2021年深信服公司云計算戰略與競爭優勢分析報告（40頁）.pdf

1、 銷售通路對安全行業而言至關重要。安全行業整體規模大且景氣度高，但細分領域眾多、市場格局分散，同時技術迭代很快，成功的公司一定是能持續進行產品品類突破的公司。復盤國內網絡安全行業的發展，掌握銷售通路的廠商往往最能享受到行業增長的紅利，頭部廠商基本都建立了自己的銷售基本盤，如深信服在國內腰部以下企業級市場、綠盟在政府和電信運營商、奇安信在政府和國企/央企等都具備較強優勢。 安全行業品牌效應明顯。安全產品具備較強的后驗特征，即客戶在采購時難以判斷產品真實產品力，而更多是基于對廠商品牌的認知做出采購決策。因此從結果上看，雖然安全行業整體市場格局分散，但是細分領域的格局卻相對集中。 技術能力是安全行業

2、又一競爭壁壘。受攻擊手段快速迭代影響，安全行業技術敏感度非常高，網安產品在迭代速度上力爭與前者看齊?；仡檱鴥韧庑袠I發展，網安產品屬性從最早的保護/合規逐步向監測，再向監控+ 警報以及分析+防御演進，產品形態也從單一產品向結構化網絡安全解決方案演進，更加考驗安全廠商的技術能力。安全公司技術壁壘體現在：1)產品性能。性能參數(如吞吐量、丟包率、并發數等)是硬件類安全產品的核心指標;2)攻防能力。安全公司的攻防能力體現在算法的成熟度和安全特征庫的完整程度，而這些背后本質上安全技術人員投入的體量及公司在各產品線上的投入程度。 產品化能力突出，持續推出重點產品，穩步拓寬賽道。公司自成立以來，平均每1-2

3、年即推出一款重點產品(隨研發實力增強重點產品推出速度在加快)，且每次推出的重點產品都能夠在市場份額上逐漸擠進前五位置，如公司在安全領域推出的VPN、上網行為管理、廣域網優化、應用交付、下一代防火墻以及在云計算領域推出的超融合等。公司依托強大的技術研發和產品落地能力持續突破安全及云計算行業大顆粒應用，自身成長的天花板也不斷推升。 發展背景：2000年前后，國內企業分支機構接入總部網絡建立局域網的需求隨互聯網普及而逐漸爆發。公司于2002年推出自主研發的性價比更高、更符合國情、更簡單易用的IPSec VPN產品，隨后又發現客戶有移動安全接入內網服務器需求，再度自主研發出SSL VPN產品，并創造性地研發出IPSec VPN和SSL VPN二合一安全網關產品，兩年內迅速成為中國VPN市場第一名。融