海大集團-公司深度研究：產品+服務體系構建核心競爭力巨頭發展步入新階段-20211021（28頁）.pdf

1、公司率先實行集中采購模式，采購團隊集中、分工專業，同時對現貨、期貨、期權等采購工具組合應用經驗豐富，通過遠期價值采購和風險頭寸管理降低經營成本能力突出。海大集團采購優勢主要來源于三方面：第一企業規模大，采購單價具有規模效益;第二，公司和采購中心合作多年，行業視角寬廣，信息采集和分析量較大，能夠實時跟蹤、研究、判斷國內外大宗原材料的行情走勢，突出的采購能力可以發現眾多原材料采購機會。使飼料產品和原料貿易的成本優勢成為可能;第三，技術參與度高，利用期貨工具對大宗原材料進行套期保值，以有效控制采購的價格風險和頭寸風險，強化了海大的采購優勢。公司將集中采購、規模采購、及期現結合的采購優勢直接轉為公司原

2、料貿易優勢，降低了采購成本。公司經過多年的產業聚焦發展，已實現大宗產品的全面集中采購，規?，F貨采購結合期貨、期權等工具的運用，形成了較強的采購成本優勢，并為公司產品競爭和盈利提供了重要支撐。近些年公司在滿足內部生產原料需求的同時，將采購優勢向其他同行飼料公司、原料貿易商和規模養殖戶進行延伸，對原料行情判斷的專業能力和集中采購的專業優勢直接轉化為公司收益，成為公司新的利潤增長點。近年來，公司原料貿易業務保持在穩定水平上，毛利率小幅上升，增厚公司利潤。搭建畜禽技術服務站、水紀元水產服務站，打造養殖行業綜合服務商。通過給養殖戶提供種苗、飼料、動保，服務上提供養殖技術，渠道上和經銷商深度合作， 201

3、2 年公司即開展經銷商伙伴成長計劃，實現“養殖戶、經銷商、公司” 三位一體的綜合收益。2020 年公司著手搭建海大畜禽技術服務站、水紀元水產服務站，海大服務站依托海大集團人才、資金、技術、管理及養殖全產業鏈的優勢，在全國養殖集中區密集布局，以鎮為中心輻射方圓30-50 公里，為養戶提供檢測、疫苗、動保產品、疾病診療、養殖技術等全方位服務。水紀元深度綁定經銷商，與優質渠道強強聯合共建服務平臺。水紀元服務站深度合作水產領域的優質經銷商，從 10000 名經銷商中精選出 300 名懂技術、具有良好的客戶服務理念、擅長推廣新產品、新技術的優秀經銷商群體，共同建立專業的服務平臺，打造水產動保行業的VIP

4、 渠道專屬品牌。為開拓各地區的市場，水紀元團隊會在當地舉辦了多場產品顯性化實驗、對比實驗，以實際例證向潛在經銷商和養殖戶展示水紀元產品的實力以及背后蘊藏的科研成果。經銷商在自身積累的農資和銷售經驗外，還將獲得水紀元團隊的全力配合，應用水紀元團隊“測水-處方-跟蹤效果”的現場服務模式，提供更好的塘頭服務。隨著海大集團的水紀元品牌快速發展，海大集團提供專業的檢測設備、高科技的產品、優質的服務和專業人才支持，力求把水產全產業鏈的各個環節緊密、專業的鏈接到一起。畜禽服務站解決養殖痛點，為養殖戶提供專業檢測服務。畜禽服務站是海大集團針對禽畜養殖行業的技術服務再次升級，在高密度養殖區域建立禽畜服務站，提供一整套完善的檢測項目，健全的動保產品，更加合理的養殖規劃建議，幫助養殖戶實現降本增效。在2021 年寒潮和生豬疫病的雙重夾擊下，畜禽服務站采用“資深服務專家常駐，各分公司服務工程師輪流值班，分公司營銷服務團隊隨叫隨到”的運行機制，以服務中心為核心主體，整合各分公司的服務力量，把一百多名專業的獸醫團隊凝聚在一起，通過提供精準檢測，客戶準確掌握豬只健康程度，服務團隊根據檢測結果為養殖戶提供最佳的解決方案。