【公司研究】萊伯泰科-投資價值分析報告：自研質譜儀蓄勢待發鑄造世界級實驗分析儀器企業-210518（24頁）.pdf

1、樣品前處理儀器的單價和毛利率穩定，構建公司銷售業績基底。樣品前處理儀器是公司最主要的核心產品，公司是國內少數擁有齊全的樣品前處理儀器產品線的供應商之一，主導產品包括全自動樣品前處理平臺、全自動凝膠凈化系統、全自動固相萃取儀、全自動多通道平行濃縮儀、全自動熱裂解儀、全自動吹掃-捕集儀、熱解吸儀等，下游客戶涵蓋高等院校、政府監管機構、科學研究機構等用戶以及食品檢測、環境監測(水、空氣、土壤檢測)、農產品檢測、商品檢驗、生命科學、醫療健康等行業企業?；诠緲悠非疤幚韮x器的高質量與穩定價格和銷售市場的擴大，公司的客戶群體不斷擴大，使得公司儀器的銷售收入呈現穩中有升的趨勢。公司樣品前處理儀器中代理產品

2、的銷售金額占比逐年下降，自研產品占比逐年上升。公司自研產品的銷售收入占比從 2017 年的 60%上升至 2019 年的 65%，同時代理產品的銷售收入占比從 2017 年的 40%下降至 2019 年的 35%，體現出公司正持續加大對自研產品的開發和銷售力度，這也是公司核心競爭力的直接提現。分析測試儀器，潔凈實驗室工程，實驗室耗材等產品業務實現全方位布局，補全產品矩陣(1)公司研發生產的分析測試儀器主要是紫外/可見分光光度計和大型一體式循環水冷卻器，均屬于用處較廣、用量較大的分析儀器。(2) 公司向客戶提供各類潔凈環保型實驗室解決方案的實施，包括潔凈實驗室工程、實驗室通風與改造工程、實驗室的廢氣廢水處理工程等各類實驗室業務。近年來，公司已先后為北京大學、清華大學、中國科學院地球化學研究所等高等院校及研究機構提供了各類項目解決方案。(3) 耗材在化學分析檢測中起著重要作用。儀器分析檢測的主要過程包括：樣品采集、樣品前處理、儀器分析、數據處理與報告。其中前三個步驟都有可能用到耗材，即樣品的直接載體。特別是樣品前處理過程，將直接影響化學分析的結果，因此高效率、高質量的耗材對分析結果質量有著非常重要的作用，同時耗材也是分析檢測業務中的主要運行成本之一。公司生產銷售微波消解耗材、固相萃取柱、色譜柱、氣相色譜配件、液相色譜配件等各類實驗室耗材。