重慶啤酒-嘉士伯西南重將風勁揚帆正當時-191116（30頁）.pdf

1、在市場定位上，重慶啤酒定位中高端，山城啤酒則定位大眾化，覆蓋不同層此消費者偏好。2015 年重慶啤酒銷量為46.8 萬噸，而山城啤酒銷量自2014 年73.7 萬噸減少至27.5萬噸，2015-18 年山城啤酒呈現自然下滑趨勢，增長 CAGR 為-24%。同時隨著公司品牌戰略調整，2015 年對“山城牌”商標計提減值準備 5120.06 萬元。 2016 年山城品牌銷量繼續下降，公司對其再計提減值準備 2150 萬元。2018 年山城品牌啤酒實際銷量及以后年度預算銷量均呈現下降趨勢，計提減值準備 1450 萬元。引入國際品牌，成功打造樂堡大單品國際品牌方面，成功在 8-10 元價格帶打造了樂堡

2、大單品。樂堡啤酒是始于 1873 年是丹麥一款淡味型啤酒，擁有清爽順口的口感、淡雅適中苦度，并且具有獨特的易拉瓶蓋設計。2011 年公司與嘉士伯簽訂委托加工和經銷框架協議，獲得樂堡、嘉士伯品牌的生產和銷售權。2014-15 年隨著湖南國人、成都勃克啤酒也可以代工生產及銷售樂堡啤酒，樂堡啤酒銷量增長加速。嘉士伯集團對樂堡啤酒定位為國際化品牌，目前基本所有工廠都可以進行代工。截至 2018 年共銷售樂堡啤酒 22.5 萬噸，其中約有 53%為委托加工， 47%為自產自銷。樂堡以音樂節為紐帶與年輕人群連接。2013 年樂堡成為草莓音樂節的官方唯一啤酒品牌，以歐洲口味、獨創易拉環設計、充滿搖滾氣息和創造力品牌體驗吸引 18-23 歲的年輕消費者。樂堡通過重慶綠放音樂節、草莓音樂節、樂堡大篷車音樂巡演等特色活動與消費者連接，2015 年樂堡品牌上市僅2 年，知名度達到 69%。根據2018 年樂堡草莓開躁指數報告，2013-17 年樂堡與草莓的五年，共在 22 座城市舉辦了 50 場草莓，一共有45.7 萬人到草莓樂堡酒鎮，平均每場草莓消耗 3783.6 升樂堡啤酒。