瑞云：國外牛奶品牌中國互聯網化研究報告（20頁）.pdf

1、Anchor（安佳）是新西蘭乳品巨頭恒天然集團旗下的品牌。在120多年的經營中，Anchor一直致力于產品革新與開發，現在已經成長為一個全球性企業。安佳2011年在天貓開設旗艦店，同時在京東、蘇寧易購、1號店上也設有旗艦店。紐麥福牛奶由Goodman Fielder提供。Goodman Fielder是新西蘭最大的牛奶公司之一， 紐麥福是新西蘭牛奶和酸奶的領導品牌。紐麥福2012年在天貓開設旗艦店，同時在其他電商平臺上也有銷售。中國消費者更加青睞于新鮮、健康、奶源純正、營養針對性強的牛奶，國外牛奶品牌可考慮根據中國消費者偏好，優化銷售渠道，提供更加豐富的產品。國外牛奶品牌商需針對中國不同電商銷

2、售平臺屬性，進行不同產品的選擇及SKU規劃，如線下有銷售渠道，可考慮電商專供商品、不同包裝進行產品區隔。初期進入中國市場的牛奶品牌商，建議SKU數量可在10-30，根據消費者反饋進行調整。對于新進入的國外牛奶品牌，通常售價為在產地售價的基礎上增加10%-30%的溢價，同時加上15%（最惠國待遇）的關稅及約15-20%的物流成本。中國消費者消費升級及消費水平提高，牛奶消費量提升，整體市場空間廣闊。中國跨境電商快速發展，為更多國外品牌提供良好進入中國市場時機。中國互聯網及電子商務快速發展，市場趨于規范，市場環境良好。越來越多的國外牛奶品牌進入中國市場，市場競爭將進一步加劇。隨著線上競爭的加劇，品牌商整體線上運營成本將提升。中國電子商務運營與國外電子商務有明顯區別，對國外品牌商線上電商運營能力提出更高的要求。瑞云為數百家國內外企業提供了成功的互聯網化轉型服務，憑借在互聯網化和商業創新的豐富經驗，瑞云智銳在業界贏得廣泛的好評和榮譽。德國MUH牧牌成立于1967年，是德國知名的奶制品生產商，更是歐洲本土乳業知名品牌，40%產品銷往國外。MUH/牧牌2013年在天貓開設旗艦店，同時在蘇寧、京東和1號店亦也有商品銷售。