渠道偏好分享渠道偏好小紅書是內容平臺中用戶偏好最強的渠道小紅書是內容平臺中用戶偏好最強的渠道醫生科普和素人分享是醫美用戶常見的分享形式和偏好興趣內容醫生科普和素人分享是醫美用戶常見的分享形式和偏好興趣內容用戶獲取信息及分享心得的首選渠道44%28%18%10%自發筆記相關筆記下評論其他品牌官號下互動用戶在小紅書平臺分享形式用戶在小紅書平臺分享形式小紅書監管實行“雙軌制”完善行業的同時也為醫美營銷帶來機會點20222022年小紅書年小紅書發布發布醫美品類專項治理公告（醫美品類專項治理公告（2022.2.172022.2.17），被稱為，被稱為“有史以來最嚴格

18、的醫美專項治理行動有史以來最嚴格的醫美專項治理行動”1、取消對私立醫美機構的專業認證，專業認證僅對公立三甲醫院及三甲醫院醫美科醫生開放；2、對普通用戶生產的醫美筆記進行回查清理，并對涉嫌營銷導流、違規醫美的內容和賬號進行下架、封號、降級處理。創作過程中避免過多/重點展示血腥、引人不適等畫面，如手術創面、切除的病理物體等密集不適內容醫美廣告中出現醫療器械的，需提供對應的醫療器械資質禁止使用夸張/絕對化等用語進行無科學依據內容發布或夸大描述產品醫療類功效禁止以醫生人設引導患者至第三方平臺及醫療機構未經認證的用戶不得以醫生、大夫等職業人設進行科普內容創作上游品牌對小紅書平臺的定位要做且必須做用戶搜索

19、的基本盤做基本環境面做種草做產品認知王王 璨璨/杜莎之謎品牌合伙人小紅書有兩個特點，一是消費端數據的支撐，消費者會首選小紅書進行信息的搜索，市場占有率較高；二是機構比較認可小紅書，我們做投放也希望能夠帶動我們的合作伙伴一起做?；谶@兩點，我們在小紅書的投放預算也比較多。王琪瑛王琪瑛/三禾生物品牌兼市場總監我認為小紅書平臺流量更偏向于年輕人，35歲以下居多，功能向百度偏移。2.3.1小紅書在品牌/機構側定位：“搜索基本盤”與“種草平臺”小紅書擁有高度契合的醫美目標受眾群體，以及強大的種草生態與口碑傳播力，吸引了眾多品牌的入駐和加碼。優點審核易通過收錄穩定專業支持模式單一價格高缺點 報備筆記王王

20、璨璨/杜莎之謎品牌合伙人小紅書與機構進行聯動，目前比較成熟的方式就是探店，早期小紅書監管還不是非常嚴格的時候我們會發起一些類似于征集案例的挑戰賽，擴大影響力，但是現在很多素人發布的東西都會被認為是水下文，所以現在已經很難做了，我們還是做官方報備的這種達人探店。周周 玉玉/杭州協合醫療醫美事業部市場總監小紅書有兩個特點，一是消費端數據的支撐，消費者會首選小紅書進行信息的搜索，市場占有率較高；二是機構比較認可小紅書，我們做投放也希望能夠帶動我們的合作伙伴一起做?；谶@兩點，我們在小紅書的投放預算也比較多。2.3.2品牌在小紅書的合作形式對于醫美行業來說，小紅書嚴格的監管使得品牌營銷成為了難點和痛點

21、。而小紅書報備機制提高了品牌投放的精準度與成功率，因此越來越多品牌開始走官方渠道；現階段的報備筆記“優劣共存”。王王 璨璨/杜莎之謎品牌合伙人在小紅書我們更喜歡素人進行合作，這與平臺的屬性相關。因為是UGC平臺，所以消費者都更喜歡看消費者的真實分享，醫生并沒有受到特別歡迎。去中心化，所以大V的流量也不見得好，我們更青睞少量的大V和大量的中腰部博主。王琪瑛王琪瑛/三禾生物品牌兼市場總監小紅書平臺我傾向于做一些定位清晰的達人的投放，中高端產品會通過達人實際體驗進行真實感受宣傳，流量品就通過用戶的自然宣發來進行。薛薛 丹丹/普麗蘭品牌總監小紅書投放主要跟我們整個階段的品牌目標進行動態調整的，同時也非

22、常注重科學投放的方法，內容一定是品牌最大的護城河，打造出品牌人格魅力，才能找到可以和品牌同頻的人。關于投放的維度，我們更多考慮的是達人和品牌的匹配度是否足夠，對用戶呈現的內容是否有足夠的真實性，是否符合科學的人群洞察。周周 玉玉/杭州協合醫療醫美事業部市場總監現在做產品推廣要從立體的角度去運維，低價獲客、以流量為王的時代已經結束。優秀的產品品質、為合作伙伴更多賦能、為機構提供多重服務、控好渠道和價格缺一不可。2.3.3品牌在小紅書的內容投放形式根據品牌定位對應的內容形式各具差異，但也存在許多潛在共性。在做基礎投放時都更傾向素人，做好品牌“基礎面”；而中高端品牌投放則更慎重、更精準，力求找到更同

23、頻的達人?！臼讏D】直接列舉項目名稱及價格功效等【標題】雙感嘆號，以“素顏”為噱頭【內容】匯總信息，簡單扼要講清楚各項目合集清單類【首圖】有視覺沖擊的封面圖【標題】簡明指出視頻內容，添加多個話題【內容】以動畫形式演示隆鼻全過程【首圖】貼圖大字+醫生講解配圖【標題】問答類吸引用戶關注，醫生職位背書【內容】醫生專業講解具體的醫美 相關內容，同時有具體的案例分析提升用戶信任度 【首圖】問題明顯的面部特寫圖，疊加反問大字【標題】感嘆句+疑問句【內容】當事人講述自身經歷，同時醫生進行分析避坑類【首圖】對比明顯的圖/醫美過程配圖+貼圖大字【標題】圈定關鍵詞“鼻子”【內容】結合自身經歷解答做鼻子的前中后期需要

24、關注的問題；打卡類會有vlog記錄項目全過程的形式出現【首圖】一般以大字貼出引出話題【標題】圍繞用戶痛點展開【內容】包括直播看臉、美商提升、優惠活動發布等，首頁有進群鏈接KOS類【首圖】醫院實拍，展示價格優惠表【標題】陳述性標題，直接點明“優惠活動”【內容】以第一人稱敘述開篇，詳細描述優惠價格【首圖】形象艷麗的自拍圖+容易引起爭議或共鳴的文字【標題】以“變美歷險記”為主題【內容】記錄變美全過程，同時分享采用了何種手段變美的科普類經驗分享/打卡類項目優惠類跨界美妝安利類2.3.4小紅書醫美內容類型匯總小紅書醫美相關內容展現形式豐富多樣，合集清單類、優惠類、避坑類等常規類型廣泛存在，不斷擴大小紅書

25、醫美人群基數。同時也不乏科普類、醫生答疑類及KOS類等專業向內容，注重解決各自賽道的用戶需求。醫生答疑類數據來源：小紅書醫美行業2023年年報；醫美行業觀察；醫美研究院2.3.5小紅書醫美內容分析基于小紅書平臺基因特點，圖文筆記占據主流地位，更干貨、更清晰的圖文筆記符合醫美學習型用戶需求，互動效果更好。而視頻筆記增速明顯，如專業醫生出鏡講解醫美專業知識更易獲得粉絲信任。圖文筆記優勢：圖文筆記優勢：信息承載量大，用戶可以根據自己的需求選擇性閱讀；容易上手，制作簡單，易出量；符合平臺的特性以及用戶需求，受眾比較廣；閱讀筆記上，用戶花的時間更少，節省時間。圖文筆記劣勢：圖文筆記劣勢：同質化問題嚴重，

26、同類博主很容易復制；難做出差異化，圖片排版上很難做出不同的風格；相對視頻筆記來說，打人設會比較弱一些。視頻筆記的優勢：視頻筆記的優勢：平臺力推的方向，有流量加持；更容易立博主人設。真人出鏡，粉絲信任度更強；同質化內容較少，相對圖文筆記來說，復制難度高；相比圖文筆記來說，優質的視頻筆記吸粉能力更強。視頻筆記劣勢：視頻筆記劣勢：個人能力要求比較高；制作成本比較高；對視頻的質感要求高。內在：內在：核心內容豐富、邏輯清晰；內容有高度的獨特性和創新性；能提供實用性和價值性，滿足用戶需求，解決問題外在：外在：標題能引起好奇、首圖有視覺吸引力、引導語有話題度23%77%2023H2視頻筆記圖文筆記13%87

27、%2023H1視頻筆記圖文筆記圖文筆記效果優于視頻筆記的原因圖文筆記效果優于視頻筆記的原因1、醫美的醫療屬性需要筆記更專業、更干貨，圖文筆記重點清晰、一目了然2、醫美用戶是學習型人群，醫美筆記更偏向知識傳播，更適合做圖文，用戶翻閱成本更低，更愿意對筆記做出互動。2.4.1醫美用戶全周期路徑分析營銷觸達動念思考平臺搜索種草站外檢索線上咨詢線下到店成交體驗復購+轉介紹偏好推薦保持溝通消費外溢私域承接 產品 x種草x渠道通過占領心智實現渠道滲透贏得銷量和聲量的健康增長清晰定義產品借助口碑放大產品價值，種下我需要/適合我的心智最后在各渠道完成購買1 12 2種草場發現場搜索場轉化場觸達與搜索種草是重要

28、鋪墊；體驗服務的舒適度，以及最終效果是達成良性循環的要素。種草與搜索是促成購買交付的核心，小紅書搜索功能的愈發強大得益于搜索用戶和搜索量的不斷增加，從而實現渠道的深層滲透。數據來源：小紅書醫美行業2023年年報；醫美行業觀察；醫美研究院；N=30524%19%22%16%9%9%19-2223-2526-3031-3536-4041以上五線,8%四線,14%三線,18%二線,21%新一線,23%一線,16%2.4.2小紅書醫美人群基礎屬性：醫美興趣人群在小紅書呈現年輕化趨勢小紅書醫美人群與全行業醫美人群呈現差異化屬性，其中整體醫美消費人群以熟齡女性為主，但醫美興趣人群年輕化趨勢明顯，且在下沉市

29、場有較大的發展潛力。13%22%31%28%6%00后95后90后85后其他一線/新一線，54%二線，18%三線及以下，28%小紅書人群 vs 行業醫美人群:年輕化趨勢明顯，下沉市場存在較大機會年齡分布：行業主力人群在30歲+，小紅書主力人群在19-30歲之間，說明醫美消費人群還是以熟齡女性為主，但醫美興趣人群年輕化趨勢明顯。城市等級分布：行業醫美人群主要集中在一線新一線城市，而小紅書醫美認知人群城市分布相對更平均，醫美在小紅書下沉市場有較強的營銷潛力。小紅書人群趨勢表現:男性需求進一步覺醒2023年醫美人群畫像：年初年末變化趨勢醫美男性用戶+1.42%醫美19-22歲用戶+4.72%醫美中消

30、費用戶+3.36%趨勢表現：小紅書醫美人群中年輕、中消費、男性用戶在23年呈現增長趨勢，男性求美成為潛在剛需趨勢之一。數據來源：小紅書靈犀平臺；醫美活躍人群定義：近30天在美妝個護類目對“水光針、光子嫩膚、微針、皮秒”等關鍵詞有搜索1或互動2或閱讀5次行為人群；人群拓展邏輯：向量相似算法-基于種子用戶的小紅書行為數據表征，計算全站用戶的相似度，降序推薦優質人群2.4.2小紅書醫美人群基礎屬性：皮膚需求、美妝及護膚人群為醫美強相關人群在小紅書平臺，醫美活躍人群體量巨大，其中皮膚需求人群、護膚及美妝人群與醫美活躍人群具有較高的相似度。醫美種子人群洞察尋找破圈人群方向醫美人群持續破圈泛化面霜品類人群

31、防曬人群敏感肌人群提亮人群美妝個護春節人群抗氧抗糖人群療愈嘗鮮黨乳液品類人群補水保濕人群水乳品類人群38大促人群美白科技派醫美興趣人群彩妝人群美白人群油皮人群國貨情懷黨 新手黨（美妝個護）美妝行業意向祛斑人群龍年趨勢妝容人群國貨美妝人群泛人群TOP60%-100%高潛人群TOP20%-60%核心人群TOP20%高潛人群TOP20%-60%泛人群TOP60%-100%醫美活躍人群體量:8000w+博主達人除“醫美”標簽明顯外，還具備多種標簽，“人設”更豐滿立體、內容更豐富 銀耳湯老大標簽：醫美整形、護膚、母嬰日常、媽媽經驗、健身減肥醫美整形56%護膚11%減肥健身6%發型5%媽媽經驗5%其他17

32、%發布內容類型 葉子雯_標簽：醫美整形、護膚、接地氣生活、個人護理、健身減肥護膚36%醫美整形32%個人護理12%保健品4%健身減肥4%其他12%Viki的變美日記標簽：醫美整形、減肥、保健品、護膚、婚姻醫美整形46.66%護膚26.67%保健品6.67%人文風光展示6.67%媽媽經驗5%發布內容類型發布內容類型博主偏好2.4.3 小紅書醫美人群興趣偏好：兼具醫療屬性與消費屬性內容偏好 品牌偏好：醫美人群在小紅書具有較強的美妝及奢品屬性，對于雅詩蘭黛、歐萊雅、古馳、Dior等品牌較為關注。內容偏好：美妝護膚為醫美人群在小紅書的內容關鍵詞，其次“追劇”“綜藝”等相關娛樂詞熱度也較高。此外從場景人

33、群來看，“校園生活”“大學生”“婚姻”等各階段群體均有涉及。醫美人群興趣偏好醫美人群興趣內容具有“醫療健康”和“美妝護膚”雙重屬性，此外，娛樂、社科和情感類內容也較能吸引用戶關注。數據來源：小紅書靈犀平臺；千瓜數據；醫美行業觀察；醫美研究院2.4.4 醫美人群內容偏好：UGC內容與評論關注重點更符合大眾偏好小紅書作為內容種草平臺，UGC內容占比達到90%，醫美相關內容以UGC為主，且從用戶偏好角度來看，更加真實且個性化的UGC內容會更易吸引醫美用戶的興趣。經驗分享、交流為主輸出干貨、傳播知識專職撰寫、穩定輸出質量參差不齊更加優質及專業化職業把關更專業內容個性化，如醫美、護膚、情感等集中在醫美整

34、形內容內容側重營銷推廣UGC 用戶生產內容PGC 專業生產內容OGC 職業生產內容容 推薦+種草帖“種草”進入2.0時代，從個人經驗出發介紹項目或產品再深入到如何選擇醫生、機構等。特點特點：簡單直接，重點明確，一步步完成種草。痛點+攻略帖以用戶痛點切入，引發共鳴，引入針對性解決方案，中間穿插醫生、機構、項目等選擇攻略。特點特點：以痛點吸人眼球，詳細的攻略更容易潛移默化完成種草。真實記錄帖以明星或網紅對比圖為開篇或封面，中間穿插知識點。自帶“八卦”性質的內容更能引起“網民”關注與討論。特點特點：曝光量大、傳播迅速、爭議大 科普帖醫美具備醫療屬性，醫美用戶的決策周期比較長，相比于其他賽道，更謹慎，

35、科普帖更容易被信任。特點特點：專業人士出鏡，更專業、更值得信賴。避雷帖一般以第三方視角避雷，觀感上感受更客觀；也有“正話反說”的帖子。特點特點：能快速吸引注意力，更有真實感和信任度。面診咨詢帖一般以對話或流水賬記錄形式出現，將用戶疑問、產品特點等展示出來。特點特點：更直觀和更直白。2.4.4 醫美人群內容偏好-UGC內容概覽目前小紅書醫美相關UGC內容類型多樣，其中記錄貼、咨詢貼和避雷帖等較為常見且更受醫美需求用戶關注。相較于各個項目/品牌間的測評或推廣，用戶更關注做完項目后的真實評價，產生了什么副作用或者是注意事項等內容。內容偏好科普帖、建議帖、避雷帖、種草帖、優惠帖關注度：醫生機構產品評論

36、偏好項目討論熱度：光子、玻尿酸、瘦臉針、超聲、水光、熱瑪吉（超瑪吉）用戶求美需求點：緊致、凹陷、法令紋、下巴、鼻子、輪廓內容偏好科普避雷內容關注度高，品牌介紹及測評內容已非常完善評論偏好關注重點：注射效果；注射部位；醫生技術；維持時間；代謝吸收時間等問題評論；品牌：喬雅登、瑞藍等成熟品牌討論較多。內容偏好科普避雷內容；醫生、機構推薦內容等。項目科普、品牌推廣廣泛。評論偏好關注重點：醫院/機構、醫生；皮膚問題炎癥、痘印、毛孔、色斑等如何解決；術后注意事項；聯合應用。品牌：DPL黑金超光子、M222.4.4 醫美人群內容偏好 UGC評論熱點從UGC內容下的真實評論來看，目前小紅書醫美用戶整體對于醫

37、生技術和實際效果關注度更高，而對于產品品牌、材料關注度較低，但成熟品項如玻尿酸注射對品牌關注度高，品牌間的競爭也會更為激烈，且經過長時間的種草，目前玻尿酸品牌在小紅書已有較為明顯的品牌格局。而光子嫩膚由于器械準入門檻較高，品牌壟斷現象明顯，用戶更為關注醫生及效果等方面內容偏好科普帖居多，關于是否適合打、打什么、如何打的內容較多。評論偏好與UG C內容關注點相似，“求解皮膚是否適合打”、效果如何、產品功效等。品牌處于混雜階段內容偏好結合個人經歷主動分享，但因監管等問題UGC內容整體偏少。評論偏好相比之下，評論區比較活躍，“瘦臉針”出現頻次高；勸退言論、推薦言論均有。品牌：保妥適、衡力內容偏好UG

38、C內容相對較少。經驗分享帖居多，效果及維持時間是談及較多的話題。評論偏好熊貓針討論度高，同時，眼袋、黑眼圈、淚溝等也是評論重點。品牌：弗縵、雙美、薇旖美內容偏好集中在對少女針、童顏針的討論。對材料成分及類別等了解較少。評論偏好安全性、長期影響，以及注射后效果是評論關注重點。品牌：伊妍仕、艾維嵐2.4.4 醫美人群內容偏好 UGC評論熱點目前越來越多新型注射產品進入醫美市場，且在小紅書也有較高的討論熱點。如“少女針”“童顏針”“精靈耳”等風很大的營銷熱點項目，掀起了一些醫美風潮，但在消費者回歸理性后，項目的合規性及是否會產生后遺癥是用戶最關注的問題。9,882,67513,998,98514,3

39、94,30631,066,749基礎嫩膚人群祛痘剝脫需求人群抗老提拉需求人群頂級輪廓需求人群醫美項目偏好人群數量基礎嫩膚人群 0123人群體量大男性群體占比大年輕化趨勢滲透率高高消費人群占比高突出特點：基礎嫩膚人群各指標較為均衡，是各年齡段、各地域、各階層都關注的項目?？估咸崂枨笕巳?突出特點：抗老提拉需求人群年輕化趨勢明顯。01234人群體量大男性群體占比大年輕化趨勢滲透率高高消費人群占比高祛痘剝脫需求人群 頂級輪廓需求人群 012345人群體量大男性群體占比大年輕化趨勢滲透率高高消費人群占比高突出特點：祛痘剝脫需求人群男性占比高于其他需求人群。突出特點：頂級輪廓需求人群人群體量大，滲透率

40、高。0246人群體量大男性群體占比大年輕化趨勢滲透率高高消費人群占比高2.4.5 醫美人群項目/需求偏好洞察數據來源：小紅書靈犀平臺；醫美行業觀察；醫美研究院醫美人群需求偏好小紅書醫美人群需求主要圍繞嫩膚、祛痘、抗老、輪廓調整展開，其中關注“頂級輪廓需求人群”數量遠超其他醫美人群。相較于整體醫美行業用戶，小紅書人群對于輪廓塑性的需求會更強，注射類產品關注度相對更高。高增速詞 2.4.6 醫美人群核心關注點與潛在增長機會 核心詞 核心關注點：面部改善是醫美用戶主要訴求，成熟品項與品牌一直是核心關注點，玻尿酸、光子嫩膚、膠原蛋白等主流品類經過市場的驗證更受認可。趨勢熱點：目前醫美用戶對產品品項的認

41、知度越來越高，關注功效、原理和術后護理等，醫美用戶需求更加精細化和理性。從大品類詞逐漸細化到各細分項目，如超聲炮、黑金超光子和黃金微針等。數據來源：小紅書醫療美容行業月報（1-5月）；醫美行業觀察；醫美研究院 光子嫩膚光子嫩膚的功效光子嫩膚術后注意事項光子嫩膚多久做一次m22光子嫩膚光子嫩膚的副作用和危害光子嫩膚多少錢一次光子嫩膚一到七天對比圖dpl光子嫩膚光子嫩膚幾天可以化妝水光針和光子嫩膚的區別超光子和光子嫩膚區別光子嫩膚和水光針區別光子嫩膚祛痘印皮秒和光子嫩膚區別光子嫩膚后怎么護膚刷酸加光子嫩膚上海光子嫩膚水光和光子嫩膚的區別 水光針水光針的作用與功效水光針后護理注意事項水光針的副作用和

42、危害滾針水光針嗨體2.5水光針水光針文案朋友圈水光針牌子推薦水光針推薦洛嘉水光針打完水光針后怎么護理潤致娃娃水光針的功效水光針和光子嫩膚的區別水光針多久打一次水光針副作用太可怕了膠原水光針水光針后幾天有效果水光針后幾天可以正常護膚水光針打什么品牌效果好 膠原蛋白可復美重組膠原蛋白敷料膠原蛋白肽膠原蛋白肽推薦膠原蛋白填充膠原蛋白肽飲是不是智商稅薇旖美三型膠原蛋白膠原蛋白肽排名最好推薦三型膠原蛋白弗縵膠原蛋白膠原蛋白面膜雙美膠原蛋白膠原蛋白怎么補充赫蓮娜膠原蛋白豐盈晚霜五個女博士膠原蛋白肽膠原蛋白填充淚溝膠原蛋白肽什么時間喝最好帝百珂膠原蛋白swisse膠原蛋白 肉毒素肉毒素的副作用和危害肉毒素縮

43、鼻翼肉毒素品牌肉毒素下頜緣肉毒素注射后的注意事項肉毒素的作用與功效是什么肉毒素打完多久見效肉毒素中毒肉毒素除腋下狐臭肉毒素多少一針川字紋填充還是打肉毒素好肉毒素中毒癥狀衡力肉毒素價位唾液腺肉毒素白肉肉毒素韓國肉毒素有哪些品牌肉毒素多久打一次合適鼻翼肉毒素 玻尿酸玻尿酸豐唇玻尿酸填下巴玻尿酸鼻子公主玻尿酸下巴填充玻尿酸歐萊雅玻尿酸洗發水玻尿酸填充的危害嘴巴玻尿酸玻尿酸 下巴玻尿酸填充玻尿酸品牌推薦嘴唇玻尿酸唇部玻尿酸注射姣蘭玻尿酸elravie玻尿酸艾莉薇玻尿酸喬雅登玻尿酸多少錢一支玻尿酸隆鼻2.4.7 醫美用戶各項目熱門搜索詞玻尿酸相關搜索詞以填充部位為主，如豐唇、下巴和鼻子等，用戶在搜索行為

44、之前已有較明確的需求。光子嫩膚搜索詞以功效、注意事項、副作用等相關詞為主，用戶更為關注具體操作事項。水光針品牌搜索熱度略高于其他醫美項目，用戶會在搜索中提及品牌推薦相關內容。目前膠原蛋白相關搜索詞中，膠原蛋白肽熱度極高，而醫美項目中膠原蛋白注射產品還未有較高的普及率。肉毒素興趣用戶較為關注具體部位效果及產品功效等方面AIPS人群資產體系從內容種草到轉化及傳播分享的完整鏈路Interest Interest 興趣人群興趣人群Awareness Awareness 認知人群認知人群PurchasePurchase 購買購買人群人群Share Share 分享分享人群人群小紅書內容種草滲透心智小紅書

45、內容種草滲透心智 助力人群興趣加深助力人群興趣加深醫美高潛用戶線索收集醫美高潛用戶線索收集引導用戶自發傳播引導用戶自發傳播求美者求美者 美學用戶美學用戶醫美醫美/護膚興趣人群護膚興趣人群職場女性職場女性/精致麗人精致麗人醫美內容閱讀醫美內容閱讀/互動人群互動人群關鍵詞搜索人群關鍵詞搜索人群醫美潛在人群轉化：醫美潛在人群轉化：私信私信/表單填寫用戶表單填寫用戶預約預約/電話咨詢電話咨詢 加加v v人群人群主動發筆記人群主動發筆記人群K KF FS S博博主主種種草草B BF FS S官官方方形形象象KOBKOB上中游相互扶持上中游相互扶持賦能賦能品牌品牌IPIP品牌形象與陣地建設品牌形象與陣地建

46、設KOSKOS主理人主理人/顧問等官方顧問等官方身份實現品牌背書身份實現品牌背書私私信信通通私信服務組件私信服務組件表單組件表單組件加加v/v/服務預約服務預約品牌品牌UGCUGC裂變裂變信息傳播交互化信息傳播交互化行行業業模模型型及及產產品品人人群群行行為為醫生醫生IPIP權威身份建立用戶信權威身份建立用戶信任任KOL/KOC/KOSKOL/KOC/KOS博主博主新客享受的流量扶持筆記推薦&人群定向FEEDSFEEDS信息流信息流SEARCHSEARCH搜索搜索全站智投搜索人群追投搜索人群追投通過搜索行為找到人群，并在信息流中追加投放的能力平臺通過智能投放能力將廣告投放至站內流量（信息流+搜

47、索），并實現投放目標信息流關鍵詞定向信息流關鍵詞定向信息流內投放支持定向特定一段時間內搜索過相關關鍵詞的用戶K-內容策略K商業筆記-蒲公英搭建內容體系核心內容方向卡調性圈定符合品牌調性的KOL池篩數據挑選到商業內容能力強，性價比高，符合量級需求的KOLFS-投放策略FS科學測試打造消費者心動筆記搶占賽道精細化運營人群心智基于投放目的拆解投放動作Feeds快速低成本高贊筆記打造擴大品牌在品類的閱讀份額Search搜索卡位賽道搶占提升品牌在搜索場域的可見度衡量指標：閱讀滲透率衡量指標：關鍵詞SOVK-助力品牌放大內容營銷價值 F-科學放大投放效果 S-精準卡位 高效鎖定產品應用產品應用根據目標人群

48、 智能推薦博主根據內容偏好 進行場景創作高效觸達目標人群博主流量 自然分發廣告流量 加速放大機會洞察 挖掘潛力賽道人群洞察 定位目標用戶需求洞察 找準產品賣點在種草宣發中做好關鍵詞的布局時，產品就更容易被目標用戶看到小紅書流量結構信息流被動曝光搜索框主動搜索主頁隨機瀏覽過程中被筆記中產品種草，從而發生深層次行為用戶對產品產生興趣后，再去小紅書進行搜索行為決定是否轉化關鍵詞選取邏輯根詞衍生詞確定投放關鍵詞品牌詞品類詞屬性詞產品核心詞競品品牌詞長尾詞熱點詞成分詞電商反饋詞挑選聲量靠前的大數據+人工分析關鍵詞確定品牌核心投放關鍵詞高效布局關鍵詞策略：著眼未來（熱度值上升期的熱搜詞）、軟硬兼施（軟文詞

49、+硬廣詞）、73原則（70%長尾詞+30%即時詞）、精細化、及時優化、新老有別。關鍵詞匹配項目詞品牌詞品類詞功效詞場景詞人群詞買詞策略精準推詞關鍵詞詞包智能推詞+行業推詞行業熱搜詞+省心智投 品牌占位搜素心智品牌占位搜素心智 人群破圈人群破圈 生意轉化成效生意轉化成效 1 1 2 23 3核心產品精準觸達觸達核心人群觸達核心人群搶奪品類詞流量滲透功效需求人群觸達高意向觸達高意向人群人群泛場景滲透觸達觸達潛在觸達潛在需求人群需求人群產品詞產品詞功效詞功效詞注意事項注意事項品牌詞品牌詞產品價格產品價格對比詞對比詞反饋詞反饋詞通過搜索詞洞察不斷優化關鍵詞，提升與目標人群的匹配度，提升卡位精準度積極布

50、局小紅書“搜索”場域，人群與關鍵詞精準匹配，用戶心智滲透，品牌聲量與銷量雙增長業務號業務號品牌號品牌號門店號門店號KOS+KOLKOS+KOL 1 1（品牌號）（品牌號）+X X（業務號（業務號+門店號）門店號）+N N（員工號（員工號+達人號）達人號）夯實品牌基礎，夯實品牌基礎，品牌運營主陣地品牌運營主陣地放大品牌聲量，放大品牌聲量，提升提升粉絲關注，提供粉絲關注，提供1v11v1服務服務KOSKOS真實人設形象真實人設形象推動決策推動決策KOLKOL專業背書人群種草專業背書人群種草 人群破圈人群破圈多元化身份豐富品牌賬戶矩陣，醫美賬戶中KOS為拉進品牌/機構和用戶之間關系的重要一環KOSK

51、OS即關鍵意見銷售（Key Opinion Sales），相較KOL（Key Opinion Leader），他們具備專業銷售能力及大量垂類行業、品牌知識儲備1 12 23 3主理人主理人咨詢師咨詢師產品鏈接者產品鏈接者注冊賬號&發布筆記品牌&SALES品牌/代理KOS綁定專業號平臺筆記查看&篩選&審核蒲公英平臺審核后進行廣告投放聚光平臺1234KOSKOS營銷鏈路營銷鏈路醫美身份一般為主理人、產品專家、美容顧問、咨詢師、福利官等醫美身份一般為主理人、產品專家、美容顧問、咨詢師、福利官等KOS擁有垂直的專業知識儲備，消費者的信任度強，可以成為品牌產品更新和運營模式探索的助力人直接引流到線下門店

52、01個人簡介含企業號名稱&崗位名稱&門店名稱及門店地址等信息筆記中（包含圖片和文案等）帶上門店地址筆記組件直接跳轉具體門店信息&地址私信中發送地址信息咨詢用戶站內閉環轉化02用戶線索收集03更多商業組件功能滿足線下服務、體驗、咨詢、引導購買等需求方式一：表單組件配置-跳轉落地頁留資/預約方式二：私信通賦能，原生引導提示，點擊組件后獲取答案商品組件助力用戶種草后直接在站內轉化*醫美相關主要產品有醫美后修護面膜等護膚品或者個人形象美學分析設計等站內線上服務咨詢、直接引流到線下門店及客資承接等是醫美KOS承擔的主要任務專屬賬號身份助力用戶連接，實現精準流量轉化品牌標桿IP腰部56名種子篩選底部506

53、0名自有銷售人培訓匹配團隊孵化品牌達人確認準孵化達人后，垂直于地產領域，定制風格化方案，完成內容、編導、攝像、剪輯、運營等專業團隊配置，輸出優質demo，雙方確認后，完善賬號運營模式；長線運營打造品牌標桿IP通過冷啟動、增長、爆發幾個階段后，在保障內容質量&爆款率前提下，嘗試IP裂變、全網分發、私域導流等二次擴散玩法，最大程度擴大品牌賬號影響力，沉淀品牌互聯網聲量；集中培訓篩選潛力人員通過為期3天的品牌定制培訓課程，將平臺規則、內容制作、賬號運營、實戰創作等關鍵課程進行教學，憑定向創作內容水準篩選準孵化達人；上傳卡司視頻初步篩選品牌號召動員，根據要求上傳個人卡司短視頻，通過形體、發音等條件進行

54、初步篩選；品牌種子KOB篩選模型賬號內容&運營規劃【醫美手冊】實戰講解【內容方向&呈現形式概述】產品使用過程作為賬號內容核心；從實戰過程/原理講解的角度，以安全/效果/后續維持三個維度作為內容主要呈現形式；【硬核產品專欄】新品打卡【內容方向&呈現形式概述】將產品解說+持續科普賣點作為賬號內容核心；通過圖文產品詳解圖+賣點作用作為內容主要呈現形式，【產品對比指南】【內容方向&呈現形式概述】以行業潛力產品+產品辣評為賬號內容核心，將常規品類測評&熱門對比形式相互融合；賬號專注于不同面部問題解決，在覆蓋多客群的同時，以“短頻快爽”優質內容輸出，大批量抓取流量，打造IP人設型新爆款；【醫生工作日記】【

55、變美研究院】審美趨勢解析賬號專注于現階段不同審美趨勢的盤點+改作業，通過各大平臺女性關注的熱門審美進行解析，通過線上專業面部如何變動的講解，為TA提供美貌進階思路；【醫美速答】痛點問題QA賬號專注于現圖文QA/快采形式進行注射類醫美問題的正確解答，通過線上專業回答，產出高質量內容；評論區形成長效互動，可票選出下一期問答題；賬號專注以解決TA問題為核心的干貨輸出通過生活化場景化的真實問題，打造專業且值得信賴的掃雷人設；固定評論區&私信翻牌，為用戶溝通&引導留下通路；【醫美雷達】市面產品掃雷視頻形式定向追蹤當下熱點；通過短頻快內容輸出幫助用戶破除變美信息差，吸取醫美干貨，提供普通人可落地的真實變美

56、辦法，提高信任；【調侃說】審美剖析嚴重搬運套用同質化內容商業違規內容內容價值低封面與內容不符哪些類型筆記哪些類型筆記效果不佳效果不佳考驗要求品牌達人篩選達人篩選1.尋找符合品牌定位的素人達人2.關注達人內容質量、口碑及活躍度等3.綁定達人，建立長期合作關系投放細節優化投放細節優化1.走官方報備渠道2.投放時間比例3.投放內容類型比例優質的視頻內容有望成為突破口“面子工程”首圖及標題精細打磨內容具有較高價值互動量能提高筆記質量專注垂直內容領域內容具有故事性和情感連接內容創作能力內容創作能力品牌投放能力品牌投放能力在醫美監管越來越嚴格及內容泛化的背景下，未來筆記創作內容價值與專業度要求會越來越高。

57、熱點趨勢內容選題封面標題內容詳情社區熱門話題品類相關熱詞熱門種草場景實用價值干貨合集經驗教程情緒價值真實故事高顏值人/物/景走心/搞笑劇情封面形式單圖/拼圖封面比例3:4/1:1/4:3 封面關鍵字 埋熱詞引流量 激好奇引點擊 切痛點找共鳴 聚焦細分場景 多用功能需求詞詳情圖/視頻正文文案正/負面評論維護優質筆記內容奠定爆文基礎，為品牌轉化反哺流量圍繞“安全/專業/效果”發散的內容更易獲取用戶信任，醫生IP內容具有天然優勢內容類型內容方向&建議安全和專業為內容核心溝通點，強調醫生實力和個人影響力；科普角度：醫美類目&效果講解&成分講解&輿論話題女性話題/變美趨勢等熱門內容有機結合，降低純干貨教

58、育的硬度，提高受眾面和觀看率強科普類專業安全兩手抓醫生答疑類小白入門&老手進階避坑類變美效果最大化側重以專業角度講解醫美效果&常見問題答疑；開頭可以女性熱門話題產生情感連接，鉤子吸引泛人群問答節奏可稍快，適當融入熱梗核心：醫美熱門趨勢項目和效果呈現講解避坑內容；避坑類內容本質上增強用戶對賬號的信任度，可持續豐滿IP形象（更接地氣/更專業/更溫柔大姐姐形象等等）活動節點期間可針對性輸出醫美合集/清單推薦類等內容，站外引流收割圍繞“安全/專業/效果”發散，用專業的人物形象（醫生）奠定賬號內容的權威性做科普內容，但縮短教育科普產生的距離感：講專業的話+情感連接用戶例：結合效果“抗衰/美白/提亮”+痛

59、點“面部松弛/皮膚問題/代謝吸收”產品產品媒介媒介用戶用戶產品創意羅盤定位丨人群丨升級丨迭代丨策略咨詢AIPSKFSMVP內容歸因AIGC人群反漏斗一方人群包內容內容私域私域渠道渠道全流程陪伴品牌生命周期全流程陪伴品牌生命周期星秀營銷模型全局圖星秀營銷模型全局圖企業號內容企業號內容KOSKOSAIGCAIGCA AI IP PS SAIPSAIPS人群資產體系人群資產體系:先通過內容滲透心智先通過內容滲透心智 引流品牌引流品牌/線下水到渠成線下水到渠成InterestInterestAwarnessAwarnessShareSharePurchasePurchase種草人種草人群群認知人群認知

60、人群分享人群分享人群轉化人群轉化人群深度種草人深度種草人群群所有求美者對變美感興趣的人相關筆記閱讀深度閱讀互動精搜主動發筆記私信助力品牌用準預算助力品牌用準預算MVPMVP最小試錯模型最小試錯模型MVP=大 賽 道 小 切 口 單 SPU 真 需 求 精 準 流 量minimum viable product最小可行產品模型選擇戰場站位行業賽道（看大行業）需求明顯品牌滲透率低（看品類）單一產品細分類目（看產品）底層需求精準 TA（看人群）高附加值精準賦能（看流量）小紅書小紅書KFSKFS組合拳，精準高效營銷用戶決策組合拳，精準高效營銷用戶決策K商業筆記商業筆記搭建商業內容體系核心搭建商業內容體

61、系核心卡調性圈定符合品牌調性的KOL池篩數據挑選到商業內容能力強，性價比高，符合量級需求的KOL內容制造內容制造F科學測試科學測試打造消費者心動筆記打造消費者心動筆記爆文打造爆文打造人群定向興趣標簽搜索/互動行為定向DMP人群定向聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內容/人群滲透率S搶占賽道搶占賽道精細化運營人群心智精細化運營人群心智全面覆蓋不同類型消費者拆分消費者層級拆分搜素行為拆分搜索策略影響用戶決策心智點擊率CTR重點詞SOV下游詞排名攻守兼備攻守兼備定產品標簽定人群標簽選內容場景選達人類型選內容語言形式提效提效優化迭代優化迭代內容歸因模型兩定三選鎖定產品和人群，定義內容和場景，提升結果和效率內

62、容輸出+FEEDS=媒介媒介上千項目實操保證投放效率最大化上千項目實操保證投放效率最大化案例背景：品類市場混亂，品牌如何確定核心競爭產品，并運用小成本找到破局之法人群定位瑞藍核心人群（明確做）泛人群（想變美）瑞藍資產瑞藍資產/興趣人群興趣人群醫美高端注射人群醫美高端注射人群品牌/品類興趣人群（猶豫做）醫美興趣人群醫美興趣人群玻尿酸鼻子玻尿酸鼻子/下巴人群下巴人群奢美人群奢美人群/質感女士質感女士精致中產精致中產/都市白領都市白領行業閱讀興趣行業閱讀興趣-醫療保健醫療保健/美妝個護美妝個護醫美注射興趣人群醫美注射興趣人群市場需求洞察玻尿酸填充下巴會造成骨吸收，我下巴吸收了兩個窩出來打壞了真的挺難

63、頂的，我這打完下巴直接脫節單飛了，摸著一個好大的硬塊打了有兩年了吧，剛洗完澡突然發現手捏的這一塊里面有個硬塊，像是上火起的痘痘一樣我也是下巴短前兩天打了下巴我感覺有點尖，而且我旁邊還是過渡了MVP策略 小成本測試+優質人群/內容放大小紅書醫美人群中“頂級輪廓”需求度最強玻尿酸相關關鍵詞下“下巴”熱度高，但暫未有品牌強勢布局，占據用戶心智品牌重點布局下巴賽道根據用戶UGC用戶需求點及痛點進行人群定位及內容布局人群反漏斗模型 核心人群打透到持續破圈泛化核心人群防守興趣人群進攻潛力人群破圈營銷實施：進行用戶分層溝通，重點聚焦核心人群，優質內容放大，投放后核心人群滲透效果顯著制定策略沉淀資產用戶分層溝

64、通爆文公式打造“不喜歡假面 不喜歡僵硬”OBT動態玻尿酸，支撐支撐力與動態拉伸力力與動態拉伸力疊加太硬的話下巴會越來越尖并且可能產生過渡斷層OBT技術動態玻尿酸，網網狀結構貼和面部肌肉運動狀結構貼和面部肌肉運動面部流暢且飽滿平整才是顯嫩顯溫柔的關鍵OBT技術動態玻尿酸，主打的就是打造動態平整感動態平整感傳播策略投放策略搜索卡位，精準觸達：通過關鍵詞和人群定向在搜索端觸達強需求用戶，并利用評論區搜索組件加深用戶印象，進一步提升用戶心智，影響消費決策。+5倍醫美核心人群覆蓋度+2倍醫美泛人群滲透率爆文要素顯性效果+隱性功能+3倍相關筆記CTR面部平整度不影響面部運動仿真下巴無假感動態填充技術自然下

65、頜線用量比其他啵少打造利益點明確的筆記，反復投打造利益點明確的筆記，反復投放提高效率放提高效率人群人群醫美功效/需求泛人群奢美人群/質感女性/精致中產醫美高端注射等垂類人群&品牌興趣人群屬性屬性對于醫美有一定認知，但需求和認知處于不匹配的狀態，可用引導類內容進行種草高消費力，追求高品質的都市女性，“變美”為這部分人群的主流想法瑞藍品牌人群或者高端注射/下巴填充強需求人群，對于定采產品有著直接需求筆記筆記面部調整/干貨科普類內容興趣圈層博主變美思路生活vlog類內容場景匹配博主效果對比/經驗分享類內容醫美垂類博主相關效果本報告中行業數據及相關建議主要為醫美行業觀察團隊、星秀傳媒采用桌面研究、行業訪談、市場調查及其他研究方法獲得，只提供給用戶作為市場參考資料。本報告所有權、知識產權和著作權歸星秀傳媒所有，如需轉發、轉載、引用必須在顯著位置標注出處，并且不得對轉載內容進行任何更改。版權聲明