2021年水刺無紡布行業應用領域分析及醫用敷料龍頭企業穩健醫療研究報告（38頁）.pdf

1、手術室感染控制品市場規模增長，一次性和定制化為行業趨勢。手術室感染控制產品由各類手術鋪單、手術衣、手術包等組成，是外科有創操作中不可缺少的醫用耗材。1)根據 CMI 機構預計，全球手術鋪單和手術衣的市場規模將于 2026 年增至 36.9 億美元。2)從行業趨勢看，手術室感染控制產品從重復使用型向一次性使用型轉變，原因在于一次性使用型產品具有降低交叉感染風險、成本低等優勢。定制化手術組合包產品的市場規?？焖僭鲩L，原因在于其能根據不同手術需求開發相應解決方案，提高護理便利性。根據 CMI機構預測，我國定制化手術組合包市場規模將于 2026 年增至 15.0 億美元，市場前景廣闊。全產業鏈和規模優

2、勢成就高毛利率。穩健醫療是國內最早建立從棉花采購到紡紗、織布的醫用紗布全產業鏈的企業之一，長期深耕醫用敷料領域，生產規模不斷擴大，生產效率不斷提升，成本優勢逐漸明顯。醫用敷料業務中棉類產能利用率整體上升，20 年受疫情影響小幅下降至 65.6%。采購環節上，大規模的原材料采購有助于降低采購成本，減小價格波動對業績的影響。銷售環節上，領先的市場地位和較高的市場占有率，使企業和客戶相互依存，從而具備一定議價能力。17-20 年，穩健醫療醫用敷料業務毛利率從 29.6%增加至 62.2%，遠高于同行可比公司。高質量多品類產品保證 TOB 業務客戶高粘性。公司在全球范圍內，尤其是歐洲、日本、美國等成熟

3、市場積累了穩定的大型醫用敷料品牌商客戶，客戶粘性較高。17 年-19 年，公司穩居中國醫用敷料出口第二名的地位，醫用敷料業務前五大國外客戶銷售金額合計占醫用敷料收入比例穩定在 30%以上?？蛻舾哒承灾饕捎冢?)公司在行業內較早建立起醫療級的質量管理體系并通過 ISO13485 醫療器械質量管理體系認證，醫用敷料產品通過美國 FDA、歐盟 CE、日本厚生省等國外各類認證和標準。2)公司圍繞市場需求出發，不斷完善產品布局，致力于從單品銷售轉變為向客戶提供綜合解決方案，產品涵蓋傷口護理、感染防護及消毒清潔三大方面。暢通渠道與自有品牌助力 TOC 業務發展。公司醫用敷料產品 TOC 業務主要是自有品

4、牌“Winner 穩健醫療”的銷售。1)TOC 業務具有暢通多元的銷售渠道。在境內市場，TOC業務以醫院和藥店等線下終端銷售為主，輔以天貓商城、京東商城等 B2C 平臺的品牌旗艦店進行線上銷售。其中，線下渠道覆蓋面廣，醫院終端覆蓋 30 多個省(市、自治區)、數量超 3000 家，零售藥店終端覆蓋 20 多個省(市、自治區)、數量約 110000 家。電商渠道發展良好，2020 年 1-3 月穩健醫療天貓及京東渠道瀏覽量超過 2.75 億次。2)新冠疫情發生后，自有品牌“Winner”品牌力提升。公司在疫情中向社會供應了大量防護物資，人民網、洛杉磯時報等海內外主流媒體對公司的采訪，使得公司產品大幅曝光，公司品牌進一步深入人心，知名度大幅提升。