【公司研究】億聯網絡-跟蹤報告：深耕統一通信云辦公提供增量-210311（22頁）.pdf

1、 云視訊空間廣闊，驅動增長 行業空間廣闊 我們認為，企業對于通信系統的投入更多的服務于遠程辦公環境下的團隊協同溝通，視頻會議可滿足遠程場景下企業業務協作及管理的需求，降低企業運營管理成本。同時，疫情后催化遠程辦公、遠程教育等多個場景的需求。我們判斷，企業對遠程辦公的潛在需求有望被激發。 根據 Frost&Sullivan 預測，2021 年全球視頻會議市場規模有望達到 646 億美元，同比增長 8%，從 2015 至 2021 年行業增速均超過 8%。同時根據智研咨詢發布的2016-2022 年中國視頻會議市場深度調查及未來前景預測報告顯示，20

2、18年視頻會議市場中會議室場景占比 62%。 國內市場方面，我們認為國產化的趨勢愈發明顯。國內廠商有擠占 polycom、思科的趨勢，同時在公有云模式下，行業自上而下滲透帶動市場規模進一步提升。  縱向云端結合，橫向行業拓展 目前視頻會議市場上的主要廠商包括傳統通信廠商、云通信廠商以及平臺型廠商。 我們認為，SaaS 模式及平臺型模式高速發展，但是軟件服務模式存在一定短板，無法支撐起辦公新常態下的需求，因此“云+端”模式是未來發展的主流趨勢，視頻會議終端也將日趨場景化。 對于行業應用來看，最直接的應用場景就是企業視頻會議。我們認為，隨

3、著中小企業業務不斷發展，中小企業對于能夠進行高質量、高安全性、高穩定性、低成本的視頻會議系統的需求有望持續提升。 同時我們認為，云視訊平臺應用空間廣泛，在行業廣度方面各有側重。行業內的公司包括蘇州科達、會暢通訊，均有各自側重點。特定場景包括教育、醫療、金融等其他行業。億聯在教育、政府等行業已擁有一定優勢。例如在教育行業，在教育信息化 2.0 背景下，公司與視頻會議結合陸續出現了雙師學堂、教學互動直播錄播等，有效提高課堂效率及教學質量，使不同地域的學生能夠享受同等的優質教育資源。 行業格局分散，有望突圍而出 國內以云視頻會議為代表的會議市場競爭格局分散，2018 年國內軟件視

4、頻會議CR6 不到 50%，以好視通、小魚易連、會暢通訊等為代表的云視頻會議廠商以及華為等廠商正在加大力度擴大市占率，以求在市場高速增長初期建立領先優勢。 億聯云視訊平臺采用的 SVC/AVC 混合模式，并搭載智能路由技術，可同時支持全球千萬用戶百萬并發，同時具備開放兼容、易用易部署等優點。2020 年 5 月，億聯云視訊海外版成功上線，公司實現平臺業務全球化布局。我們認為，億聯云視訊以其安全可靠、全球服務、廣泛兼容的特性，吸引了眾多海外集成商、用戶的關注，后續有望帶動案例落地，從而助推公司云視訊業務。除了服務能力，平臺的廣泛兼容也是海外用戶選擇的重要考量指標。我們認為。億聯云視訊海外版擁有強大的開放兼容特性，兼容市面主流第三方廠商的終端設備，可無縫連接微軟 Teams 平臺。在銷售合作方面，億聯已和微軟 Teams 以及 Zoom 軟件巨頭建立合作。根據公司的相關合作，我們認為億聯網絡所提供的視頻會議終端已經具備較高的高性價比優勢，有望通過產品+性價比雙重優勢持續拓展份額。 我們以中型會議室場景為例，通過微軟 TEAMS 終端的銷售價格對比，我們認為聯網絡的產品具有較大的性價比優勢。