房地產行業：沒有房地產企業的時代只有時代中的房地產企業-210929（29頁）.pdf

1、2010 年，恒大成立恒大足球俱樂部，接連奪得聯賽冠軍，創造了中國足球多項紀錄。恒大知名度就此打開，迅速被人們知曉。憑借品牌效應，恒大在房地產市場迅速占據優勢地位，股價隨之上漲。恒大資金繼續注入足球市場，而足球市場的新聞又將進一步提高恒大知名度，形成良性循環。2011-2012 年，恒大新增土儲幾乎全部位于二三線城市。2012 年底，恒大共有項目229 個，其中一線城市項目僅占 6 個。2013 年，三四線城市紅利逐步減小，開發成本上升，房價增長乏力。為了尋求更大突破，恒大回歸一二線市場。2013 年 6 月 18 日，恒大以 23 億元競得廣州核心地塊。2013 年7 月 3 日，恒大首次在

2、北京拿地，35.6 億元拍得北京昌平沙河“限房價，競地價”地塊，溢價率 16.7%。2013 年，恒大新購土地 66 幅，新增建面 2684.9 萬平方米，主要分布于北京、上海、廣州、深圳等一線城市，以及天津、杭州、南京、重慶、長沙、?？诘冉洕l達的 49 個城市。在全部291 個項目中，一、二線城市項目數量占 45.4%。2016 年，恒大表示一二線城市將是今后投資重點，大舉回歸一線市場，累計實現合約銷售 3733.7 億元，同比增長85.4%，登頂銷售冠軍，躋身世界 500 強。2017 年，恒大改變戰略，由“規模型”轉為“規模+效益型”，在保持規模適度增長的情況下注重增長質量。2017

3、年，恒大合約銷售額為 5009.6 億元，相比 2015 年增長了 148.81%，實現跨越式增長。2020 年，恒大實現 7232.5 億元的銷售額，在新冠疫情以及三道紅線的政策新規約束下，實現 20.3%的逆市增長。這大致可以歸功于恒大在 2020 年的全員營銷策略：通過“恒房通”等進行線上營銷，吸引了一大批潛在用戶。全國樓價限時七折配合多重購房優惠，無理由退房等條件，成功轉化了大批客戶，可謂將互聯網零售策略發揮的淋漓盡致。截至 2020 年底，恒大儲備項目分布于中國 234 個城市，覆蓋了幾乎全部一線城市、直轄市、省會城市及絕大多數經濟發達且有潛力的地級城市，總規劃建筑面積 2.31億平方米，土地儲備原值為人民幣 4901 億元。其中一二線城市土地儲備原值占比67%，三線城市占比33%。