微播易：2020年老牌國貨的年輕化之路—詳析丸美的社媒營銷策略（25頁）.pdf

1、2020年老牌國貨的年輕化之路 微播易2020.9 詳析丸美的社媒營銷策略 丸美 成立于2002年，卡位精致護膚的眼霜賽道打造差異化競爭優勢，產 品線豐富，線上直營渠道提升空間足，線下渠道數量與下沉進度占 優，近年來通過對明星產品的升級以及推出高端新系列保持了高速 增長。 -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2019年5月 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 丸美品牌淘系全網月度GMV增長情況

2、 擁有清晰的品牌精準定位 強勁的研發實力和研發系統 強大的生產和供應鏈管理能力 多渠道協同發展和精細化銷售體系 丸美公司的核心競爭力 2% 34% 49% 14% 18歲以下 19-24歲 25-34歲 35-40歲 丸美產品則主要面向主要針對 25-45 歲 的成熟女性 1、注重線下實體店體驗式消費 2、粉絲年輕較強，更換品牌可能寫大 3、電視、綜藝廣告、熱門短視頻等風格 為主要傳播媒介 定位：輕奢/中高端，卡位精致護膚的眼霜賽道，順應市場差異化競爭的需求。通過多年終端服務以及針 對性營銷塑造較為高端的品牌形象，培養較高忠誠度的客戶群體，并在消費升級驅使下通過明星品類的 升級提價實現穩健增長

3、 核心客群 丸美卡位精致眼部護理，走高端化競爭道路，線上景氣度提升 備注：淘數據不代表品牌實際gmv，僅作為品牌線上景氣度的參考 丸美打造全面的產品矩陣，不斷升級換代推出新品 品類名稱風格定位消費者年齡層 護膚丸美優雅精致 中高端，眼部護理為突破口，聚焦抗 衰老領域 全渠道覆蓋 彩妝春紀青春時尚平價，大眾化護膚單品牌店和電商為主 彩妝戀火現代時尚輕奢韓系彩妝單品牌店和電商為主 高端化 年輕化 功效化 2020年丸美推新速度加快： 年初日本珠臻皙奢養系列上市 4月小紅筆眼霜引爆線上 6月推出“丸美白色之戀光透精華露” 春紀推出“大麻深修護煥膚系列”、 芝芝莓莓奶蓋卸妝潔面泡沫、黑白 摩登系列新品 堅持多個品牌差異化發展的戰略布局，涵蓋護膚與彩妝，囊括大眾至高端線，產品矩陣全面且拓展性強 精細化 丸美以“塑品牌、提調性、年輕化”為營銷目標 精選代言人塑造高端形象，并開始重視年輕化流量 2013