賽意信息-首次覆蓋報告：智能制造快速發展商業模式優化升級-211018（21頁）.pdf

1、隨著企業對管理水平的日益重視，國內ERP 軟件市場規模穩健增長。ERP 軟件市場在兩個維度上依舊有穩定增長：1)垂直行業延伸：2010 年以前，中國本土采用ERP 的主要行業企業為制造業。自 2010 年開始，采用 ERP 的行業企業逐漸向流通分銷行業、房地產及旅游行業、專業服務行業以及互聯網企業等領域延伸。2)企業內需求拓展：隨著產業結構升級的推進，企業的管理需求邊界持續延展，從面向內部人財物的管理不斷向與上游供應商協同、與下游客戶協作延伸。SAP、Oracle 等產品在高端核心ERP 中具備領先優勢。放眼全球，SAP、Oracle等公司依然是ERP 行業的引領者，而在國內市場，近年來國產E

2、RP 軟件公司崛起，云 ERP 等新興解決方案獲得空前發展，市場對于 SAP、Oracle 等傳統 ERP 龍頭能否保持既往優勢存在一定的懷疑。我們認為，在一段時間內，對 SAP、Oracle等高端 ERP 軟件的需求與國產替代邏輯并不矛盾。以制造業為例，頭部企業往往具有較為復雜的需求：1)下設多個子公司，多法人實體需合并計算預算等;2)多地工廠，需協同物料和生產計劃等;3)產業鏈較長，需要協調各環節生產管理計劃。這種情況下，成熟的高端ERP 可能仍然是這些大型企業的優先選擇。從公司的角度來看，對于ERP 以及相關的HCM(如人事、薪酬等較為傳統的模塊)等核心穩定的業務管理需求，公司提供基于S

3、AP、Oracle 等成熟套裝ERP 軟件的解決方案;而對于國內企業在復雜快速變化的商業環境中需要靈活應變、敏捷實現的業務運營創新需求，公司則通過提供中臺及大數據自研產品來覆蓋。各行業頭部集中趨勢顯著，大型企業對高端 ERP 需求穩定。根據前瞻產業研究院的統計，2020 年，國內整體ERP 市場中，用友網絡、SAP 和金蝶國際占據前三的位置，兩家國產ERP 廠商的市場份額合計高達 45.8%。在高端ERP 市場，當前國外廠商依舊占據主導，SAP、Oracle 和IBM 的市占率分別為 33%、20%和8%，分居第一、二、四位。公司積累了眾多優質的行業客戶案例。眾多頭部的標桿客戶對公司的產品服務打磨及品牌打造起到推動作用，使公司在各優勢垂直行業內快速推廣。目前，公司已經成功為超過千家來自于制造、零售、服務等行業的企業級客戶提供了豐富而具有競爭力的數字化轉型服務，擁有華為技術、美的集團、華潤集團、深南電路、立白集團、大自然家居、視源股份等眾多優質客戶。咨詢顧問團隊：在規劃咨詢、方案設計、系統實施、應用集成及設備互聯等領域積累了豐富的實施經驗;技術研究團隊：探索并緊跟云、移動互聯、大數據和物聯網等最新技術發展趨勢，持續迭代公司產品與服務，使得公司保持創新能力與市場競爭力。