天貓：天貓商家2021年618物流保障白皮書（45頁）.pdf

1、 日?；拘枨罅浚褐赋Ｒ帬顟B(價格、狀態等屬性)下的常規庫存消耗量，這里需要大量數據的累積和清洗。(此部分量的簡單衡量標準為非大促期間滿足庫存周轉目標的庫存消耗數量) 大促特殊需求量：1) 確定型促銷需求量：比如大促某個資源位的確定型需求2) 價格變動增量：因為促銷活動，導致商品價格低于日常水位的時候，這里需要有量價關系模型做支撐3) 特殊變動增量：包含清倉、應對臨時或不確定促銷增量時的需求增量。4) 其他：包含季節性、進入成長期的新品、行業趨勢貨品、贈品、下市商品等。 銷售目標金額：指經過公司核心管理層最終確定的大促銷售目標，在大促前計算總庫存量的時候我們默認銷售目標是是確定的。(如何因為調

2、整銷售目標而導致庫存需求量變化會在促中篇中闡述)針對長周期大促建議將大促目標分段，整體分配邏輯可采用：歷史數據+趨勢權重的方法。 平均件單價：指大促期間店鋪商品的平均單件售價金額(一般可采用顧客到手價) 預估售罄率：準確的售罄率需要參考內外部很多的影響因子，預估時需要重點考慮二個因素：1) 歷史趨勢數據：歷史上相同促銷力度情況下，相同庫存水位下峰值庫存的售罄表現。2) 品類結構：結合今年整體商品的銷售結構，如果爆品占比大且價格和銷售渠道優勢大，則可以相對樂觀。 用從下至上的方式來驗證銷售目標的合理性。且適用不同層級：公司整體、品類維度、商品維度、銷售渠道維度等(此模型不能直接取代從上至下的公司

3、經營預算管理模型，公司層級的銷售目標管理模型后續會單開篇章闡述)。 此模型需要一定的數據清洗：1) 剔除歷史大促影響，在這里大家需要關注，去年全國受疫情影響，不同屬性商品的銷售歷史波動需要修正。2) 劃分分段銷售占比時，更多參考歷史趨勢和促銷投入等因素。 制造業中最小最大方法的計劃邏輯簡單，對于某種產品確定一個庫存最小值和一個庫存最大值，當其庫存消耗到低于庫存最小值時，就建議去補貨到庫存最大值。 在零售業庫存管理中，由于補貨時間確定，Min 的設定，一般被視為補貨點時安全庫存量的設定，目的是為了保證在下一次商品到達之前不至出現缺貨，同時為了應付需求波動。 Max的設定是為了防止庫存積壓，在滿足最小采購批量的前提下而設定的控制庫存上限。庫存最大值過大，將可能出現一次補貨的商品過多，導致商品積壓，周轉率降低。嚴重時還有可能造成呆死滯銷商品。