2021年植發行業發展潛力與雍禾醫療公司優勢分析報告（46頁）.pdf

1、推廣媒介過去10 年由路邊廣告，向百度搜索，再到小紅書、新氧新媒體種草下，植發技術已在年輕客群中實現加速科普。新一代需要植發的群體集中在 80 后、 90 后，該部分群體已經成為消費者中的主力軍且對新事物的接受程度較高，隨著顏值經濟興起，該部分群體更關注外貌，消費能力較高且消費意愿進一步增強，此為消費群體的迭代。在渠道方面，在新媒體社交未出現之前，植發需要依靠街邊廣告、電梯廣告等，對年輕群體的觸達效果較差，小紅書、知乎、新氧等新媒體崛起，KOL 通過自身的種草及后續跟蹤，打通消費者與品牌的閉環，對植發的接受程度提升，渠道變革帶來消費者的教育逐漸加強并兌現。 毛發醫療服務根據是否手術可

2、分為植發醫療服務和醫療養固服務。醫療養固服務指持牌醫療機構提供的非手術治療，以解決各種頭皮及毛發問題，如脫發、發質細軟、頭皮瘙癢及頭皮出油等。2020 年植發醫療服務及醫療養固服務市場規模占比分別為 72.8%、27.2%。相較植發市場而言，養護市場能夠滿足不同脫發階段患者的需求，同時可以兼顧不同年齡及性別的群體，潛在消費者市場更大，同時，養護市場作為為植發提供了重要的術前及術后補充，為不同程度的患者提供了長期養護方案。植發產業逐漸規范化，未來驅動在于消費者教育兌現醫美行業強監管帶動植發行業規范化過去：植發行業存在多種亂象，行業規范化較低。植發行業信息透明度較低，存在明顯的信息不對稱，例如價格

3、不透明、虛報毛囊單位數量等內容，同時存在虛假宣傳、虛假報價、無證上崗、過度包裝醫生等亂象。另一方面，行業內尚未形成統一的行業標準：(1)實際操作標準未統一，例如針對植發后多久可以洗頭的問題，各機構標準均不同;(2)植發儀器名稱各樣，會帶來同一廠商的同一儀器具有多個名稱;(3)植發機構差異顯著等，植發機構主體較多，各類型機構在技術水平、無菌操作、手術流程等方面均存在明顯差異，行業內多種亂象存在，規范化程度較低。拒絕植發人群中缺少動機為主因，重點考量植發機構規范性。植發具有一定的風險性且價格偏高，艾瑞咨詢數據統計，對于完全拒絕植發人群而言，排斥的主要原因是不需要植發手術，人群占比達 31%，同時有

4、12%的人群擔心價格不透明，10%的人群擔心機構不正規，除了內在需求外，植發機構的規范性成為重點考量。植發行業政策空缺，醫美行業強監管帶動植發行業規范化，未來有望加速植發龍頭市占率提升。目前國內植發行業的直接相關政策屬于空缺狀態，植發作為醫美市場的分支，受到醫美行業政策影響較大。2009 年衛生部印發的醫療美容項目分級管理目錄，將毛發移植術列為美容外科一級項目;2017 年提出對美容主診醫師的專業實行備案管理，同年七部門印發關于開展嚴厲打擊非法醫療美容專項行動的通知;2021 年 6 月，八部委出臺打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案，聯合打擊非法醫美整治方案，多角度聚焦醫美灰色地帶，促進醫美行業健康長遠發展。多重政策出臺保障醫美服務質量和安全，同時也有望促進植發行業規范化、有序化，利好頭部規范的植發機構市占率提升。