捷順科技-公司深度報告：SaaS云托管厚積薄發錯峰停車提供新動能-211013（43頁）.pdf

1、捷順天啟智能物聯平臺基于智慧物聯，把企業的物與物、物與人、人與事進行有機在線鏈接，從而形成統一業務管理大腦。天啟智能物聯平臺涵 -7-蓋車行、人行、考勤、消費、訪客、巡更、會議、防疫、移動崗亭等業務模塊，使管理形成集中化管控的服務模式，進而實現智能運維、智慧運維、業財一體化、電子發票、消費打折、無人值守，達到物管部企業降低成本、增加收入、提高效能、優化管理的經營目標。捷順天啟智能物聯平臺的銷售方式為兩種：一種是通過產品銷售終端部署的方式，另一種是將功能模塊化，分模塊以SaaS模式服務。模式：SaaS模式，捷順搭建一個集中的云平臺，各停車場本地不再需要自己搭建后臺管理系統，停車場無需一次性投入購

2、買硬件和軟件，同時節省日常維護開銷，客戶只需按月繳納費用。對停車場管理方：一般停車場運營管理的成本包括設備費用、人員費用和運營費用。如果采用捷順的云托管停車場管理模式，停車場設備的運轉、清結算、線上線下服務大部分都可以交給捷順的云服務完成，停車場可以大幅降低人工成本，同時提升車主的停車體驗。此外，捷順還為停車場提供運營增值業務，有效提高停車場停車率，為停車場方大幅降低獲客成本。對捷順：對捷順而言，捷順過去賣硬件，硬件設備的更新周期是五年，五年一個停車場只能貢獻八萬左右的收入，但是如果客戶變成云托管的用戶，捷順收入將大幅增長。同時SaaS模式下收費模式也與過去不同，轉變為按月收取服務費，SaaS

3、模式下捷順商業風險小，業務毛利高。捷順不擔心客戶不付款，因為客戶的停車費需要通過捷順走賬，捷順每月從客戶的賬戶扣取服務費。此外對捷順來說，云托管業務可以服務捷停車運營業務，無形中做到停車場的信息整合：云平臺與APP對接(捷停車APP)，車主下載捷停車APP后，停車場就可以被周邊的車主發現，車主通過APP找到停車位停車后，通過綁定的支付賬戶就能實現自動付費。2020 年捷順實現云托管車道數簽約超 4000 條，2021 年目標新簽 6000 條云托管車道，綜合認為將超預期完成。車位使用率較低，全國有超過90%的城市的車位使用率在50%以下，北上廣等主要城市的車位使用率都在40%-50%之間;在停車位總體供不應求背景下，在不同時間段、不同地點，停車位浪費現象仍然嚴重，停車位使用率仍然有較大的提升空間;亟需智慧停車方案提升車位使用率。