【研報】紡織服裝和化妝品行業2021年春季策略報告：柳暗花明千帆競發-210301（50頁）.pdf

1、品牌服飾行業： 底部回升，升級提效、自我革新方可脫穎而出行業零售數據呈逐季修復趨勢 一季度受疫情影響紡織服裝、針紡織品零售額同比下滑32%，二季度以來降幅收窄、8月開始增長轉正、10月單月增速提升至10%以上。 20年全年累計下滑6.6%，即零售已經恢復至去年同期的90%以上。 競爭環境變化：國潮風靡和本土品牌崛起 多個國外品牌往往出現水土不服現象，國產品牌本土化優勢將得以凸顯。 電商平臺亦在不斷扶持國貨、對其賦能、激活銷售，幫助國貨品牌進行全鏈路升級、提高品牌競爭力。 供應鏈變化：品牌自我革新加速，平臺介入提升行業總體效率 

2、;品牌商注重繼續推進柔性供應鏈，降低首單訂貨（期貨）占比、提高補單（現貨）占比。 疫情亦推動線上線下一盤貨加速實現，前后端、全渠道間數據和流程打通。 供應鏈變化：品牌自我革新加速，平臺介入提升行業總體效率 從外部環境角度，阿里等第三方平臺介入服裝行業供應鏈、推行C2M，加速上游生產端整合和提效。 平臺將賦能中小規模的品牌商和制造商，促其打破規模門檻、實現小單和快單生產，對存量品牌而言將加速行業良性競爭。 渠道變化：擁抱直播新玩法，線上線下打通大勢所趨 20年線上渠道為增長重要貢獻。線上滲透率預計持續提升，并且是拓展下沉市場的有效途徑之

3、一；線上線下打通、強化DTC布局正成為趨勢。 直播電商發展如火如荼，兼具品牌宣傳和賣貨等多種功能。服飾品牌商應加強電商思維、積極求變求快，貼近消費者、擁抱新趨勢。 渠道變化：擁抱直播新玩法，線上線下打通大勢所趨 線下渠道20年疫情導致行業性的開店擴張意愿減弱，直營店占比多有提升。 21年關注線下渠道的改善和修復、新渠道購物中心和奧萊的布局。 長期來看預計行業將逐步淡化開店、更為強化單店。 產品：關注產品力和定價能力 20年應對疫情、消化庫存突增壓力的行業背景下，部分品牌通過優化產品結構、開發適銷新品等策略維持ASP穩定（甚至有提升）。 未來線上ASP提升仍將成為趨勢、與線下價差縮小，主要系：線上品宣意義加強，新品占比提升；線上線下一盤貨推進；大促沖量策略淡化、折扣控制加強。