時代天使-公司點評報告：業績持續高增長隱形正畸市場大有可為-210912（20頁）.pdf

1、基于不斷創新的技術，阿萊技術建立了隱適美隱形矯正器的豐富產品線，提供多種治療包，以滿足醫生和患者的具體治療需求。根據對應于錯頜的嚴重程度和預期治療的時長，治療產品類型各有區別，覆蓋非常輕度至嚴重的錯頜患者。數字掃描技術是隱適美系統數字治療流程的自然延伸，而口腔內掃描是在牙科實踐中實現新的數字技術和程序的關鍵部分。2011年5月2日，阿萊技術完成對Cadent的收購，一家為正畸和牙科提供 3D 數字掃描解決方案的領先供應商，以及 iTero和OrthoCADiOC掃描系統的制造商。Cadent 能夠將隱適美治療與醫生實踐中的主流椅旁工具和程序更充分地結合起來，增強了阿萊技術推動隱適美的能力。而阿

2、萊技術具有全球銷售能力、廣泛的專業和消費者營銷能力以及超過 5.5 萬的 ClinCheck軟件用戶群，有助于加速口腔內掃描在牙科行業的應用。阿萊技術收購 Cadent 后，持續不斷優化口掃儀器 iTero Element 系列，將阿萊科技的技術和專業知識與 Cadent 相結合，進而為正畸和修復牙科實踐提供支持。目前，iTero 掃描儀在全球范圍內進行了超過 3540 萬次正畸和 750 萬次修復掃描，通過啟用增強的數字正畸和修復工作流程，幫助實現口腔治療現代化，改善患者的治療效果和提升效率。自 2011 年開始，iTero 口腔內掃描儀一直與實驗室的 exocad DentalCAD 軟件

3、兼容。2017年3 月21 日，阿萊技術和exocad 宣布合作，無縫連接iTero口腔內掃描儀和exocad椅旁 CAD 軟件至牙科診所，為牙科醫生和臨床專業人員提供新的生產力和制造靈活性，提供一流的工作流程解決方案。iTero 口腔內掃描儀與exocad DentalCAD 軟件無縫連接的工作流程解決方案，在三年間經過充分驗證，能夠在任何兼容的銑床上進行牙科修復的內部銑削。2020 年 3 月 4 日，阿萊技術宣布收購 exocad。通過收購 exocad，阿萊技術的數字化平臺得以加強，獲得了exocad 在修復牙科、種植學、引導手術和微笑設計方面的專業知識，還擴大了在數字牙科領域的平臺覆

4、蓋范圍。作為阿萊技術的一部分，exocad 及其客戶將獲得廣闊的增長機會，有利于進一步加強exocad 作為牙醫 CAD/CAM 行業的關鍵技術供應商的地位。阿萊技術發展伊始，由于有限的正畸經驗和針對醫生和患者的教育不足，病例數發展緩慢，隨著公司技術的積累，在學校、醫生、消費者方面的教育和營銷，公司逐步打開市場空間，進入了快速發展階段。為實現隱形正畸標準化并培訓醫生，阿萊技術尋求將隱形正畸推入高校校園，進入正畸課程。2003 年5月28日，紐約大學宣布將隱適美整合到紐約大學口腔醫學院(NYUCD)的本科生口腔正畸指導中。紐約大學每年有超過 8%的牙醫畢業，擁有杰出的師資和先進的臨床設備。與NYUCD的合作表明，像其他已被證實的治療方法一樣，隱適美是一門應納入牙科課程的正畸學科，學生可以在結構化的環境中學習概念和實際應用，畢業后將為正畸患者提供更多的治療選擇。進入紐約大學是隱適美早期進入高校課程的良好開端，阿萊技術之后進入了伊利諾大學芝加哥分校、哈佛大學牙科醫學院等知名學府，對于早期品牌的培育、醫生的早期教育產生了積極的影響。