中國軟件網：中國企業數智生態解析：數字進化論（24頁）.pdf

1、海比研究院采用五大維度評估生態主綜合競爭力，大生態主具有顯著的馬太效應，大者恒強；生態伙伴更看重生態主的品牌影響力、產業集聚力和技術支持力等。生態主目前正處于三種力量的角逐之中：云廠商，應用廠商，電信運營商。阿里云最為強大，華為云、騰訊云快速發展，中國電信正成為三線以下城市的首選，應用廠商還比較薄弱。生態主對產業生態的本質訴求：突破自身能力局限，打開發展天花板，讓利以集聚優質力量形成生態優勢。C端廠商做B端業務的挑戰：行業落地、本地化實施交付、合作利益分成。生態主大多建立了自己的云市場。它既是交易平臺，又是交付平臺，同時也是業務合作平臺。云市場已成為企業用戶在選擇 SaaS 時最重要的參考渠道

2、，但不一定從云市場直接購買。阿里云、中國聯通沃云、用友云市場等在體驗度、信賴度方面保持領先。生態復雜化要求渠道承載更多的功能，渠道銷售職能也逐步擴展到更多生態主體，線上線下融合銷售成為新業態。直銷與分銷并重，渠道分銷的服務能力得到重視?！蔼毩⒉渴?買斷授權”為主要特征的傳統軟件行業，七成以上的銷售來自于分銷渠道；SaaS市場有超過85%的銷售來自于直銷。 與BAT融合、打通，借助ToC經驗，吸引企業用戶。 應用提供商打造PaaS平臺，構建SaaS應用生態。新一代企業數智生態正在形成，行業將逐步成為生態聚合軸，需要貫通生態的多個維度，用平臺將用戶、伙伴匯集在一起交流、溝通、協作。在企業數智生態中，渠道除了不斷豐富自身能力實現蛻變外，還需要更多團結生態伙伴，實現合作共贏。PaaS將成為眾服務廠商展開角逐的新領地，低代碼平臺成為關鍵要素。