【公司研究】深信服-如何理解深信服的網絡安全業務-210516（44頁）.pdf

1、深信服在 2000 年成立后，在 2001-2002 年即推出了首個產品 VPN(虛擬專用網)。VPN 作為常見的網絡安全和網絡訪問工具，主要功能是通過在公共網絡上建立專用網絡進行加密通訊，讓遠程或異地員工能夠實現對公司 OA、ERP 等內網資源的安全訪問。深信服在 2002 年推出了 IPSec VPN，隨后又推出了 SSL VPN。IPSec VPN 和 SSL VPN 各有其優劣勢及適用場景，SSL VPN 不需要在用戶的 PC 及終端上安裝的客戶端軟件，更適合于普通遠程員工訪問基于 Web 的應用，而 IPSec VPN的應用領域更加廣泛，不僅限于 Web 應用，且更適合專網連接。在當

2、時許多政企用戶還在比較 SSL VPN 和 IPSec VPN 兩大陣容的孰優孰劣時，深信服在 2004 年全球范圍內率先推出了 IPSec/SSL 二合一 VPN 網關，通過集兩種功能于一身的 VPN 一體機快速搶占了國內 VPN 市場，且在 2 年內成為了國內 VPN 行業龍頭。國內 VPN 市場競爭格局較為穩定，深信服持續多年占據行業頭部位置。深信服作為國內最早推出 VPN 的廠商，從 2008 年起持續保持市占率第一，在 VPN 產品市場具備非常強的競爭力，根據 IDC 的數據， 2020 年深信服的市場份額為 24.2%，遙遙領先于其他競爭對手。其他VPN 競爭對手的份額均在 10%

3、以內。雖然 VPN 的發展已經有了超過20 年的歷史，但是目前市場需求仍在持續穩步增長，一方面移動設備的快速增加推動了 VPN 市場的增長，另一方面遠程辦公也成為了 VPN增長的主要動力，特別是在疫情期間遠程辦公用戶對于 VPN 的需求激增。同時，深信服在 2020 年發布了零信任 VPN，作為一款輕量化的零信任架構產品，是公司目前主推的網絡安全產品。在 Forrester 發布的零信任網絡訪問報告(2021Q2)中，深信服被列為零信任“成長型在 VPN 以及上網行為管理產品取得成功之后，深信服通過復用網絡加速、流控、優化等網絡側相關技術，又推出了廣域網優化和應用交付產品，同樣很快占據了細分行

4、業的頭部位置。2007 年，深信服在國內率先推出了廣域網加速設備，當時主要競爭對手為思科、Juniper， Riverbed 等等海外廠商。在 2008 年深信服又推出了應用交付產品，競爭對手主要為全球應用交付龍頭廠商 F5。應用交付產品通過利用廣域網加速、負載均衡等多種技術，確保用戶的業務應用能夠快速、安全、可靠地交付給內部員工和外部服務群，是傳統的網絡負載均衡的升級和擴展。與傳統的網絡負載均衡相比，由于應用交付工作在應用層，能夠基于不同的應用內容進行業務分發，更加智能化，并且提高了應用效率。深信服在應用交付市場持續多年保持國產廠商份額第一，在國內市場的份額僅次于 F5，且在 2020Q4

5、公司的應用交付產品以28.24%的市占率位列第一(IDC)，開始在應用交付領域反超 F5。復盤深信服早期的打法，精準的市場定位和差異化的產品戰略是公司成功的關鍵。同時公司在網絡安全與網絡優化的幾個細分賽道上取得成功后，通過產品線的不斷橫向擴張逐漸做大了企業規模。深信服在前十年推出的主要產品，包括 VPN、上網行為管理、廣域網優化、應用交付直到目前仍是公司的核心產品線，且占據了公司收入較大比重。其中廣域網優化、應用交付為網絡優化產品，VPN、上網行為管理雖然屬于網絡安全產品，但是其主要功能點也包括了網絡管理、網絡加速和網絡優化。而在當時的網絡安全市場，主流的產品為“老三樣”，即防火墻、防病毒、IDPS 以及加密類產品，主流安全廠商啟明、綠盟、天融信、衛士通均集中在相關領域。因此可以看出，深信服在