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商貿零售：TJX把握時代脈絡靈活供應鏈管理構筑企業護城河（17頁）.pdf 報告預覽

商貿零售：TJX把握時代脈絡靈活供應鏈管理構筑企業護城河（17頁）.pdf

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商貿零售：TJX把握時代脈絡靈活供應鏈管理構筑企業護城河（17頁）.pdf

“買手模式+庫存管理”靈活供應鏈管理構筑護城河百貨行業長期發展痛點：吸引客流難、產品存在適銷對路問題。而 TJX 客流保持增長，銷售額達 389.73 億美元，產品周轉為 56.70 天，優于梅西、羅斯等美國百貨公司。我們認為，TJX 連續 23 年保持同店穩健增長是由于公司具備為消費者持續提供性價比平價品牌產品的經營優勢。公司通過買手模式保證產品適銷對路，靈活的庫存管理模式帶來持續增長客流。TJX 靈活供應鏈管理模式解決了客流和產品適銷問題，成為公司最核心競爭。靈活采購效率優異，與供應商建立合作共贏模式“機會主義采購+供應商直采”，采購模式更靈活TJX 買手搖籃，成為全球“最會買”的百貨公司。買手是公司成功關鍵之一，公司建立 TJX 大學，專注對買手的培養，通過學習、實訓、全球輪崗等系列培養后成為合格買手。經過公司培養后，買手時時了解流行趨勢，掌握購買時機，發展維護供應商。TJX 全球供應商數量達 21000 余家。同時，堅持人才建設先于門店擴張，保證公司新開門店有足夠的人才支撐，縮短開店培育期。2018 年，公司擁有員工 27 萬人，人效 14.34萬美元。TJX 同店增長保持 23 年的同店正增長，成為行業奇跡。公司的平穩運行與人才團隊培養密不可分。

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