2021年中國白酒行業發展趨勢及舍得公司競爭優勢分析報告.pdf

1、重新構建新型廠商關系，賦能經銷商。過去兩年來，“廠商共建”無疑是行業熱詞，眾多名酒品牌相繼推出激勵政策，以期在新時代下與新老經銷商建立更為緊密的聯系，圍繞新型廠商關系的創新策略以及落地行動，成為衡量企業是否適應市場變革的重要標準。2019 年公司全新領導班子上任后，便明確發聲將老酒戰略與廠商關系重塑放在核心位置。張樹平董事長多次在內外大會上明確指出，“要為經銷商朋友搭建合作共贏的平臺，助推舍得酒業高質量穩步發展?！逼鸭奕ツ甓啻斡H赴一線考察調研，與經銷商面對面交流與傾聽，在一地一策等方針指導下解決實際問題。公司踐行優化價費模式、“共享倉庫”策略、庫存零壓力等創新內容，快速為市場注入活力與積極性

2、，賦能經銷商，幫助經銷商做大做強。以舍得江蘇市場為例，蘇南共享倉庫建成后，經銷商可以小批量多次訂貨，成功緩解了庫存壓力，也有效幫助了資金分散周轉。資金配置空間的增加，也讓區域經銷商和自己的分銷商、終端煙酒店等合作伙伴“輕裝上陣”，將重心放在如何更好地推廣產品上去。積極拓展銷售渠道，以掌控核心網絡，培養忠實用戶。自2015 年，公司積極探索白酒“互聯網+”銷售模式以來，電商銷售占比逐年增加。2019 年以來，進一步加強了針對 B2C 電子商務渠道的拓展。同時加強貴賓團隊配置，通過贈酒+舍得智慧之旅+品鑒會+品牌榮譽大使四大工程，培育忠實用戶;聚焦煙酒店及團購渠道，拓展餐飲及現代零售渠道、電商渠道;優化煙酒店聯盟體模式，建立萬家聯盟體煙酒店。