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Demand Gen Report：2021年B2B組織內容首選項調查報告（英文版）（22頁）.pdf

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Demand Gen Report：2021年B2B組織內容首選項調查報告（英文版）（22頁）.pdf

長期以來，內容一直是走向市場戰略的核心組成部分。我們都聽過很多次“內容為王”這句話，毫不猶豫地同意了?，F代B2B買家變得越來越獨立，他們更喜歡在與銷售代表交談之前進行自己的研究，而這取決于營銷和銷售組織如何引導他們在他們最常使用的渠道上，以他們想要的形式，以教育思想領導的內容進行購買。在我們數字化的第一世界，內容更為重要。當我們在去年2月進行2020年內容偏好調查時，世界并沒有為未來幾個月的情況做好準備。如今，在這場震撼我們個人和職業生活的流行病爆發一年之后，B2B組織已經轉向虛擬參與和數字內容戰略，在社會距離越來越遠的情況下與買家、潛在客戶和客戶建立聯系。有趣的是，今年的調查結果與去年的調查結果非常接近，證明買家早在流感大流行之前就開始要求豐富的內容體驗。當被問及他們是否或多或少地依賴內容來研究和做出B2B購買決策時，我們2021年內容偏好研究的62%的受訪者勾選了“更多”框，只有27%的受訪者表示他們的習慣保持不變。許多人指出，“實用”的內容，如案例研究，和視覺內容，如網絡研討會，以指導他們的購買決定，理由是更強調來源的可信度。

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