【公司研究】安井食品-策略轉變得當把握C端消費趨勢-210414（15頁）.pdf

1、20 年商超渠道營業收入同比增長43.83%，主要由于受疫情影響，消費者消費習慣和消費行為有所改變，同時公司順應市場趨勢調整經營策略，加強商超渠道建設所致。特通渠道營業收入同比增長 34.78%，主要系鍋圈等新零售客戶增量所致。公司大力拓展線上業務，20 年電商渠道營業收入同比增長 188.61%。公司緊抓生鮮電商發展紅利，與每日優鮮達成戰略合作伙伴關系，與叮咚買菜實現銷量快速增長。在營銷推廣方式上，公司緊跟直播帶貨風口，相繼與薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播合作，同時持續在抖音、小紅書等新媒體進行推廣營銷。信息化提升效率，擴建產能強化競爭優勢公司堅持信息化建設，有利于提升管理和生產效率。公司依

2、托金蝶EAS、WMS、移動營銷、 BI 等軟件平臺實現精細化管理，規范化生產。20 年公司制造端電子交換系統(EDI)成功在廈門、無錫及泰州基地試點上線，為集團各工廠打造數字化生產運營平臺奠定堅實基礎。EDI系統實現了全流程的工藝及計劃下達，確保從發料到成品入庫各環節的物料、設備、人員、工藝等的數據管控，形成了符合制造工藝的成本和質量管控的物聯網系統。隨著公司的飛速發展，公司對于人才的需求更加迫切。20 年公司擴招員工，員工人數達到13,225 個，同比增長 20.9%。其中銷售人員 3,619 人，同比增長 33.8%，銷售人員數量增長迅速;生產人員 8,701 人，同比增長17.2%。20 年銷售和管理人員薪酬都有大幅增長。