【公司研究】新產業-X8帶動競爭格局質變增長邁上新臺階-210411（42頁）.pdf

1、公司試劑原料研發技術平臺下設五大技術研究平臺，涵蓋：分子表達平臺，小分子修飾及有機合成平臺，蛋白純化平臺，多克隆抗體研發平臺，單克隆抗體研發平臺。(1)分子表達平臺：成員具備多年的基因工程蛋白表達工作經驗，為公司提供具競爭力的原料產品，如甲狀腺、糖代謝、EB病毒、TORCH、傳染病、貧血，腫瘤標志物等項目所采用抗原原料均由分子表達組各系統所表達，原料穩定，生物活性強，在同行業具有競爭優勢。所采用的各表達系統主要包括大腸桿菌表達系統、芽孢桿菌表達系統、釀酒酵母表達系統、畢赤酵母表達系統、昆蟲細胞表達系統、哺乳動物細胞表達系統和無細胞體外轉錄表達系統。(2)蛋白純化平臺：擁有高速冷凍離心機、全自動

2、蛋白純化系統、切向流過濾系統、超純水系統、凝膠成像系統、紫外分光光度計、等電聚焦電泳儀器等純化必備儀器設備?？梢詫Σ煌瑏碓吹牡鞍走M行分離純化。(3)小分子修飾及有機合成平臺：主要工作內容是小分子抗原的修飾及與蛋白的偶聯，試劑盒相關小分子原料的有機合成。在公司小分子檢測項目中通過對抗原的改造，顯著提升了試劑分析的靈敏度和特異性。(4)多克隆抗體平臺：擁有恒溫恒濕潔凈動物房，可同時開展六十多種項目。多克隆抗體準備實驗室擁有高速冷凍離心機、低速冷凍離心機、探頭超聲儀、注射乳化器等儀器設備，可以滿足多種乳化技術，以及大規模血清離心處理的要求。(5)單克隆抗體研發平臺運作多年，單抗制備經驗豐富。該方向上

3、游設有小分子修飾和蛋白表達方向，可從專業的角度靈活設計和改造免疫原;下游可利用公司的檢測平臺快速準確的獲取抗體的各項參數，及時調整研發方案。由于這種聯動和配合，單抗的制備一方面可集中精力于免疫和篩選;另一方面也能有效避免該行業普遍存在的因儀器或檢測方法的改變而造成抗體不可用或適應性差等問題。技術服務人員覆蓋范圍廣泛，快速響應終端服務需求銷售模式以扁平化的經銷商結構為特色。公司不設立區域總代，直接對接進院經銷商，公司本身也大力參與院內的服務工作，部分借鑒了地推的形式，對終端有更強的管控能力和客戶黏性)，技術服務人員占比較大，增強公司對終端服務需求響應能力。近三年公司經銷模式收入占主營業務收入的比

4、重分別為95.20%、94.91%和95.34%，經銷收入占比較高，公司建立營銷網絡以協助經銷商銷售并提供技術支持和售后服務。2019年底公司技術服務人員人數為416人，占員工總人數的24%，與銷售人員數量接近。公司技術服務人員占比較大，增強對終端服務需求響應能力。臨床學術服務能力是衡量公司產品性能的重要輔助因素。新產業以經銷模式銷售儀器與試劑，結合地推模式跟進終端需求，優秀的儀器性能結合快速響應的學術支持，逐步培養品牌信賴度，有望獲得長期增長動能?；瘜W發光產品銷售并非一勞永逸，需要持續提供完善的售后服務，不斷跟進臨床需求，提升儀器性能，優化試劑質量。尤其對于三甲醫院，臨床檢測不僅用于醫院救治患者，也常用于學術科研領域。臨床醫生對解讀檢測報告，提供學術支持有著較高的需求，企業售后學術支持能力也會納入產品性能的考量當中。