北京亞康萬瑋信息技術股份有限公司招股說明書（478頁）.pdf

1、2020年，公司2019年銷告的高毛利率的儲存型服務器未中標，而中標產品為毛利率較低的新增存儲型服務器和毛利率下調的計算型服務器,從而導致毛利率降低。B、IT 運維服務面對互聯網行業日趨復雜的IT架構和設備，公司不滿足于IT設備銷售業務所積累的設備知識，勇于技術創新，將信息系統、業務標準和流程管理等有機結合，形成了運維流程SOP模型、ITIl生命周期流轉控制等- - 系列創新技術。通過技術創新，公司把握了互聯網行業第三方專業IT運維服務的新業態，具體表現如下:通過技術創新，把握市場機遇，報告期內，公司IT運維收入年均增長率超過40%，凈利潤年均增長率超過45%，凈利潤占比自報告期初的61%，提

2、高至報告期末75%，使該業務成為公司最主要的利潤來源。通過持續技術創新，公司還研發了具備實踐意義的創新應用，例如，運維服務管理系統、知識共享系統、備件供應鏈系統等，實現了運維服務同步相應，知識經驗合理管理和備件庫存動態預警等功能，從而保障了IT運維的效率，使公司持續獲取互聯網頭部客戶，在IT運維業務中，公司又先后成功獲得了阿里巴巴、百度、字節跳動等客戶的認可。通過技術創新，隨著公司規模大幅擴展，依然保持著高效運營，例如，報告期內，公司技術服務人員年均增長率均超過50%，目前公司自有人員已經覆蓋國內14個省及直轄市。以技術為保障，公司積極拓展海外市場，目前公司在美國、加拿大、香港、新加坡等地設有分支機構，報告期內，海外業務年均增長率超過50%。此外，基于技術的- -慣性，公司將IT設備銷售與運維有機結合，形成了獨特的“"C+4S (顧問Consultant、銷售Sale、運維服務Service.備件Sparepart、反饋Survey)”-體化服務模式，形成了覆蓋IT設備全生命周期的專業服務能力。通過該模式,兩項服務可以相互協同,IT運維提高IT設備銷售的客戶粘性,例如，金山云、新浪、搜狐等客戶: IT設備銷售為IT運維客戶奠定基礎，報告期內，同時提供IT設備銷售和運維客戶共計41家,主要重疊客戶收入占總收入比例分別為50. 75%、38. 11%和37. 91%。