中國軟件網&amp海比研究院：2021年中國企業數智生態發展狀況研究報告（72頁）.pdf

1、數智化歷程四個歷程分別為部門級丁企而水禁應，一訂算導技術發展降低數字化門檻。農院數智化生態生態產業鏈共分為平臺、產品、銷售、實施、使用五大環節。數字化支出占比持續提升2020年平均單個法人軟件支出達28.8萬元，占各法人單位年度支出的13.5%。數字化需求對先進技術需求上升，助推新產品推出;成長型企業是數字化增量市場;低代碼成為數字化重要手段。經營情況七成廠商實現盈利，五成廠商營收低于三千萬，四成廠商簽單低于100單，過半營收來自渠道商的貢獻新技術數據類技術是最受廠商關注的領域，其次是物聯網、網絡安全、工業互聯網、區塊鏈、人工智能、操作系統重點行業廠商在互聯網、教育、軟件、專業服務、生活服務、

2、物流等行業重點布渠道商能力:廠商對軟件實施、咨詢、培訓能力最關注，其次是專業技術實力、產品匹配度以及宣傳推廣能力?？蛻羟闆r近四成廠商客單價低于10萬元，老客戶流失率53%，主因在于替代產品、定制需求、技術先進性無法滿足發展歷程渠道商發展已歷四次進化，現已進入4.0階段，但九成以上渠道商仍處2.0階段，傳統渠道商急需升級核心能力新型渠道商更注重服務能力，尤其是多樣化定制能力和解決方案能力，其次是產品技術實力，銷售處第三位渠道畫像:一線城市，100人內，收入多在五千萬內，簽單量多低于100單，利潤率36%經營情況:八成處于盈利狀態，七成營收低于五千萬，近八成支出低于千萬級，近半渠道商的簽單量在100單以內客戶情況新渠道商服務客戶數量顯著高于老渠道商，且更易受超大型企業客戶的青睞，且客單價高于老渠道技術領域新渠道偏好數據類、安全類、物聯網、智能推薦、工業互聯網、開源數據庫、開源操作系統、區塊鏈、5G產品類型新渠道更偏好數據服務、研發管理類、人工智能類、移動應用類、數據安全類、區塊鏈、協同辦公等產品重點行業新渠道在制造、物流、媒體、電信、金融、醫療和政府行業更注重布局。地域策略更注重下沉市場的需求開發，特別是二級城市和三級城市，全國布局呈現四大中心商圈北上廣鄂新型業態工業互聯、智能制造、線上辦公、在線教育、5G優先，新基建、信創、云市場、MSP、低代碼應重點布局