汽車之家~S-中國領先的汽車消費者在線服務平臺-210313（19頁）.pdf

1、公司通過提供優質汽車內容獲得強大用戶基礎。公司提供的內容包括：1）針對新車型的原創內容；2）汽車專業創作內容；3）豐富的汽車車型庫；4）用戶創作內容；5）AI 助力的交互式工具組合。截至 2020 年底，公司擁有超過 1.36 億注冊用戶，較2019 年增長 23%，此外，2020 年末移動端活躍用戶數達 4.21 千萬人次。公司注冊用戶數和移動端活躍用戶數均為業內第一。依托強大用戶基礎，公司成為汽車制造商和經銷商首選智能在線服務平臺。公司為汽車制造商提供靈活、多樣且切合其需求和特性的各種廣告解決方案、工具及數據解決方案，并為經銷商客戶提供全面的線索服務及端到端數據驅動產品和解決方案，使其可接

2、觸到中國數以億計的潛在汽車消費者。公司的產品服務的不斷增加和改善及向客戶交付的價值的不斷提升使得公司源自現有客戶群的收益額逐步增加。2018年、2019 年受乘用車景氣度低迷影響及行業競爭加劇，公司媒體服務和線索服務廠商數有所下降，但伴隨線上廣告及線索服務滲透率的進一步提升，平均每位客戶收益有所上升。根據公司招股說明書，平均每名汽車制造商的平均媒體服務收益由 2018年的人民幣 3410 萬元增至 2019 年的人民幣 3970 萬元，增幅為 16.6%，每名經銷商的平均線索服務收益由 2018 年的 10 萬元提升至 2019 年的 12 萬元，增幅約為 20%。依托平安集團，公司積極拓展車

3、金融服務。公司控股股東為云晨資本，實際控制人為平安集團。自 2017 年起，公司依托平安集團大幅擴展了其車金融服務，增添了大量不同類別的貸款、租賃及保險產品。公司車金融服務平臺為用戶及汽車經銷商提供能夠便捷獲得的各種優質貸款及保險產品，并使合作金融伙伴交易量有效提升。持續開拓二手車市場，構建完整汽車生態系統。公司繼 2018 年投資天天拍并于 2020年對天天拍進行后續投資后，一直在整合二手車的上游供應，利用交易業務進一步發展車金融業務，并為二手車交易建立一個全面的 C2B2C 生態系統。根據艾瑞報告，按 2019 年的銷售線索計，公司已成為中國最大的二手車交易平臺。迄今，公司的生態系統通過連接汽車業內的重要各方（包括用戶、汽車制造商、經銷商、車金融供應商及售后服務供應商）產生了強大的網絡效應。汽車制造商、經銷商及其他業內參與者被公司龐大的用戶群吸引；另一方面，由于公司提供的全套服務涵蓋了完整汽車生命周期，因此用戶群不斷增長且對公司仍相當忠誠。公司與用戶建立的良性互動有望帶來更多的交易量及助力公司實現更大的價值。伴隨車金融、二手車等新業務的持續拓展，公司在線營銷及其他業務快速發展。2020年汽車之家在線營銷及其他服務收入達 20.05 億元，同比增長 34.4%。占比由 2018年的 11.8%提升至 2020 年的 23.2%。