老虎證券-科技賦能投資從華人社區邁向全球-210717（30頁）.pdf

1、老虎平臺用戶數高增長，獲客留客能力體現高運營效率截至2020 年12 月31 日，公司擁有開戶用戶數110.41 萬，入金客戶數25.87 萬，交易用戶數22.2 萬，較去年同比分別增長70.12%、128.53%、124.47%;其中代表高質量的入金客戶和交易客戶數增長速度明顯大于開戶用戶數的增長，體現公司優秀的內部轉化率。公司客戶畫像持續優化，客均收入、資產持續上行公司面向優質客群，客均資產大幅上升。截至2018 年12 月31 日，公司71.5%的個人客戶低于35 歲，86.6%的客戶年收入大于4 萬美元。交易客戶留存率達81.8%，入金客戶留存率達96%。截至2021 年3 月31 日

2、，公司總客戶資產達214.15 億美元，自2019Q3 起復合增長率達33.46%;客均資產2021Q1 達5.7 萬美元，自2018Q4 起復合增長率達7.84%。獲客增速的上行帶動營收大幅增長。截至2021 年3 月31 日，老虎證券單季新增入金客戶11.73 萬人，較2019 年Q3 單季新增0.69 萬人季度復合增長高達60.35%;入金用戶的加速增長也同樣迎來了整體營收的大幅增長，公司營業收入從2019Q3 的1533 萬美元快速上漲至2021Q1 的8128 萬美元。單客收入的增長兼顧單客成本的下降，老虎證券經營效率持續提升。依托互聯網券商實現多市場交易的科技屬性以及線上運營的規模效應，老虎證券單客收入(運營收入/入金客戶數)和單客成本(銷售費用/新增入金客戶數)走出K 型走勢，截至2020 年12 月31 日，公司單客收入從2019Q3 的150.44 美元增長至2021Q1 的216.17美元，單季復合增長6.23%;單客成本從2019Q3 的217.39 美元降至109.12 美元。