長城汽車-自主品牌科技出行領軍者全方位革新驅動“量+利”表現-210820（28頁）.pdf

1、公司持續推動產品營銷創新，打造差異化、年輕化、科技化的品牌形象，創新渠道營銷提振產品銷量。近年來，數字經濟、顏值經濟、女性經濟等新趨勢迅速發展，車企營銷語境日益變遷，在“以用戶為中心”核心理念推動下，公司長城汽車以產品底層邏輯重塑、攜手用戶共創品類品牌、借勢直播探索新零售、跨界各大圈層等創新玩法帶來營銷破圈，讓品牌形象更富生機、更趨年輕化，進而助力銷量全面爆發。具體來看， 產品端：公司重視年輕一代個性化消費需求，借助“大狗”“貓”“摩卡”“初戀”等迎合主流目標人群的產品命名，激發消費者情感共振;抓住女性消費者占比提升機遇，突出歐拉品牌“女性化”形象;智能座艙支持用戶直播功能，迎合年輕

2、一代潮流生活方式。營銷端：公司提升對目標群體的營銷針對性，開展諸多跨界、破次元的夢幻聯動營銷方式，打造品牌的年輕調性，彰顯產品的科技屬性。在無主持人的歐拉好貓發布會上，公司通過貓爪擊掌領取船票、會場通體炫酷連屏等富有新意的玩法，獲取客戶的深度互動;在2021 中國國際數碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)上，哈弗大狗化身二次元神獸，哈弗赤兔潮改變身最強呂布戰車，同時舉辦“咖”WEY 爭奪賽實現與王者榮耀聯動，針對Z 世代人群打造年輕的品牌形象;歐拉、WEY 推出女性用戶專屬活動，貼近女性用戶心理，展開了多輪定制化營銷。 渠道端：公司加碼數字化營銷，借勢直播探索新零售。受疫情影響，線下銷售受阻，線上營銷、直播帶貨成為各行各業恢復銷售的重要手段。長城汽車迅速轉換營銷思路，進行數字化營銷升級，攜手羅永浩 、李佳琪等明星、主播直播帶貨，2020 年上半年公司累計開展了2 萬多場次大型直播活動，累計觀看總量超4 億人次，2020 年618 當天，直播促成1.3 萬筆訂單，總成交額破10 億;雙十一期間，長城汽車線上訂單量接近9 萬輛。