普華永道：實現5G盈利之道電信運營商如何在即將到來的通信技術變革中實現盈利（18頁）.pdf

1、為何關注B2B2X?對運營商而言，B2B2X代表著對過往模式的重大突破。消費者在接受大量OTT服務(Over The Top服務，即基于電信運營商的網絡向用戶提供包括視頻、語音、內容等各種應用服務)時的反饋決定了電信公司主要關注的商業模式類型，如圖表4所示。在這種常用于4G服務的模式下，運營商直接向終端用戶出售語音和數據連接，同時終端用戶分別與他們選定的第三方締約，再通過這種連接獲取服務。例如，用戶可以從運營商處購買10GB的數據套餐，同時單獨訂閱視頻流服務，如 Netix或Amazon Prime。但這種模式如今正在發生演變：一些運營商已經開始與OTT供應商合作，將他們的服務與連接訂閱進行捆

2、綁，有時明確收費，有時不收費(例如，客戶購買的數據流量套餐中包括了某些移動應用的特定流量)?！半S著5G時代網絡功能的改進，客戶可以期待享受更多與內容供應商服務捆綁的網絡服務 包括加速游戲 而且運營商可以將其網絡服務作為該捆綁服務的一部分提供給客戶，”亞洲某互聯網公司的一名高級主管這樣表示?！八?，作為一名更貼近客戶需求的內容供應商，我們可以成為運營商網絡服務的銷售渠道?！痹?G時代，網絡技術能夠讓更多功能實現盈利，而電信公司則有更多機會與各種企業和公共機構開展此類合作。我們認為運營商主要通過以下三個選擇實現營收。連接型供應商 運營商主導的B2B或B2C模式：電信公司通過運用其他元素和創新來制定典型的4G定價和捆綁模型。這可能涉及采用類似于飛機艙位的等級定價方法，根據客戶選擇的套餐級別為B2C和B2B客戶提供不同質量的網絡連接服務(見圖表5)。