中國茶葉：中國茶葉申請上市A股茶行業將迎來第一股-200809（25頁）.pdf

1、烏龍茶、普洱茶、六堡茶等主要品類為公司主營業務增長保證了主營業務收入持續增長。2019 年烏龍茶銷售收入為 4.80 億元，同比增長 10.96%。報告期內，公司烏龍茶銷售均價相對穩定，銷售額持續增長主要得益于公司不斷完善烏龍茶的營銷網絡建設，使得烏龍茶的銷售量實現穩步提升，2019 年烏龍茶收入為公司收入增長貢獻率為 33.06%。 2019 年普洱茶銷售收入為 3.67 億元，同比增長 15.91%。2018 年公司普洱茶銷售額增長主要得益于高均價產品中茶茗山系列產品收入占比較高帶動了普洱茶銷售均價的提升。2019 年普洱茶銷售增長 15.91%，主要因中茶云南主推的大紅印尊享紀念版和經典

2、款生茶餅茶銷量有大幅增長，帶動普洱茶銷量同比增長 53.79%，但同時均價較高的產品占比有所下滑，普洱茶銷售均價有 24.63%的下降，普洱茶收入為當期收入增長貢獻率為 35.11%。 2019 年花茶銷售收入為 1.62 億元，同比增長 4.11%。2018 年公司花茶收入同比增長 14.98%，主要原因為公司花茶原料大客戶銷售量有大幅度增長，帶動花茶銷量同比增長 18.00%。2019 年花茶原料大客戶對花茶銷售量同比下降，但是同期猴王花茶產品品質提升，銷售均價有 17.14%的上漲，使得 2019 年公司花茶有 4.11%的小幅增長。 2019 年紅茶銷售收入為 1.55 億元

3、，同比減少 13.37%。公司紅茶收入持續降低，主要因為公司紅茶均價較低的收入占比提高，同時茶水飲料市場增長緩慢導致原料大客戶對紅茶的采購量減少。 2019 年六堡茶銷售收入為 1.19 億元，同比增加 30.96%。由于市場對六堡茶的認可逐步提升，及公司對六堡茶營銷網絡不斷完善，公司決定進行新廠建設提升六堡茶產能滿足市場需求，并于 2018 年投入使用，因此公司六堡茶銷量持續上升。并且 2018 年售價較高的年份茶產品銷售占比提升，帶動銷售均價提升 32.14%，六堡茶產品量價齊升，收入有大幅度增長，2019 年六堡茶收入對當期收入增長貢獻率為 35.11%。 2019 年白茶銷售

4、收入為 0.96 億元，同比增加 23.16%。公司通過市場拓展樹立中國白茶標桿品牌，提升蝴蝶白茶的市場認知與影響力，以及經銷商的規模提升，共同推動白茶銷量持續增長。同時白茶主要原產地茶葉原料采購價格上升帶動了銷售均價提升，導致白茶銷售額保持快速增長的趨勢。 2019 年安化黑茶銷售收入為 0.80 億元，同比增加 7.96%。2019 年安化黑茶邊銷茶產品占比提升和安化黑茶業務的發展，帶動安化黑茶的銷量有所提升。但同時由于邊銷產品的均價較低，導致 2019 年安化黑茶的收入僅有 7.96%的增長。 2019 年綠茶銷售收入為 0.79 億元，同比減少 4.31%。受烏茲別克等進口國市場政策變動影響，公司為控制市場應收賬款風險，嚴格控制客戶資信，終止與資信不佳的客戶的合作關系，導致公司整體綠茶業務銷量降低。同時， 2019 年銷售均價較高的品牌小包裝綠茶收入占比上升和國內品牌綠茶業務增長，推動綠茶整體銷售均價的提升，因此公司綠茶銷售收入僅有 4.31%的下降。