凱度：2018東方美谷國際化妝品大會獲獎品牌白皮書(37頁).pdf

1、 數據來源：消費者指數，2018年品牌足跡 35% 58% 46% 57% 65% 42% 54% 43% 全球快消品 全球個護及美妝* 中國護膚 中國彩妝 國際品牌 當地本土品牌 數據來源：消費者指數，2018年品牌足跡報告，全球數字截止到2017年12月29日之前的一年，即2016年 12月31日至2017年12月29日為最近一年; 中國護膚及美妝本土國際對比數據為截止2018年10月5日的一年 *美妝包含護膚和彩妝 購買頻次 一年中每人平均購買這個品牌幾次 購買人數 品牌滲透率總人數 有多少人一年中購買過這個品牌 消費者觸及數 一年中品牌觸及到消費者的總次數 -30% -20% -10%

2、 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% -30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60% 消 費 者 觸 及 數 增 速 銷售額增速 氣泡大?。哼^去一年CRP 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 綠氣泡：中國品牌; 黃氣泡：國際品牌 篩選標準： 中國榜單為中國本土品牌，國際品牌為非中國本土品牌 消費者觸及指數在兩年內平穩（上下浮動比例在之內）及增長的品牌； 滿足以上兩個條件的品牌

3、，消費者觸及數從大到小排序的前十位。 僅按照品牌英文名稱的首字母排序，排名不分先后 篩選標準： 中國榜單為中國本土品牌，國際品牌為非中國本土品牌 消費者觸及指數在兩年內平穩（上下浮動比例在之內）及增長的品牌； 滿足以上兩個條件的品牌，消費者觸及數從大到小排序的前十位。 僅按照品牌英文名稱的首字母排序，排名不分先后 篩選標準： 世代：歲年輕消費者； 品牌滲透率從大到小排序； 品牌滲透率在兩年之間保持平穩（對比去年變化之間）或者增長（增長） 僅按照品牌英文名稱的首字母排序，排名不分先后 消費者觸及數CRP 2,500萬 人次選購 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來

4、源于消費者美妝指數，僅包含女性。 本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10月5日為最近一年 源自喜馬拉雅的天然成分 X 科技加持 研究真正適合東方膚質產品 運用3D皮膚 細胞模型打 印技術，研 究真正適合 中國肌膚的 產品 每一滴，都源自喜馬拉雅 自然堂小紫瓶精華 連帶精華家族推廣，種草無數 精華產品銷售額對比去年： +17% 重視年輕群體 取其所需 投其所好 面膜類Z世代消費者觸及數增長： +129% 今年雙十一跨 界聯名好奇推 出面膜爆款產 品，引爆線上 吸引年輕人 品牌全品類拓展 呈現健康發展潛力 護膚、面膜、彩妝、男士旗下四大 品類全

5、面增長 2017年自然堂品牌 資產指數(BEI)高達 排名第二，在二線城市已 位居首位。 2.1 聯合電商及年輕人喜愛的偶像品牌年輕 化; 同時連續推出新品，繼續品牌高端 化進程 消費者觸及數 CRP 7,700萬人次選購 親民國民品牌，客流為王 推陳出新，目標明確-年輕化高端化 為大眾提供物超所值的護膚選 擇 大寶乳液類 消費者觸及數達到： 5,400萬人次 且穩步增長： +2% vs YA 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日

6、為最近一年 消費者觸及數 CRP 3,800萬人次選購 “本草養膚“傳承經典，權威背書開啟全新篇章 源于中草藥智慧的本 土品牌，詮釋“本草 養膚” 聯合專業醫療機構推出紅景 天煥亮精華液，權威機構背 書, 小“鮮肉”代言吸睛 MAT17P10MAT18P10 相宜精華類CRPZ世代相宜精華類CRP CRP增長率% vs YA ： +43% +66% 相宜本草精華類消費者觸 及數（CRP） 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近

7、一年 依靠“國家品牌計劃”，多產品線發展，同時打造爆款 入選2018年“國家品牌計劃”，權威機構背書, 邀請年輕人喜愛的代言人 消費者觸及數 CRP 1,100萬人次選購 美膚寶防曬 隔離消費者 觸及數增長： +9% 爆款1： 爆款2： 美膚寶敷貼 式面膜消費 者觸及數增 長： +21% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 消費者觸及數 CRP 2,700萬人次選購 緊抓年輕消費群體喜好 合理運用媒體平臺引流 從面膜開

8、始到護膚全面發展 植物護膚品牌，鮮肉代言熱點綜藝合作吸引年 輕消費者 護膚類產品Z世代消費者 觸及數偏好指數* 124 *該指數大于110代表該族群更容易被該品牌觸及 計算方式：Z世代中一葉子CRP%/全體消費者一葉子CRP%*100 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 消費者觸及數 CRP 1 億 人次選購 天然草本護膚，經典國貨“實力圈粉” 了解年輕趨勢 跨界創新合作傳遞民族文化 Z世代線上銷售額：+43% MAT

9、18P10 vs YA 百雀羚在過去兩年內通過1）新奇的長圖廣 告和2）不斷擴充的產品線“實力圈粉” 百雀羚銷售額： 整體增長率：+27% 線上增長率：+26% 線下增長率：+27% MAT18P10 vs YA 2018雀鳥纏 枝宮廷系列 之美什件 2017年百雀羚一九三一 2018年百雀羚后宮 長圖廣告 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 消費者觸及數 CRP 1,500萬人次選購 善用社交媒體平臺，護膚產品成熱點

10、 護膚品類推新不斷，同時利用各種社交媒體和粉絲效應來打造新品口碑和引流。 Z世代面霜觸及率增長甚至 更快： +58% 面霜類是消費者觸及數增 長*最快的子品類： +37% *增長率及增量MAT18P10 VS YA 爆款1：新品“笑容霜” 爆款2：珀萊雅透潤水 抖音打造透潤水系列 舞蹈視頻 50% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 整體珀萊雅消費者觸及數 增量中化妝水貢獻比例： 50% 消費者觸及數 CRP 1,40

11、0萬人次選購 依靠大牌專業生產廠商 做性價比高的微商國貨品牌 宣傳最初生產廠商為大牌日韓跨國生產廠家，為產 品的來源背書； 緊抓市場流行趨勢為中國消費者制造高性價比的流 行產品； 消費者觸及數增長率 MAT18P10 VS YA +37% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 消費者觸及數 CRP 2,200萬人次選購 注重高科技十年征程 跨界聯合流行元素 水密碼在過去十年中一直以科技領先發展產 品，今年逐漸在產品上做出

12、了自己的特征， 例如聯合施華洛世奇的水漾煥能細膚水及趙 麗穎設計元素水CC氣墊霜等明星產品。 聚焦Z世代 合理分配媒體資源 關注年輕人喜愛的熱點節目蒙面唱將。 水密碼Z世代消費 者觸及數增長率： +19% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 消費者觸及數 CRP 1,300萬人次選購 依靠電商起步 逐步走向全域銷售 御泥坊線上線下銷售金額占比% 跨界產品吸睛年輕人 跨界周黑鴨制造 口紅 跨界小米贏一 年面膜 數據來源：

13、 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 1,200萬人次選購 消費者觸及數 CRP 享譽韓國的專業SPA護膚 2018年8月29日上海品牌發布會 享譽韓國的專業SPA護膚品牌AHC，將其 源于首爾的高端SPA和皮膚科診所的護膚 理念，帶進中國市場。 Z世代消費者乳液類增長對比去年： +115% 專業的成分玻尿酸得到年輕人認可 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單

14、數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 1,000萬人次選購 消費者觸及數 CRP 專業領域的高品質代表 護膚品類Z世代偏好指數：131 雅漾發現肌膚敏感的市場需求，用全球領先 的護膚理念和技術讓中國敏感肌消費者感受 到前所未有的專業呵護、貼心照顧。 不斷創新，引領護膚新趨勢 雅漾屢次創造全球性專利技術革命，致力于 打造健康肌膚，為不同年齡層的消費者解決 肌膚問題。 *該指數大于110代表該族群更容易被該品牌觸及 計算方式：Z世代中雅漾CRP%/全體消費者雅漾CRP%*100 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和

15、女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 1,200萬人次選購 消費者觸及數 CRP 將產品的明星效應發揮到極致 善用社交平臺推廣網絡活動 圍繞明星品牌，發展新品，吸引忠實用 戶和新用戶。 Double Wear 新品：持妝氣墊 Double Wear 明星產品：持妝 粉底液 普通氣墊 彩妝類銷售額年增長率：+150% 迎合中國人的審美偏好；多渠道推出各種有 針對性的新品活動。 官微發布超高人氣的代言人動態， 為品牌賺足了粉絲們的眼球 2017年朋友圈，針對潛在用戶， 發布1

16、8次新品廣告 滲透率年增長率：+37% Z 世代滲透率年增長率：+47% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 2,400萬人次選購 消費者觸及數 CRP Innisfree基于消費者不同的需求，開發極 具創意的專屬概念產品。 千人千面，打造專屬之美 Innisfree在品牌營銷和店鋪運營上都在不斷 地給消費者一種新鮮感和參與感。 利用互聯網和粉絲經濟，實 現在中國的一炮走紅 通過新零售科技和大數據重 構品牌建設和店鋪運

17、營 互動創新，玩轉新零售 40種粉底液選擇（保濕力、 遮瑕力、色號） 140種顏色的定制彩妝盒 眼部彩妝類銷售額年增長率：+49% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 消費者觸及數 CRP 1,300萬人次選購 蘭蔻/銀泰/天貓 攜手打造雙十一嘉年華 Z 世代滲透率年增長率： +41% 給消費者前所未有的新鮮感 以新零售科技創造場景化、個性化營銷。 將明星產品再創新，吸引不同年齡層的消費 群體。 蘭蔻實現了線上和線下的

18、差異化營銷， 通過不同的平臺精準地觸及潛在消費者。 深挖線上銷售渠道的潛能 把試妝間搬到95后最愛的QQ 空間，攜手王俊凱為用戶選色 在天貓加入品 牌日創立自己 的雙十一盛宴 網購銷售額年增長率：+28% Z 世代銷售額年增長率： +26% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 6,100萬人次選購 消費者觸及數 CRP 打破傳統概念，創造前沿的卓越產品 科技加持，讓美觸手可及 緊跟潮流，“妝出喜茶色”，表達新的時尚 態

19、度，在社交網絡引發巨大聲量。 緊跟潮流，不斷賦能美麗核心價值 與故宮合作推出口紅 與喜茶合作推出口紅色系 面膜類銷售額年增長率：+23% 精華類銷售額年增長率：+37% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 1,300萬人次選購 消費者觸及數 CRP 跨界快閃，打造時尚潮牌 2018年7月，美寶蓮強勢推出1+1氣 墊新品，在新天地打造酷炫地鐵站 2018年1月，美寶蓮和時髦配飾潮牌Rfactory聯 名打造了美寶蓮彎彎睫

20、毛膏快閃店 2018年9月，美寶蓮聯合天貓超級粉絲日開啟 星鉆游樂園，上市新品星鉆小燈管口紅 美寶蓮紐約頻頻打造主題快閃店，將單品炒熱，潮人、時尚、黑科技，引發話題傳播效應。 彩妝類Z世代年銷售額增長：+19% 2018年11月，美寶蓮在杭州湖濱 銀泰聯合眼妝大使白宇推出西柚 色眼妝明星產品 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 1,300萬人次選購 消費者觸及數 CRP 強大的科研，出眾的品質 精華類銷售額年增長率：+

21、17% 曼秀雷敦以一流的研發技術得到消費者的信 賴，打開中國市場。 出眾的男士潔面產品高居 品類TOP10榜單 樂敦CC以其高效而安全 的祛痘功效風靡中國 獨特超群的品牌形象 藥妝起家的健康形象和陽光的代言人，都讓 曼秀雷敦與眾不同。 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 4,000萬人次選購 消費者觸及數 CRP 權威而高效的護膚品牌 Z世代銷售額年增長率：+19% 妮維雅開創現代護膚理念，研究中國的肌膚 類型和氣候環

22、境，卓越的產品設計受到年輕 群體的追捧。 男士護膚市場的領導者 妮維雅產品線涵蓋男士多種必需用品，借用 足球與消費者建立強健的情感紐帶。 男士面霜類銷售額年增長率：+56% 2017年11月妮維雅贊助皇家馬德里，其經典藍罐實現了迅猛 增長 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 1,100萬人次選購 消費者觸及數 CRP 醫藥的健康概念，年輕化的洗顏?？?珊珂樹立品牌形象，從品類名“洗顏?？啤鄙?，增加了品牌的活力感。 針

23、對不同肌膚提供藍白瓶 與甜美女神代言人李凱馨開辦青春冒泡派對 以高滲透率的大賣場和便利的商超增大消費者觸及。 大賣場年增長率：+24% 普通商超、便利店年增長率：+33% 數據來源： 護膚數據來源于消費者美妝指數，包括男性和女性；彩妝數據來源于消費者美妝指 數，僅包含女性。本榜單數據日期：截至到2018年10月5日之前的一年，即2017年10月6日至2018年10 月5日為最近一年 權威機構的 認證 中國品牌成功之道 關注 Z世代 產品 跨界出新 適合國人的 產品 適合國人的產品 權威機構的認證 關注Z世代 產品跨界出新 自然堂3D打印東 方人皮膚技術， 真正開發適合亞 洲肌膚產品 跨界新穎產

24、品成功線上引流， 線上線下齊增長 大國品牌， CCTV權威 機構背書 美膚寶參與CCTV 國家品牌計劃 一葉子了解年 輕人喜好贊助 節目 新奇跨界造勢 中藥草本 水密碼贊助 年輕人喜歡 的節目 國人長久信 賴的產品 打造明星系列 國際品牌成功之道 擁抱新零售 突出專業形象 依靠明星產品的口碑，拓展明星系 列，將其影響擴大到極致 以專業的品牌形象，并依靠國際知 名度，獲得消費者的信賴 線上多種形式，與線下聯動，增加消費者的 渠道消費體驗感，增強品牌粘性 突出專業形象 打造明星系列 擁抱新零售 圍繞明星產品，將單品發展成產品系 列或不同形態 品牌以專業方向出名 蘭蔻在2017年雙 十一杭州銀泰百 貨燈光秀，今年 也有類似活動 悅詩風吟杭州 天貓新零售概 念店 注重消費者體驗，合理運用新零 售概念線上線下互動 雅漾專業 對抗敏感肌 妮維雅抓住“他經濟”的趨 勢，成為男性護膚的必選品 牌之一 珊珂以其溫和不刺激的清潔能 力，保持著洗面奶的領先地位. 曼秀雷敦以祛痘聞名， 備受信賴 專 業 成 分 玻 尿 酸 蘭蔻率先推出小黑瓶， 后續發展成系列產品 巴黎歐萊雅創新 安瓶精華，并延 伸成系列玻尿酸 精華產品 雅詩蘭黛持妝無瑕粉底液 發展出系列的氣墊產品 美寶蓮紐約線 下雙十一杭州 銀泰天貓宣傳