2021年舍得集團老酒戰略與競爭優勢分析報告（42頁）.pdf

1、營銷架構方面，公司針對主要品牌分別成立營銷公司，建立營銷公司、大區、辦事處三級體系，實行分品牌、分區域運作。公司實行管理下沉，將品牌推廣、市場費用管控、市場督查管理職能直接深入至重點區域，以實現品牌策劃、費用執行、效果檢查的系統有效管理。 2018 年，公司于四川沱牌舍得營銷有限公司下設沱牌營銷公司、舍得營銷公司、陶醉營銷公司、吞之乎營銷公司及特渠事業部，形成相對扁平的分區域、分產品線代理模式，以推動各個品牌獨立發展和管理效率提升。2019 年，針對各大區及辦事處，公司建立了責、權、利相對統一的扁平化營銷授權管理模式，并針對營銷骨干實行股權激勵，以提升市場反應效率、激發銷售團隊潛力。2020

2、年公司通過推行阿米巴體系、內部晉升體系、人才梯隊化建設，優化激勵及選人用人機制，進一步打造優秀團隊，提升團隊戰斗力。渠道管控方面，公司聚焦煙酒店及團購渠道，并以大數據為營銷賦能，實現對產品流通、費用投放的全過程跟蹤，并完成終端管理平臺及消費者線上會員體系的建設。公司在代理商模式基礎上，積極協助經銷商拓展終端渠道，建立了數萬家終端煙酒店聯盟體合作單位，并積極拓展企業團購、現代商超、餐飲等渠道。此外，公司注重推進信息化建設，建立從供應商到消費者的大數據管控平臺，實現產品流向的信息可視化和大數據管理，先后上線了 CRM 費用管理、ERP 物流跟蹤、公司 OA、經銷商門戶及線上會員等電子系統，實現數字化、精細化管理。費用投入及管控方面，公司推行一地一策，加強核銷管理，將費用打包制改為中央總控雙月審批制。針對不同市場的發展周期及區域特色，在價格體系全國統一、監督體系已經基本完善的前提下，公司充分授權一線團隊實施一地一策，確保公司的各項投入政策更加適應市場，并通過完善年度市場費用預算體系，采取中央總控雙月審批制(即經銷商將營銷方案上報至公司，經總部審批通過后再投放市場，于下一輪審批周期給予費用報銷)，建立費用核銷責任追溯體系，加強市場費用的核銷管理，以提升費用投入產出效率。