果集數據：2021年香水品牌社媒營銷分析報告（24頁）.pdf

1、LIQUEUR2 0 2 1 年 香 水 品 牌社 媒 營 銷 分 析 報 告2 0 2 1 . 1 2BY：SammiGUOJI.PRO果集數據2018GUOJI.PROwww.guoji.proPART01香水行業市場概況果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據G

2、UOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：歐睿國際、觀研天下。5455647898109136169207250300201520162017201820192020 2021E 2022E 2023E 2024E 2025E2015-2025年中國香水市場零售額及規模預測（單位：億/人民幣）62561021661612132903192772012201320142015201620172018201920202012-2020年中國香水香氛企業注冊數量根據歐睿數據顯示，中國香水市場在2015-2020年間年復合增長率大14.9%，未來5年預計為22.5%，到2025年，中國香水市

3、場零售額達到300億人民幣；而全球市場未來5年復合增長率約為7%，2025年將達到4321億人民幣。對比可見，未來幾年中國市場的增速將是全球市場的3倍左右，發展潛力巨大。根據2021年中國香水行業研究白皮書，2017年至今我國香氛企業注冊量累計已超2000家。隨著中國香水香氛產業的不斷完善，以及消費者用香意識的提升，中國香水香氛市場預計保持高速增長，未來市場前景廣闊。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.P

4、RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO中國已擁有2億Z世代人群，預估在2025年將占據中國整體消費力50%以上。2020年Z世代購買時尚零售產品中，美妝護膚位居首位，香水香氛已成為人群消費TOP3產品。隨著消費群體更迭，消費觀念也呈現多樣化趨勢。94%61%60%2020年Z世代購買時尚零售產品TOP3美妝護膚（口紅、眼影、精華、面膜.）配飾（項鏈、耳環、戒指、手鏈.）香水香氛（香水、淡香水、古龍水.）數據資料來源：艾瑞咨詢、凱度KANTAR?！鼻?/p>

5、感消費“美好消費”精致消費“”同步消費“凱度報告顯示，Z世代秉持著“為社交、為悅已、為人設”的消費觀念，更大膽地追求與眾不同，性價比已經無法打動年輕消費者，能帶來快樂體驗的“美好消費”正在成為爭奪Z世代的新賽道。近年來“她力量”逐漸成為消費升級浪潮中不可忽視的一部分，形成“她經濟”力量，她們對于美和時尚擁有極致的追求，樂于嘗鮮，追求消費時所獲得的情感滿足，追求體驗至上，女性的消費話語權顯著提升。不同于發達國家，中國新中產階級具有極強的消費意愿，實用理性成為中產階級的主流消費觀；對于精致生活的向往和對儀式感的追求，讓中國的中產階級形成了既看重個性小眾，又重視經典設計的價值觀。凱度報告顯示，低線城

6、市購物意愿增強，購買需求呈現“高端且日?；壁厔?。中國領先的互聯網服務、新基建能力，使低線城市的消費者幾乎同步享受美好生活。Z世代她力量中產小鎮青年果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：果集數據。統計時間：202

7、0.12.1-2021.11.30。數據為預估值，僅供參考。統計香水香膏類目商品在社媒平臺關聯內容數量、關聯品牌數量。020004000600080001000012000140001600018000200002020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月近一年香水香膏類目社媒聲量趨勢分布微博小紅書公眾號抖音B站0501001502002503003504004505002020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年

8、6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月近一年香水香膏類目社媒關聯品牌數量分布微博小紅書公眾號抖音B站近一年香水香膏類目社媒聲量趨勢分布中，小紅書、微博、抖音三平臺聲量最高，成為香水香膏類目主要推廣社媒渠道。其中，小紅書平臺全年聲量趨勢平穩，微博平臺上半年聲量高于下半年，抖音平臺自5月份開始呈快速增長趨勢。從關聯品牌數量分布來看，抖音平臺關聯品牌數量最多，11月達到峰值，小紅書平臺關聯品牌數量全年趨勢平穩，微博平臺關聯品牌數量上半年高于下半年。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據G

9、UOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO微博公眾號小紅書抖音排序商品品牌聲量占比1迪奧40.8%2歐瓏25.6%3祖瑪瓏12.0%4湯姆.福特8.0%5菲拉格慕6.2%6安娜蘇1.7%7圣羅蘭1.0%8喬治阿瑪尼0.6%9香奈兒0.5%10寶格麗0.4%數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。數據為預估值

10、，僅供參考。統計各個平臺關聯內容數量TOP10品牌。近一年香水香膏類目主要社媒平臺聲量TOP10品牌分布中：微博、公眾號、小紅書國際大牌聲量更高，而在抖音平臺，冰希黎、親愛男友等國產香水香氛品牌聲量更高，抖音為國產品牌發展提供了渠道。從品牌各平臺的聲量占比來看，微博、小紅書、抖音三個平臺聲量集中度較高，微博TOP10品牌聲量占比97%，小紅書TOP10品牌聲量占比73%，抖音TOP10品牌聲量占比69%。排序商品品牌聲量占比1祖瑪瓏8.7%2詩芒7.6%3LE LABO3.9%4古馳3.6%5香奈兒3.4%6喬治阿瑪尼2.8%7范思哲2.6%8佛羅瑞斯2.4%9湯姆.福特2.4%10迪奧2.3

11、%排序商品品牌聲量占比1香奈兒12.3%2祖瑪瓏11.2%3古馳10.5%4圣羅蘭9.0%5喬治阿瑪尼7.5%6迪奧7.4%7蘆丹氏4.8%8愛馬仕4.5%9歐瓏3.0%10芭樂蘇2.6%排序商品品牌聲量占比1冰希黎20.0%2親愛男友17.2%3法頌7.4%4祖瑪瓏4.8%5匯香坊4.5%6巴莉奧4.1%7初心戀人3.3%8韓盧3.3%9JEAN MISS2.2%10自然目錄2.1%GUOJI.PROwww.guoji.proPART02香水品牌案例分析果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據G

12、UOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO氣味圖書館冰希黎祖瑪瓏l突圍特點：踩中國潮浪潮，從中國情懷感記憶元素出發，打造爆品快速突圍l產品特點：主打中國特有元素，做屬于國人的香水，如涼白開系列、大白兔系列，將抽象元素用氣味具象化l營銷平臺：微博、抖音、小紅書為營銷主戰場l直播帶貨：抖快直播仍未完善布局，主要以進入頭部直播間和品牌自播形式帶動銷量l營銷玩法：大促前夕

13、發起品牌話題活動合TVC廣告，聯動明星、達人做大范圍種草l營銷建議：增強產品力，鞏固品牌護城河，加快直播布局節奏l突圍特點：切入國產低價香水與國際高端香水間的市場空白，以高顏值與性價比迅速刷屏社媒，實現破圈l產品特點：貼近國際品牌的包裝，高性價比定價，上新速度快l營銷平臺：微博、小紅書、抖音為營銷主戰場，投放達人互動效果佳l直播帶貨：抖快直播均有布局，抖音平臺發力品牌自播且成績斐然l營銷玩法：大促前夕推出新品利用明星效應擴大品牌聲量，布局線下增強體驗感l營銷建議：加強產品自有特性形成品牌壁壘，打造品牌力l突圍特點：保持品牌調性同時迎合中國消費者喜好l產品特點：設計簡潔高雅，以自然原料為研發和命

14、名標準，親和力強l營銷平臺：小紅書、微博為營銷主戰場，投放達人互動效果佳l直播帶貨：抖快直播均有布局l營銷玩法：大量明星達人共創，抓緊用戶情緒價值，拓展至男性用戶l營銷建議：建立更立體品牌形象，融入年輕中國消費者各個生活領域果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GU

15、OJI.PRO果集數據GUOJI.PRO資料來源：根據公開資料整理獲得。品牌氣味圖書館冰希黎祖瑪瓏成立時間2009年創立，初期依靠代理全球各品牌，2015年開始自主研發之路2008年創立，2013年成立自有工廠做自有研發1994年成立，雅詩蘭黛集團旗下香水品牌，以創始人命名戰略卡位從中國人的集體回憶出發，將抽象元素以氣味的形式具象化，以情懷為主線，制作中國新一代年輕人難忘的味道切入國產低價香水與外資高端香水之間的空白，投入線上香水市場，2019年開始往線下發展，以品牌自有+代理商模式營銷極強的品牌調性和高端品牌定位，以白色為基礎品牌色傳遞自然樸素的品牌價值觀點產品特點以集體記憶為產品研發核心，

16、抓住用戶情緒價值切中情懷。氣味圖書館主打淡香水，定價在百元區間，通過打通年輕消費群體，弱化香水的奢侈品屬性，而是成為普通人日常生活的點綴冰希黎主打花香、果香型淡香水，主打百元區間的高性價比香水體驗，產品設計精美，研發速度快，基本保持每2個月上新的頻率個性化、高品質、與眾不同的高端香水，設計簡潔高雅，研發以自然原料為主，推新速度快，幾乎所有香水都是以原料的名稱來命名的，以30ml/499元的定價為主爆品打磨“涼白開”香水、“大白兔”香水幻彩鎏金、藝術家系列、大師精粹系列藍風鈴香水、絲絨玫瑰與烏木香水氣味圖書館以情懷為主線，將各種抽象記憶元素通過香味的方式呈現，高性價比定價抓住年輕消費群體，主打日

17、?；?。冰希黎切入高性價比、高顏值國產香水賽道，線上打造幻彩鎏金這一爆品迅速實現銷量爆發，成為突圍，成為國產香水品牌中的佼佼者。祖瑪瓏作為老牌高端香水代表之一，保持品牌自然簡潔高雅的調性，用中國消費者熟悉的營銷方式挖掘中國消費者市場。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集

18、數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO0100002000030000400005000060000三大香水品牌近一年各社媒平臺聲量分布微博小紅書公眾號抖音B站04008001200160020002020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月三大香水品牌近一年社媒平臺互動量對比氣味圖書館冰希黎祖瑪瓏1）近一年三大品牌各社媒平臺聲量分布來看，祖瑪瓏聲量最高，全平臺關聯內容數量超過5萬條，其次為冰希黎，全平臺關聯內容數量超過1萬條，氣味圖書館相對來說聲量最低。

19、從平臺分布來看，微博、抖音、小紅書為品牌布局重點，其中氣味圖書館微博聲量最高，冰希黎微博、抖音聲量高，祖瑪瓏則是在微博和小紅書聲量高。2）從品牌近一年社媒平臺互動量來看，祖瑪瓏互動量最高，品牌用戶互動更頻繁和活躍，其次為冰希黎。另外，冰希黎品牌熱度在5-6月份達到全年最高，集中在618期間；祖瑪瓏在10-11月份品牌熱度最高，集中在雙十一期間。數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。社媒平臺包括微博、小紅書、公眾號、抖音、B站果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據

20、GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO0501001502002500100002000030000400005000060000氣味圖書館冰希黎祖瑪瓏三大香水品牌近一年各社媒預估銷量分布預估銷售額預估銷量0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%三大香水品牌近一年各社媒平臺銷量占比分布微博小紅書公眾號抖音B站1）近一年三大品牌各

21、社媒平臺銷量分布來看，冰希黎社媒銷量最高，銷量超227萬件，其次為祖瑪瓏；而從社媒平臺銷售額看，祖瑪瓏銷售額最高，超5億。2）從近一年品牌社媒平臺銷量占比分布來看，氣味圖書館帶貨渠道主要集中在微博和小紅書；冰希黎帶貨渠道主要集中在微博和抖音；祖瑪瓏帶貨渠道主要集中在微博和抖音。萬元數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。社媒平臺包括微博、小紅書、公眾號、抖音、B站果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.

22、PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO1）從抖音平臺看，冰希黎直播帶貨銷售額最高，其次為祖瑪瓏。氣味圖書館直播銷售額主要由達人貢獻，包括羅永浩、吳昕等頭部主播；冰希黎則發力品牌自播，自有店鋪貢獻大部分銷售額，劉芳形體禮儀、阿純是質量測評家、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等達人同樣貢獻少部分銷售額；祖瑪瓏則是達人直播貢獻大部分銷售額，包括方瓊、袁成杰、羅永浩等頭部達人，店鋪直播則以蘇寧易購超級買手、唯品會等品牌集合店為主。2）從快

23、手平臺看，冰希黎直播帶貨銷售額遠高于另兩個品牌，且三個品牌均未布局品牌自播，均由達人直播貢獻銷售額。02,0004,0006,000氣味圖書館冰希黎祖瑪瓏三大香水品牌近一年抖音直播帶貨預估銷量分布-抖音店鋪直播預估銷售額達人直播預估銷售額數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。直播帶貨平臺包括抖音直播、快手直播萬元02,0004,0006,000氣味圖書館冰希黎祖瑪瓏三大香水品牌近一年抖音直播帶貨預估銷量分布-快手店鋪直播預估銷售額達人直播預估銷售額萬元果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數

24、據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30抖音小紅書微博公眾號B站視頻號聲量2502001501005002020/12/01 2021/01/12 2021/02/23 2021/04/062021/05/182021/06/292021/08/10 2021/0

25、9/21 2021/11/02 2021/11/30氣味圖書館近一年社媒平臺聲量趨勢分布2017年2019年推出大白兔快樂童年香氛2019年2017年推出涼白開系列發布涼白開地域限定版TVC廣告，與胡彥斌、VAVAMiss、歪果仁研究協會等明星、達人合作推廣2017年，氣味圖書館推出“涼白開”系列，2018年雙十一，涼白開系列香氛產品共賣出40萬件，2019年雙十一，推出大白兔快樂童年香氛系列，開售20分鐘售出2.5萬件，迅速崛起成為“中國味道”的代言人。氣味圖書館近一年社媒聲量趨勢分布中，主要分布在微博、小紅書平臺；上半年聲量更高，主要表現在微博平臺上，且集中在大促期間，在營銷上，氣味圖書館

26、深挖爆品系列的影響力，如618前夕發布涼白開地域限定版TVC廣告，與胡彥斌、VAVAMiss、歪果仁研究協會等明星、達人合作推廣，加大聲量，成為全年聲量最高的一次營銷。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：果集數

27、據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。數據為預估值，僅供參考品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人人次15012090603003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月氣味圖書館近一年內容營銷關聯達人趨勢分布大促前夕加投腰部、頭部達人擴大聲量氣味圖書館近一年內容營銷推廣賬號矩陣微博小紅書抖音快手視頻號氣味圖書館近一年各社媒平臺合作人次分布1）氣味圖書館近一年社媒平臺合作人次超3600人，主要集中在微博和小紅書平臺，其中微博合作人次占比達46%，小紅書占比達52%。2）從近一年內容營銷關聯達人趨勢分布來看，氣味圖書館關聯達人以尾部達人為主，鋪設全年做種草，其中上半年關

28、聯達人數量更多。另外，在大促前夕加投腰部、頭部達人擴大聲量，提升品牌影響力。3）從氣味圖書館近一年內容營銷推廣賬號矩陣來看，吳昕、仇仇-qiuqiu等明星、頭部達人、腰部達人主要集中在微博平臺，尾部達人則主要集中在小紅書平臺。品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果

29、集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。公開資料收集。氣味圖書館近一年社媒平臺用戶評論情感分布氣味圖書館近一年社媒內容類型分布微博小紅書達人種草優惠信息Pr禮盒開箱好物分享品牌合作活動種草測評探店從氣味圖書館近一年社媒內容類型分布來看，微博以達人種草、Pr禮盒開箱、優惠信息這三種類型為主；小紅書則以好物分享、品牌合作活動、種草內容、測評、探店等多種內容類型為主。氣味圖書館近一年評論情感分布中，正面評論占比82.27%，用戶對產品好評度較高。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.P

30、RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：公開資料整理?；有Ч麨榛恿浚ㄞD發+評論+點贊）/粉絲數*100，數據越高，互動效果越佳抖音達人：壺提提粉絲數：376萬生活劇情類：將產品特征融入情景打造，營造氛圍感推廣產品：氣味圖書館-特別玫瑰系列主推賣點：玫瑰香氣、

31、復古情懷互動效果：3抖音達人：認真少女_顏九粉絲數：853萬測評類：品牌禮盒開箱測評，全面評價產品特點推廣產品：氣味圖書館涼白開系列地域限定版主推賣點：獨特性、趣味性互動量占比：0.8抖音達人：毛柒柒粉絲數：163萬走心介紹類：走心分享生活經歷，帶入產品介紹推廣產品：氣味圖書館天生金桂系列主推賣點：高雅、閃閃發光互動量占比：2近一年氣味圖書館關聯抖音達人呈現多種內容形式，以壺提提、認真少女_顏九、毛柒柒、福州吃貨小分隊等達人為代表KOL，主要分為生活劇情類、測評類、走心介紹類、線下探店類等內容形式，以更趣味的內容吸引用戶關注，結合產品特性做內容產出，如推廣特別玫瑰系列，則以打造復古造型的形式，

32、順勢推出產品，將氣味以玫瑰、復古發型等具象元素展現，讓用戶有更直觀的嗅覺感受，本條視頻也成為了互動效果的視頻。抖音達人：福州吃貨小分隊粉絲數：150萬線下探店類：線下探店，全系列產品介紹推廣產品：氣味圖書館全系列主推賣點：精美、香味感受互動量占比：0.3果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據

33、GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO抖音小紅書微博公眾號B站視頻號2502001501005002020/12/012021/01/122021/02/232021/04/062021/05/182021/06/292021/08/102021/09/212021/11/022021/11/30聲量冰希黎近一年社媒平臺聲量趨勢分布數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30推出茉莉白柚花漾限定版推出與Bronze Lucia 聯名系列線下展：武漢PURPLE BOX x BOITOWN香水展與歐拉汽車合作推定制禮盒推出冰希黎大師精粹系

34、列第三支雪松葡萄柚；推出冰希黎【無名】男香首推冰希黎大師系列，同時發布兩款新品官宣品牌摯友X玖少年團伍嘉成 品牌代言人吳宣儀生日月，推出明星生日禮盒發起一系列粉絲互動冰希黎近一年社媒聲量趨勢分布中，主要分布在微博、小紅書、抖音平臺；自2020年9月官宣吳宣儀為品牌代言人，利用明星粉絲效應多次發起話題互動，如2021年1月，吳宣儀生日月，推出明星生日禮盒發起一系列粉絲互動活動，達到微博聲量頂峰；5月官宣品牌摯友X玖少年團伍嘉成；7月推出冰希黎大師系列，首發兩款產品，之后基本以每月一款新品的上新節奏持續推出新品，包括梨木桂花、茉莉白柚、雪松葡萄柚、午夜紫檀四款以花香、果香為主的芳香調香水；11月與

35、歐拉汽車聯名推出定制禮盒。2020/9官宣品牌代言人吳宣儀 果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO冰希黎近一年內容營銷推廣賬號矩陣微博小紅書抖音快手視頻號品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人人次300250200150100

36、503月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月冰希黎近一年內容營銷關聯達人趨勢分布冰希黎近一年各社媒平臺合作人次分布大量尾部達人做種草，年貨節期間加大達人合作力度品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。數據為預估值，僅供參考1）冰希黎近一年社媒平臺合作人次超2萬人，主要集中在抖音和小紅書平臺，其中抖音合作人次占比達69%，小紅書占比達23%。2）從近一年內容營銷關聯達人趨勢分布來看，冰希黎關聯達人以尾部達人為主，鋪設全年做種草，其中年貨節期間加大合作力度。3）從冰希黎近一年內容營銷推廣賬號矩陣來看，陳赫、大狼狗夫婦、

37、崔中華等明星、頭部達人、腰部達人、尾部達人均主要集中在抖音平臺。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO冰希黎近一年社媒平臺用戶評論情感分布冰希黎近一年社媒內容類型分布微博小紅書達人種草聯名/新品首發開箱測評種草清單品牌合作

38、活動生活美學分享測評明星代言-吳宣儀從冰希黎近一年社媒內容類型分布來看，微博以達人種草、開箱測評、聯名/新品首發、明星代言/共創活動等內容類型為主；小紅書以種草清單、品牌合作活動、生活美學分享、測評等多種內容類型為主。冰希黎近一年評論情感分布中，正面評論占比88.41%，用戶好評度較高。數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。公開資料收集。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI

39、.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO抖音達人：沒病粉絲數：440萬生活情景類：以趣味生活情景，多為情侶相處為主要表現形式，短平快推廣產品：冰希黎藝術家系列人間煙火主推賣點：好聞、留香持久互動效果：29抖音達人：一杯美式粉絲數：1329萬故事劇情類：情景劇的形式引人入勝觀看，多是感人、故事性強的表現形式推廣產品：冰希黎無人之境香水主推賣點：香味持久無法忘記互動效果：9抖音達人：小辰吾妮粉絲數：458萬搞笑互動類：情侶快問快答，趣味反應增強可觀看

40、性，短平快推廣產品：冰希黎幻彩鎏金香水主推賣點：香味互動效果：18抖音達人：我是你的cc阿粉絲數：1634萬開箱使用類：開箱做產品介紹，從包裝、顏值、氣味、使用感等方面做全方位講解推廣產品：冰希黎巴黎紅精粹沙龍香水主推賣點：包裝精美、斬男香互動效果：2近一年冰希黎關聯抖音達人呈現多種內容形式，以沒病、一杯美式、小辰吾妮、我是你的cc阿等達人為代表KOL，主要分為生活情景類、故事劇情類、搞笑互動類、開箱試用體驗類等內容形式，推廣多款產品。其中，生活情景類視頻互動效果最佳，趣味內容引發用戶熱烈討論。數據來源：公開資料整理?；有Ч麨榛恿浚ㄞD發+評論+點贊）/粉絲數*100，數據越高，互動效果越佳

41、果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO聲量抖音小紅書微博公眾號B站視頻號2020/12/012021/01/122021/02/232021/04/062021/05/182021/06/292021/08/102021/

42、09/212021/11/022021/11/304003002001000數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30祖瑪瓏近一年社媒平臺聲量趨勢分布官宣蔡徐坤為品牌代言人，推廣2021星夜限定系列產品線下店開啟#白日夢販賣機# 主題活動，聯動陸柯燃、文淇、米卡等明星合作，推廣花開限定系列產品聯動品牌香氛代言人劉昊然發起瓶中的空中花園話題活動，以線下展覽、線上TVC等形式推廣空中花園系列產品經典馥郁香氛系列孤島香根草全新上市，劉昊然進入官方直播間帶貨情人節前夕推廣絲絨玫瑰與烏木香水祖瑪瓏近一年社媒聲量趨勢分布中，主要分布在小紅書、微博平臺。利用話題+全明星陣容推出新

43、品，加持品牌聲量，塑造品牌高端形象。特定節日推出不同產品貼合節日氛圍，如情人節前夕推廣絲絨玫瑰與烏木香水；618大促前推出空中花園系列，聯動品牌香氛代言人劉昊然發起空中花園主題活動，以線下展覽、線上TVC等形式推廣；7月推出花開限定系列產品，發起#白日夢販賣機#話題活動，聯動陸柯燃、文淇、米卡等明星合作共創；10月雙十一前夕官宣蔡徐坤為品牌代言人。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJ

44、I.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。數據為預估值，僅供參考。祖瑪瓏近一年內容營銷推廣賬號矩陣微博小紅書抖音快手視頻號公眾號品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人人次6005004003002001003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月祖瑪瓏近一年內容營銷關聯達人趨勢分布祖瑪瓏近一年各社媒平臺合作人次分布全年大量尾部達人做種草，618期間加大達人合作力度1）祖瑪瓏近一年社媒平臺合作

45、人次超6.2萬人，主要集中在小紅書和抖音平臺，其中小紅書合作人次占比達60%，抖音占比達22%。2）從近一年內容營銷關聯達人趨勢分布來看，祖瑪瓏關聯達人以尾部達人為主，全年大量尾部達人做種草，618期間加大達人合作力度。3）從祖瑪瓏近一年內容營銷推廣賬號矩陣來看，蔡徐坤、張庭、李佳琦、憨桃人兒等明星、頭部達人主要集中在微博、抖音平臺。品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.P

46、RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO祖瑪瓏近一年社媒內容類型分布微博小紅書直播預告種草清單測評明星代言/話題互動祖瑪瓏近一年社媒平臺用戶評論情感分布達人種草送禮指南從祖瑪瓏近一年社媒內容類型分布來看，微博以明星/話題互動、直播預告、達人種草等內容類型為主；小紅書以種草清單、測評、送禮指南等內容類型為主。祖瑪瓏近一年評論情感分布中，正面評論占91.14%，為三品牌好評度最高。數據來源：果集數據。統計時間：2020.12.1-2021.11.30。公

47、開資料收集。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO抖音達人：三金七七粉絲數：1270萬故事劇情類：以愛情故事情景劇的形式，小劇場更能吸引人看下去推廣產品：祖瑪瓏絲絨玫瑰與烏木香水主推賣點：賦予產品永恒之愛的情緒價值互動效果

48、：18抖音達人：冬冬和37粉絲數：1369萬生活情景劇類：趣味性生活場景再現，多為情侶家人朋友之間的故事推廣產品：祖瑪瓏絲絨玫瑰與烏木香水主推賣點：以“愛”為賣點，將嗅覺元素轉化為情緒元素互動效果：2抖音達人：阿巳與小鈴鐺粉絲數：1266萬動漫類：動漫IP的衍生故事，制作精良，且擁有IP自有粉絲效應推廣產品：祖瑪瓏牡丹與胭紅麂絨香水主推賣點：溫暖、甜蜜的產品特點互動效果：3抖音達人：趙小黎粉絲數：1023萬生活分享類：生活分享，將產品融入日常種推廣產品：祖瑪瓏空中花園主推賣點：高級感、精致生活必備互動效果：2 #祖瑪瓏馥郁尋香 #祖瑪瓏牡丹之愛#祖瑪瓏空中花園近一年祖瑪瓏關聯抖音達人呈現多種內容形式，以三金七七、冬冬和37、阿巳與小鈴鐺、趙小黎等達人為代表KOL，主要分為故事劇情類、生活情景劇類、動漫類、生活分享類等內容形式，發起 #祖瑪瓏馥郁尋香、 #祖瑪瓏牡丹之愛等帶有產品特征的話題發起共創，更容易擴大品牌聲量，善用劇情類內容，賦予產品情感上的價值，傳達品牌理念。其中，故事劇情類更受用戶歡迎，互動效果佳。數據來源：公開資料整理?；有Ч麨榛恿浚ㄞD發+評論+點贊）/粉絲數*100，數據越高，互動效果越佳