2021年山西汾酒產品結構及公司發展趨勢分析報告.pdf

1、注重文化內涵，汾酒決勝市場的獨有優勢就是清香文化，公司主要強化營銷中的文化價值，特別是明確“中國酒魂”的概念，對汾酒有著至關重要的戰略意義，也是贏得市場和營銷先機的關鍵。據2020 年中國 500 最具價值品牌排行榜公布，汾酒品牌價值已達427.23 億元。伴隨著 2018-2019 年汾酒中高端產品的快速增長、全國市場的擴張，“行走的汾酒”文化大巡展始于 2018 年，先后達到濟南、鄭州、 杭州、呼和浩特、上海、西安等六個城市，將傳承千年的汾酒釀造技藝展現在消費者面前，將汾酒歷史文化傳遞到市場當中。媒體對活動報道 3000 余次，影響受眾超過 7 億人次，并在行業內引起重大反響，成為酒業超級

2、“IP”。2019年，“行走”的文化盛宴也在北京、天津、?？谌韭湎铝酸∧?。清香型白酒沖破消費者心中的舊有認知，清香品類贏得更加廣闊的發展空間。2020 年，作為“行走的汾酒 2020”首場活動，廣州站舉行了新聞發布會、文化大講堂、名家對話、火炬傳遞、文化大巡展、走訪媒體等六項內容。 “行走的汾酒 2020”活動全面升級，改變過去以文化大巡展為主要內容的形式，突出“走出去和請進來相結合”，“文化傳播與市場營銷相結合”，通過文化與品牌的賦能，實現汾酒市場快速增長。加速品牌瘦身，完成品牌持續對焦在 2018 年股東大會上，公司明確表明將收回“汾牌”，由開發模式全面轉換為“定制+自營”銷售; 除此之外，還將收回所有帶有“汾”字的產品，盡快完成品牌梳理，實現品牌瘦身。 “汾”是汾酒品牌的價值核心，收回“汾”字頭有利于公司實現品牌聚焦。此外，公司還圍繞“一優三強”酒類品牌一體化運作新模式，成立營銷改革辦公室，讓汾酒在發揮營銷龍頭的同時，加快與竹葉青酒、杏花村酒、汾牌系列酒資源共享、協同發展，不斷加大品牌瘦身力度，規范產品包裝。同時從以開發品牌為主、轉換為“定制+自營”模式，為專業大客戶定制， 易于追責、避免亂象，自營易于管控市場、精耕細作，將實現品牌管理程度的歸集和提高。在一系列舉措之下，相信汾酒將持續回歸并釋放其品牌價值。