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2021年房地產住房行業市場前景及渠道競爭格局分析報告（32頁）.docx

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2021年房地產住房行業市場前景及渠道競爭格局分析報告（32頁）.docx

住房交易的傳統渠道競爭是一種涇渭分明的狀態。在新房銷售市場上，開發商開發新房，并通過售樓處直接自銷給購房者，而一手代理公司則為開 發商售樓處提供代理、策劃服務，協助銷售;在存量房銷售和住房租賃市 場上，經紀公司通過旗下人經紀人進行存量房銷售和住房租賃的渠道業務。渠道競爭格局開始發生轉變，地產開發商、一手房代理公司、經紀公司以 及電商平臺在住房交易渠道競爭的角色產生變化。地產開發商拓展自有渠道，并進入存量房租售渠道業務。地產開發商通過 旗下分布較為廣泛的物業管理公司案場，協助進行新房的自銷;另一方面， 依托物業管理公司的場地以及長期與小區住戶接觸的機會，開發商開始衍生存量房銷售和租賃的渠道業務，龍頭房企碧桂園、融創、保利等通過旗 下物管公司同時布局一二手房渠道業務。一手房代理公司傳統業務遭遇瓶頸，開始拓展二手房經紀業務。新房代理 銷售業務的增速趨緩，根據中國指數研究院數據，TOP10 一手房代理公司 代理銷售額的上升速度較慢，落后于新房市場的增長速度，滲透率降低， 從 2016 年的 16.9%下降到 2019 年的 14.2%，傳統一手房代理業務遭遇瓶 頸。在拓展的新業務中，部分一手房代理公司通過賦能經紀人的方式拓展 二手房經紀業務。以易居為例，賦能二手經紀業務的營收占比從 2016 年的 0.8%提升到 2019 年的 39%，存量房相關業務愈發重要。

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