海大集團-深度研究報告：飼料品類齊全穿越周期產品力清晰卓越鑄造核心競爭力-200618（34頁）.pdf

1、公司致力于打造顯著領先于競爭對手的產品力，且大力投入以加強產品力的顯性化表達。高端產品在高定價的同時，動物成活率、生長效果和生長效率優勢明顯，品牌效應突出；中端產品在保證領先的生產效能基礎上，貼近于競爭對手產品定價，追求突出的產品性價比。當行業整體養殖效益良好，公司客戶在綜合產品的支持下，能夠獲得明顯高于同類養殖戶的收益；當行業養殖效益下滑甚至全行業虧損時，公司客戶可以少虧甚至不虧。產品力的體現，需要公司內部各項專業能力支撐：動物營養和原料利用的研發能力、產品的配方技術能力、原材料價值采購能力、高效的內部運營能力等。  價值采購能力的支撐公司采購團隊專業能力突出，按照細分原材料類別執

2、行分工，行業視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠實時跟蹤、研究、判斷國內外大宗原材料的行情走勢，并利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風險和頭寸風險。突出的采購能力可以發現眾多原材料采購機會，使飼料產品和原料貿易的成本優勢成為可能。公司是行業中最早成功實現集中采購的企業，規模采購優勢明顯，且因對現貨、期貨、期權等采購工具組合應用經驗豐富，應用方法也較為靈活，遠期價值采購和風險頭寸管理也有利于公司獲得采購成本優勢。公司還擁有“四位一體”快速聯動機制。采購人員能根據配方需求采購有成本優勢的原材料，且當采購人員發現市場上替代性原材料存在低成本采購機會時，配方人員能在保證質量保證

3、的前提下快速調整配方，使用性價比更優的原材料組合；市場服務人員能把市場需求清楚傳遞回配方人員，同時及時跟蹤反饋配方變動下的養殖情況，以便配方人員根據養殖情況進一步優化配方；內部運營能及時應對配方的調整，保證不同配方下的產品生產，保證生產工藝的穩定性，并對生產費用負責。在快速聯動的基礎上，能確保公司產品性價比高，充分體現公司產品力的優勢。  高效運營能力支撐，綜合養殖技術服務通過推動 SAP、EPS 等管理軟件落地，公司具有較強的信息化系統，內部運營工作也逐步走向流程化、標準化和數據化。數據化的作用是通過對各分子公司大數據作對比，能找出高效節能的運營方法；流程化、標準化的作用是使內部可

4、復制性有很大提高。高效運營能力是有效組織各類產品專業化生產的重要支撐。2006 年，公司在行業中率先提出向養殖戶提供全面的技術服務，并將公司定位為服務型企業、向養殖戶提供整體養殖解決方案的企業。公司通過向養殖戶提供“種苗放養模式環境控制疫病防治飼料行情信息”等全流程的產品和技術服務支持，確保養殖戶能使用到最先進的養殖技術，從而確保養殖戶養殖成功和盈利。公司擁有 6,000多名行業中服務經驗最豐富、最富激情的服務團隊；并結合當地特點積累多種先進的養殖模式；在全國養殖密集區擁有數百個高效運作的服務站，能同時為幾萬養殖戶進行技術服務。公司在行業中較為完備的服務體系能充分發揮產品力優勢，并提供養殖全程技術服務，能有效放大客戶收益，從而增加客戶的粘性。 全面的養殖技術服務已經成為公司重要的品牌標簽，是公司獲取客戶和提高客戶粘度的重要抓手。