【研報】傳媒行業：劇本殺引領線下娛樂潮流芒果超媒入局優勢明顯-210608（32頁）.pdf

1、劇本發行商主要采取分成方式發行。劇本發行商主要承擔著對投稿進行審核篩選、測試修改劇本以及后續的包裝、宣傳推廣、售后等一系列職責。目前，行業內較為成熟的發行商有貴陽葵花發行工作室、老玉米工作室、空然新語工作室、LAPR工作室等。劇本發行商與劇本創作者的合作方式主要分為買斷、“保底+分成”以及完全分成等形式，其中分成方式占據了較大比例，分成比例為2:8到4:6不等，發行商占大頭，少數頭部作者可以拿到5:5的分成比例。發行商通過線上線下兩種方式將劇本向店家進行分發。(1)線上途徑：以“黑探有品”為代表的線上分發平臺，選購方式類似于一般的電商平臺。(2)線下途徑：劇本發行商與分發平臺會在全國各地舉辦展

2、會，店家可以在展會上親身體驗劇本后決定是否購買，根據劇本殺展會小程序，2021年已經確定檔期的展會有69場，舉辦地集中在長沙、重慶、西安等城市。線上APP劇本采購日趨成熟。線上劇本殺在劇本采購方面分為免費劇本與付費劇本兩種，免費作品價格基于“基礎稿酬+評分獎勵”，簽約稿酬高于普通作者，付費作品基于“保底+分成”，以APP百變大偵探為例，所有上架免費劇本享有基礎稿費2000元，根據作品評分情況作者可獲得最多3500元額外評分獎勵，付費作品以“保底+分成”形式簽約，保底預付款為5000元，分成比例由3:7到5:5不等，視情況而定。線上APP的盈利模式以劇本付費為主，道具付費為輔。目前，行業內較為成

3、熟的線上APP有我是謎、百變大偵探、戲精大偵探、劇本殺等，各APP每個付費劇本單人付費一般不超過10元，此外，還通過向線下進行劇本投放、提供線下預約服務、向用戶提供道具與裝扮、開辟可進行禮物打賞的互動區等作為補充盈利模式。線下店鋪準入門檻低，資源分散有待整合。線下店鋪與線上APP相比，能夠提供更加身臨其境的游戲體驗，同時解決了線上游戲受網絡限制，隊友可能掉線、掛機等的問題。同時準入門檻較低，許多原本經營桌游、密室逃脫的店家也開始轉型入局劇本殺，目前行業頭部的品牌有謎之神探、叁千世界、究圖推理、劇本部落、M-CITY等。根據美團數據，2020年末全國的劇本殺店鋪已經超過30000家，并且呈現出由一線城市向二三線城市逐漸下沉的趨勢，這些店鋪大多為獨立經營，即使是謎之神探在全國也只有74家直營及加盟店鋪。線下劇本殺一般分為桌面模式與實景模式兩種，二者在對店鋪要求、價格、游戲體驗等方面存在較大差異。實景劇本殺店通常會根據劇本搭建實景，配合服裝、音樂、道具，使得玩家能夠獲得沉浸式體驗，客單價較高;但同時也存在著場地面積要求更高、劇本更新成本高的問題，目前更適合在具有人口紅利或者劇本殺粉絲較為集中的城市經營。桌面劇本殺因為不受場景限制，能夠滿足更加天馬行空的故事背景、更寬松的推理時間，疊加價格方面的優勢，成為許多店家入行首選，但此類門店全國數量較多，競爭較為激烈。