長亮科技-打開國有大行市場藍海海外市場持續擴張-210729（25頁）.pdf

1、由核心系統向外圍產品延伸，帶來新市場增長空間卡位核心系統，向外圍產品延伸。除了在核心系統領域保持領先優勢，長亮一直向外圍系統拓展。2020 年 9 月，長亮和華為簽署合作協議，共同創新場景化解決方案，推出“融合數據湖”、“智慧營銷中臺”、“鯤鵬計算分布式核心業務”和“極速貸”為核心的四大聯合解決方案，致力打造智慧金融生態閉環。同年，與 ADGM 簽署諒解備忘錄并在 ADGM 數形成一體化產品矩陣。長亮從 2020 年開始將產品線進行重新梳理，劃分為前中后臺，互聯網核心及業務核心系統等屬于業務前臺;中臺則作為支撐，以大數據類解決方案為主;后臺則主要是價值管理。長亮通過對產品線的梳理整合，逐步形成

2、一體化產品布局，提高前中后臺的關聯緊密性。一體化將帶動外圍產品市場份額增加。核心系統的升級將會促使銀行產生大量外圍系統改造需求。形成前中后臺一體化后，長亮自主研發的核心系統擁有適配的數據中臺和管理后臺。銀行客戶在采用長亮的核心系統和中臺后，會更傾向于繼續選擇長亮的大數據和后臺產品，而不是外包給其他公司，基于此，依托核心系統的優勢，長亮未來有望在大數據等市場擠占其他外包廠商的份額。進入國有行核心系統市場后，外圍產品市場有望進一步拓展。長亮作為產品型公司，進入國有行核心系統市場后，承擔大行新一代核心業務系統的核心部分，加上長亮產品一體化加快，核心系統建設的后續項目及外圍產品的訂單也預計不斷增加。近

3、兩年，公司中標多個外圍系統項目，并呈現出逐年遞增的趨勢。2021 年，長亮成功中標中國銀行企業級架構數據治理項目。未來依托卡位國有大行核心系統的優勢，長亮將打開更大的市場。技術優勢，形成護城河注重研發投入，實施員工激勵計劃。公司近三年研發投入不斷增加，研發費用率由 18 年的 8.65%增加至 20 年前三季度的 18.12%，增幅明顯。截至 2020 年 6 月 30 日，公司技術人員占比超過 90%。此外，公司實施員工股權激勵計劃，2018 年，公司向 617 名員工授予限制性股票，占當年員工總數的 15%，留住并激勵了大批核心骨干員工，為產品研發提供基礎。堅持產品優先政策，分布式系統優勢明顯。長亮在企業級分布式框架處于領先地位。采用單元化分布式和微服務架構結合的方式，使得每個單元獨立工作，且支持服務顆粒度更加精細化，模塊獨立性較好。在處理海量數據方面，長亮產品可實現無限可伸縮架構，能夠承載中大型銀行的交易訴求。另外，通過服務降級、熔斷和調用延時等先進的處理機制，大大提高系統的故障隔離能力。