三只松鼠-供應鏈升級駛入“兩全”快車道 -190830（31頁）.pdf

1、公司充分利用線上商業模式的特點，以爆款打開知名度，通過 OEM 實現生產保障，通過重度垂直運營模式（即在某一細分市場垂直深化運營，將生產端前臵，以最短的時間滿足客戶的柔性需求），積累了供應鏈各個節點的資源和運營經驗，形成高效差異化的“重數據、輕資產”零食經營壁壘。三只松鼠深度掌握客戶需求，充分利用社會專業化分工，將非核心環節外包（重資產，平臺企業難以實現規模效應的加工、快遞配送環節），實現輕資產運營以及供應鏈的柔性定制，并通過與核心供應商深度綁定打造高壁壘，進一步通過貫穿始終的質量監控、布局全國化多層次的物流倉儲，最終實現成本最低和效率最優。多對一模式充分滿足產品多樣化定制化需求。截至 201

2、8 年 12 月底，公司合作供應商達 420 家，相較于 2016 年增 120 家，即 420 家供應商對接公司，充分滿足公司對產品種類的多樣化、定制化需求。供應商向頭部集中、通過供應鏈金融服務，實現深度綁定：1）堅果類供應商由 2017年的 82 家減少至 2018 年 70 家，表明向頭部、優質的供應商集中，對于頭部供應商企業，公司采購金額占供應商銷售額的 70%-80%（但是單個供應商占公司銷售額的比重不高，2019 年上半年第一大供應商占比 9.40%；2）三只松鼠還會為商家提供供應鏈金融服務，例如向上游提供信用擔?；蛸J款，同時也對部分上游供應商進行股權投資，以實現成本的精準把控，最

3、終實現供應鏈利益關系的深度綁定?？梢姽九c供應商形成緊密的依存關系，公司通過核心、優質供應商資源的深度綁定，以降低供應成本、提升供應的穩定性，同時也提升了行業進入壁壘。質量監控貫穿采購-生產-分裝-物流-消費終端環節。原料端，推行兩級管理的采購模式：一方面管理與監督合作供應商的采購行為，對供應商開放云質量平臺端口，要求其錄入來貨質檢結果等數據，另一方面對部分產品的上游采購環節進行直接把控，包括與農戶、合作社等農產品供應商進行直接接觸，以確保原材料品質。雙重產后檢測中創檢測子公司檢測+第三方送檢雙重檢測：成立了食品檢測子公司中創檢測，是中國食品行業最大的食品中心，在每批貨物進入公司體系前（供應商加工后）以及離開公司體系（分裝后的出廠）進行質量檢測，同時對部分新品上線前，委托權威第三方檢測。體制端，質量問題倒逼機制+供應商淘汰機制：一旦出現質量事件，通過“質量小黑屋”制度要求各方分析產生質量問題的原因、改進措施，同時對質量審核不合格的供應商進行淘汰。數據端，自主研發云質量信息化平臺：公司自主研發云質量信息化平臺，通過打通上游合作供應商及下游銷售環節，將消費者生成的質量評價數據、供應商環節生成的生產和質量檢測數據、公司內部生成的質量管理數據及供應商管理數據納入系統進行統計分析，為產品質量安全和品質改進提供數據支撐。