星期六-同直播風起扶遙上青云-210730（30頁）.pdf

1、遙望網絡直播電商業務增長潛力大我們認為，遙望網絡作為快手與抖音雙平臺 MCN 機構，在主播資源、商品資源以及買量能力方面優勢明顯，做直播帶貨潛力較大：1) 遙望已通過“明星+網紅”式矩陣構筑起豐富的主播資源，公司已簽約明星及主播 /達人 156 位。其中，公司還擁有細分領域頭部主播，比如瑜大公子、李宣卓，而且這些達人已在快手站穩腳跟。與此同時，公司具備較強的達人孵化能力，瑜大公子和李宣卓都是在公司賽馬機制下培養的達人，目前公司也在發力擴展抖音平臺，已經培育出單場直播 GMV 超千萬的帶貨達人大利;2) 我們認為，相較于主播資源而言，MCN 平臺所對接商家資源的豐富程度及獨家合作品牌數量是其核心

2、競爭力所在，目前公司商品庫合作品牌超 2000 個，涉及 SKU 約 30 萬個;3) 從數據端來看，2020 年公司 GMV 同比增長超 20 倍，到 2021Q1GMV 達 16.5億 ，占到 2020 年全年 GMV 近四成?！懊餍?網紅”帶貨矩陣豐富，平臺孵化主播能力強遙望網絡是快手及抖音雙平臺頭部 MCN 機構，旗下擁有王祖藍、王耀慶、張柏芝、張予曦等多位明星藝人，以及瑜大公子、李宣卓、檸檬女鞋、大利、Tina 徐總、大蟲、乃提 Guli、尬演七段等百余位主播達人，形成了優秀的短視頻達人矩陣及直播電商主播梯隊。截至 2021 年 3 月 31 日，遙望網絡簽約包含王祖藍、王耀慶、張柏

3、芝等明星藝人及瑜大公子、李宣卓等主播/達人共 156 位，其中短視頻達人 46 位，直播電商藝人/主播 /達人共 110 位。公司有豐富的主播資源，現有主播粉絲體量是公司業績的重要支持，也是未來 GMV增長的動能。據新榜統計數據顯示，公司在快手與抖音兩平臺上共有 1000-5000w 粉絲量級的達人賬號 5 個、500-1000w 粉絲量級的達人賬號 2 個、100-500w 粉絲量級的達人賬號20 個、50-100w 粉絲量級的達人賬號18 個、10-50w 粉絲量級的達人賬號21 個。遙望是重公司輕達人的類型，公司以全約和商務約的模式簽約主播。對于單場直播GMV 能達到百萬以上級別的主播，公司計劃與其簽訂全約，通常合約期較長，比如 8-10年。而商務約的模式就是公司負責招商以及商品的運營，而廣告投放、客戶以及售后都由主播自己團隊承擔，這樣能降低公司的運營成本，有利于提升公司盈利能力。公司計劃全約主播的規模能在 2021 年達到 60 個，而商務約主播計劃簽約百余名。