【公司研究】品茗股份-建筑信息化新秀產品、渠道雙翼齊飛（24頁）.pdf

1、業務扎根江浙等地向全國布局。公司基于浙江總部組建核心銷售團隊，浙江區域貢獻收入占比達 7 成。浙江省是我國國傳統建筑業優勢地區，客戶密度高，未來建筑信息化建設需求有望持續增長。目前，公司的銷售網絡已經開始了全國化布局，華南等地區銷售業績與銷售占比呈逐年增長趨勢。通過募投項目的實施，公司將在現有營銷人員及營銷業務的基礎上，通過在全國范圍內擴建和新建營銷網點、擴充營銷人員隊伍，來進一步擴大公司品牌在全國范圍內市場輻射的深度和廣度。預計將在浙江省以外地區，按照一線城市、二線城市及重點城市的順序，逐步建立北上廣深、濟南、青島、大連等 21 個營銷及售后服務網點。與此同時，公司還將新建呼叫中心、加大品牌

2、建設及營銷推廣力度，從而提高公司在全國各地區的本地化營銷服務能力。本次募集資金投資項目的順利建設不僅能夠保持穩定的客戶資源，并且可為公司進一步擴大產品的市場占有率奠定基礎，有利于提升公司的核心競爭力。盈利預測與投資建議我們對公司分業務收入情況進行如下預測：1)建筑信息化軟件業務：公司建筑信息化軟件業務近年來保持穩健增長，隨著宏觀環境逐漸趨于穩定，公司有望基于市場領先的施工軟件，加速開拓全國市場，因此預計公司 2021 年至 2023 年建筑信息化收入增速為 29.51%、27.76%、23.69%。2)智慧工地業務：2020 年受宏觀因素影響，我們預計智慧工地業務增速相較于 2019年將有小幅減緩。隨著宏觀環境去趨穩，智慧工地相關業務訂單有望加速釋放，公司智慧工地業務有望保持較快增長，預計 2021 年至 2023 年智慧工地業務收入增速為 41.33%、36.58%、