2021年中國零售電商平臺下沉市場及淘寶特價版競爭優勢研究報告（22頁）.pdf

1、源頭直供迎合下沉市場需求的高性價比商品去中間環節降成本疊加產品優質，高性價比商品迎合下沉市場需求。淘特內大部分商品由產地、品牌及工廠直供，通過直接連接制造商與消費者，省去中間環節，避免了商品流通過程中的層層加價，剔除了品牌商溢價。同時，我國廠商具備領先的產品生產能力，商品質量及豐富度得以保障。在產品源頭直供模式下，消費者能夠以更低價格買到同質甚至是更高質量的多元化商品。柔性制造以需定產，制造商消費者實現共贏。淘特可通過大數據和云計算等技術對消費者需求進行分析，指導廠商針對消費需求組織產品設計及生產活動，使供需精準匹配、產品適銷對路，節省廠商研發成本，緩解庫存壓力并充分利用產能。另外，以需定產的

2、產品源頭直供模式可將社會閑置資源聚集并重新分配，推動已“沉淀”的資本流通，創造更多價值，提升資源配置效率。淘工廠直營店全托管，讓廠商專注于生產我國廠商數字化程度較低，電商平臺線上運營門檻高。我國有多達670萬的工廠，但大多并未隨互聯網發展而實現數字化轉型。工廠遠離市場和消費者，難以琢磨消費者需求，不知如何開發消費者喜歡的商品。且線上運營門檻較高，眾多中小工廠缺乏相關經驗、人才和能力。目前大多數可比特價電商平臺僅將廠商視為普通商家，工廠以自主品牌廠商身份入駐，平臺負責引流，產品的生產、銷售、倉儲發貨及售前售后工作均需工廠自行負責。淘特為弱電商能力廠商提供全方位托管直營模式。淘特內的產業帶源頭工廠分為直營模式和聯營模式兩種運營模式。針對已有淘系店鋪或有電商能力的工廠，可選擇入駐聯營模式;對于無淘系店鋪，電商能力較弱的工廠，可以采用直營模式，工廠負責供貨即可，與淘工廠直營店簽署協議，直營店負責全方位的商品運營服務、銷售服務、物流服務以及供應鏈管理服務。全方位托管降本增效，助力廠商數字化轉型。淘工廠直營全托管將阿里精準的市場洞察能力、消費者運營能力和中國廠商強大的制造能力相結合，讓淘特內的直營廠商重生產輕運營，發揮自身強項專注于產品生產制造，無需擔心倉儲物流、運營推廣、消費者需求洞察等自身能力薄弱之處，以更低成本及更高效率從事線上電商活動。