品牌店鋪自播策略分析報告（38頁）.pdf

1、快手618期間，完美日記超半數的短視頻都是在為直播預熱，這些預熱視頻有力助推了自播觀看人次。預熱視頻以產品清單為主，部分為新品首發，一定程度上提高了用戶對于直播產品的關注。以5月26日場為例，預熱視頻的評論熱詞與當天直播GMV最高的單品名基本吻合。此外，在618前，完美日記發布互動話題，利用“半價福利”吸引與用戶參與，提升了公域曝光，為618活動積累熱度?？焓?18期間，從單位直播觀看人次的GMV貢獻效率來看，3C家電、珠寶鐘表品類位居頭部。美妝個護、食品飲料品類在粉絲基數上領先于其他品類?？焓?18期間，京東電器、DR鉆戒、拍拍嚴選的自播觀看轉化效率位居前三。以老袁裝修材料、小狼裝修品鑒官、

2、祝哥裝修材料為代表的頭部裝修材料商家的自播帶貨能力值得關注。77英姐廣州護膚工廠、羋姐在廣州開服裝廠、mimi在廣州開服裝廠是漲粉幅度排名前三的品牌。在618前夕的各大營銷節點，比如520、兒童節和端午節等，小米開展了長時段直播，進行漲粉蓄勢，為618前后的銷售沖刺完成流量鋪墊。在6.16-6.18期間，小米通過免單抽獎福利刺激銷售。618期間，美妝個護、服飾鞋包、3C家電是淘寶直播自播號的主要品類。因為客單價較高，GMV TOP10自播號中有7個都屬于3C家電品類。天貓618期間，3C家電、美妝個護貢獻了近六成的銷售額。國貨和國際美妝品牌在自播銷量上水平相當，但國際品牌單價更高，因此銷售額占比更高。生活品類中，醫療健康品牌自播引導GMV占據三成。天貓618期間，奶粉、尿片分別位居母嬰品類自播引導銷額占比前兩名，二者貢獻了超過一半的銷售額。家居品類中，均價位于2000元左右的家具品牌是銷售主力，照明衛浴在銷量上表現最為搶眼。美妝個護是天貓618期間的高直播頻次品類。其中，國際和國貨品牌各具優勢，國際品牌自播更具流量規模，觀看人次更高，而國貨品牌則在粉絲增長上更具潛力。運動戶外品類憑借強大粉絲基數，在流量規模上占據優勢。